許德美最近很鬱悶，過完年之後這段時間他簡直就是心力交瘁。

先是堂弟許德皇被公司開除，你說你被開除就開除了吧，了不起就是換個工作，可這個腦殘的家夥居然把歪心思打到鼎東集團的頭上，想靠聚眾鬧事來訛一筆……

在聽到許德皇帶人堵住鼎東集團的大門，還差點把馬東包圍的時候，許德美都嚇尿了，他那幾天簡直是如坐針氈。

好在許德皇那幫人很快就被驅散了，現在只剩下大貓小貓三兩隻時不時的蹦出來惡心惡心人，翻不了大浪。

“真是奇怪，這都一個月了，那小子是怎麽把這幾個人留住一直在鬧事的?”，許德美心中大為好奇。

他是真沒想到自己那個成事不足敗事有余的堂弟居然有領導革.命運動的天賦，是什麽樣的精神和意志在支撐著他們堅持打了一個月的遊擊?

許德美這邊還沒搞清楚情況，河馬生活和鼎東集團的價格戰就開始了。

作為核心戰場，廬州市的懶人果鮮門店幾乎沒有幸免，許德美也不例外，他的門店這半個月銷售額先是包暴跌60%，接著就是降價促銷，銷售額是慢慢恢復了不少，但是卻第一次出現淨虧損！

這對許德美的打擊是非常大的，他自從成為懶人果鮮的門店合夥人，門店每月都有將近5萬的淨利潤，他持有40%的份額每個月都能拿到2萬的分紅，一年下來，加上自己領的基本工資，他已經把當初的銀行貸款還的七七八八了，眼看著就能擺脫負翁的身份，成為年入20多萬的精英階層……

這個月居然虧本了！

雖然虧的不多，但是聽同樣是合夥人的幾個朋友說這次的價格戰和以往的小打小鬧完全不一樣，沒有一年半載是別想結束的，這可把許德美嚇到了。

如果這樣的價格戰再持續一年，他今年不但拿不到工資，還要自己掏錢貼進去！

“哎，頭髮都白了……”

這一刻，許德美才真切的體會到做生意的風險。

“哥，最近生意不好啊……”，許德美正愁容滿面的算著帳，耳邊突然傳來一個刺耳的笑聲。

做生意虧錢的時候還被人笑著調侃，任誰也會氣炸，特別還是一個自己非常不想看到的人……

“你怎麽來了?”，看了一眼來人，許德美神色緊張的朝外面看了一眼，見門店的小哥正忙著接待顧客沒注意才微微松了口氣。

“哥，你看你說的，我就不能過來看看你啊……”，對於許德美的戒備神色，許德皇不屑的撇了撇嘴道。

許德美微微皺眉，現在正是敏感的時候，他可不想別人知道自己和許德皇的關系。

別看許德皇的事情鬧得挺大，但是他倆的私人關系知道的人並不多，他怕事情傳出去麻煩，還特地和幾個知情的人打過招呼，現在許德皇居然還找上門，這讓他不禁又驚又怒……

“有什麽事趕緊說吧，我還要做生意呢。”許德美語氣有些不耐煩道。

“哼哼，就你現在這樣，做一筆虧一筆，有什麽好做的”，許德皇依舊是那種不屑一顧的神色，不過他也知道自己現在不能太高調，他這次來是有目的的，“晚上有空吧，7點鍾，就在旁邊的阿胖土菜館，跟你說個大事！”

………………

鼎東集團和阿裡他爸的價格戰打的熱火朝天，馬東在幹嘛呢?

3月16日，喜馬拉雅FM上線。

鼎東集團旗下公司在各大門店投放商業廣告，下載喜馬拉雅app可享受門店的各種優惠會活動，正所謂萬變不離其宗，凡是有便宜佔的事情，

人就不會少。上線一周不到，喜馬拉雅FM的下載注冊人數就突破百萬，但是問題很快就出現了……

門店的客戶下載喜馬拉雅FM是為了享受優惠活動，這些客戶真正能轉化的客戶比例還不到二十分之一，可以說是低的令人發指！

為此，於建軍緊急叫停了鼎東門店的廣告投放。

不是於建軍不想打廣告，實在是性價比太低了，這可都是錢啊！

雖然都是自己人，但是搞優惠活動是需要補貼的，這些錢總不能讓各家門店給出吧?

百萬注冊，不到五萬的真實動戶，而真正的忠實用戶可能不到5000，喜馬拉雅為此砸出去了將近400萬補貼，一下就掏空了公司的老底，還欠了一屁股債……

“客觀上講，線下渠道的引流效果真的很好，但是這花費……”，於建軍一臉的肉疼，花錢如流水啊！

短短一周時間，400萬廣告費換100萬注冊用戶虧嗎?

肯定是不虧的……

但是擱在喜馬拉雅FM就虧了！

“我們還是太急了，內容沒做好，客戶進來了也留不住，這筆錢算是一個教訓吧……”，陳小雨悻悻道。

陳小雨是喜馬拉雅FM的內容總監，對於app上線後立刻投入資金引流她本來是有點猶豫的，她心裡應該知道現在的喜馬拉雅FM內容談單薄了，就算引流也留不住用戶，但是面對種種的誘惑，還有叮叮社區的成功案例在前，她和於建軍，還有喜馬拉雅的其他高層都沒有忍住誘惑。

“槽！便宜了卞白賢和朱曉天他們這幫鳥人了！”，於建軍鬱悶的爆粗口。

當初為了這幫人賣力給他打廣告，他可是自掏腰包發紅包的，結果錢花了卻沒啥效果，反倒是給各門店送溫暖了……

陳小雨忍不住翻了個白眼，要打廣告的是你，現在感覺虧了還怪別人，“我們還是想想現在該怎麽辦吧，公司現在徹底沒錢了，下個月集團結算，我們必須把兩百多萬的窟窿填上……”

陳小雨說完，兩人相顧無語。

這算是出師未捷身先死嗎?

不過背後有靠山的感覺就是不一樣，雖然公司帳上一分錢都沒有了，還倒欠了兩百多萬，但是兩人卻一點也不擔心。

因為馬東那2000萬追加投資隨時都可以到帳……

喜馬拉雅這次的估值是4000萬，相比前期2000多萬的投資翻了將近一倍，這個估值可以說是比較公平客觀的，馬東不佔集團的便宜，也沒被佔便宜，一切都按照程序來。

2000萬A輪投資之後，喜馬拉雅的股權結果變成鼎東集團53.28%，馬東33.33%，於建軍和陳小雨各持股6.66%。

“等馬總的資金到帳，我們只剩下1800萬資金不到，這筆錢我們最起碼要撐1年以上，否則我們B輪融資會很被動”，於建軍沉聲道。

馬東已經明確表示，這2000萬資金之後，短期內他和鼎東集團都不會再追加投資， 以後喜馬拉雅FM能發展到什麽程度就完全靠他們自己了。

這到不是說馬東不看好喜馬拉雅FM的前景，而是無奈之舉。

互聯網企業必須要獨立才能發展，就像這次，於建軍他們就仗著鼎東集團是自己人，花起錢來一點也不心疼，如果以後喜馬拉雅的股權結構依然如此，這種依賴性就會慢慢毀掉這家公司的狼性，而沒有狼性的互聯網公司根本就不可能活下去！

兩人初步達成了一致意見，就去找到了馬東。

說明了情況，馬東只是淡淡笑了笑，四百萬而已，而且是肥水不流外人田，他有什麽好心疼的，不過於建軍接下來說的事情他還是蠻感興趣的。

“馬總，我們接下來一段時間暫時不準備繼續在門店投放廣告了，我們會把主要的精力放在和叮叮社區的合作推廣上，一邊做推廣一邊豐富內容，這是我們活動方案……”

馬東接過陳小雨遞過來的聯合推廣方案，並沒有立刻去翻看，因為裡面的內容他大致都知道。

“在聲音傳播領域，傳統電台一直活得很滋潤，客戶忠誠度也比較高，就比如說車載電台，開車的人都會收聽固定的幾個電台，因為這一塊的用戶相對來說都是中高端客戶全體，廣告價值很大，所以利潤也大，各種廣告收入收到手軟，所以我們會投入一部分資金進入車載電台的技術研發……”

“嗯，這個不錯，汽車電台渠道如果打通了，既能增加用戶體驗，還能提高公司的潛在價值……”

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