“此物名曰香皂，顧名思義，這香皂以各種香料提煉製作而成，用香皂洗澡之後，不僅能潔淨身體，而且用香皂洗澡過後，身上會留有淡淡的香味，是彰顯尊貴身份、居家、遊玩必備之佳品，現溢香堂每日限量發售一百塊，有多種香味以供選擇，先到先得，諸位可不要錯過如此良機。”

　　楊妙兒也聰明，知道香皂太貴尋常百姓消費不起，又笑著繼續從衣襟中掏出一塊與香皂一模一樣的肥皂，道:“若諸位嫌香皂太昂貴，卻有此物與香皂一模一樣，名曰肥皂，雖然肥皂沒有香皂的芳香，但也能潔淨身體、衣物，現價只要二文一塊就能帶回家，以後就不用費力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，過水即淨。”

　　說完，她站在高台上，還親手試驗一下如何用手搓洗衣衫，現身說法。

　　在長安二文錢能買二升糧了，在售價上也還算勉強附和老百姓的心裡預期。但肥皂真對的是家境還算殷實的百姓，窮苦百姓填飽肚皮都難，哪裡來的錢財買肥皂。

　　而香皂的客戶群體，真對的就是貴族、富豪階層了。

　　香皂就像現代的腎機，高升要讓香皂成為一種高端消費品，不怕貴，就怕不貴反而不能彰顯勳貴、宗親身份。

　　最好是以後這些勳貴、宗親吃飽在街上遛彎的時候，碰到熟人就問“洗了麽”，這才是他想要的效果。

　　肥皂和香皂的定價，全是他一手導演，肥皂像之前的鹼水利生意一樣，利潤薄，但是面對尋常百姓，銷量大。

　　香皂真對的消費群體全是貴族、富豪，利潤自然要最大化。

　　楊妙兒一番解說之後，圍觀的百姓頓時分成兩撥，一撥人佔了圍觀人群的九成多，直接湧向西市購買肥皂，而剩下的人群，都是些家境比較殷實的貴族、富豪，隨著之前等候在溢香堂大門前的貴婦們湧進了溢香堂內。

　　掌櫃一見如此人多，急忙招呼夥計招待顧客。

　　頓時，在溢香堂內不時的傳來了詢價的聲音。

　　“這茴香形的香皂價值幾何?”

　　“一百八十八文一塊。”

　　“這肉桂香形的香皂價值幾何?”

　　“一百八十八文一塊。”

　　“……”

　　一百八十八文，這是高升定的價格，完全是奸商中的戰鬥機才能定出的價格。

　　要是覺得貴，可以去買二文錢一個的肥皂。

　　當時他將價格定好，李明月嚇了一跳，這貨真是吃人不吐骨頭，香皂也賣得太貴了。

　　高升隻說了一句話讓她作聲不得。

　　“你是鄭王府幼女，當知道勳貴、宗親們什麽德行，凡事都好個攀比，不貴他們還不要呢。”

　　李明月頓時茅塞頓開，於是這個香皂的售價就定了下來，暴利就暴利吧，誰讓咱家香皂奇貨可居呢。

　　大部分人望而卻步，這麽貴的價格，許多人都接受不了，轉身出門去西市買肥皂去了。

　　進店的人多，走的也不少，留下來的都是勳貴、宗親、官僚、富商眷屬，一百八十八文，對於他們來說完全就不是問題，問題是香皂奇貨可居，不買不行。

　　何況用香皂洗澡的話，聽夥計介紹一家四口能用上大半月，三百多文就能讓身體留香一個月。

　　於是開市隻過去了一半的時間，一百塊香皂就銷售一空。

　　許多聞訊而來的勳貴、宗親連香皂的毛都沒見著，差點沒當場砸店，掌櫃的拚命陪著笑，一一記錄下勳貴、宗親所要的香皂數量，

說好明日一來貨就給這些勳貴、宗親送到府上去，這才讓勳貴和宗親們帶著一臉失落的離開。　　掌櫃接待勳貴、宗親的全程，高升都在旁看著，看到掌櫃巴結這些勳貴、宗親的嘴臉，微微歎息，看來在唐朝，想要讓香皂變成腎皂難度不小啊。

　　等級分明的封建王朝裡，勳貴、宗親這些特權階級，擁有的特權是他這個穿越客無法想象的。

　　而掌櫃這種小老百姓在面對這些勳貴、宗親時，完全不敢擺出奇貨可居、愛買不買的嘴臉。

　　倒是掌櫃的接待波斯、倭國、真臘、南詔諸國客商，才擺出一副人上人的嘴臉，愛搭不理，牛逼哄哄。

　　這些異邦人士無疑都看上了香皂這奇妙的物事，預向溢香堂大量采購回國販賣，但這一百八十八文的售價，讓他們望而卻步，可又受不了香皂這奇物能帶來的巨大利潤。

　　掌櫃直接擺出拒絕還價的嘴臉，什麽批發價、零售價都一邊去，香皂就是一百八十八文一塊，要多少都是這個價，愛要不要。

　　而且每月只能供給三百塊，想要更多香皂，沒有，自己還不夠賣呢。

　　掌櫃的大國嘴臉，此刻發揮得淋漓盡致，將那些異邦客商氣得夠嗆，卻又沒辦法，眼巴巴的求著掌櫃賣給他們。

　　這可是大唐的地界，否則異邦客商真想砍死掌櫃的。

　　最後只有波斯、真臘以及南詔諸國客商與掌櫃的簽字畫押，說好每月溢香堂向他們供貨三百塊香皂，想要更多，沒有。

　　倒是倭國客商拿不定注意，最主要的是倭國太窮了，否則也不會來大唐天朝上國佔便宜，這香皂如此高昂的價格，除了皇室，倭國內誰用得起啊。

　　看著掌櫃一臉得瑟的對付這些異邦商販，高升直歎李明月慧眼識珠，就得擺出這等嘴臉，香皂才能體現更高的價值。

　　等到楊妙兒從外面返回，他與楊妙兒直接入了溢香堂的後院，見到了不好拋頭露面、又一直在等待消息的李明月。

　　二人將所見所聞告訴李明月，李明月吃驚得合不攏嘴。

　　不到兩個時辰，一百塊香皂銷售一空，進帳十八貫又八百文。

　　由此可見長安城內勳貴、宗親以及官宦的消費能力有多恐怖了，這些人錢多，不賺白不賺。

　　楊妙兒問道:“香皂如此好銷，為何先生不提高供貨呢?”

　　這也是李明月心中的疑問，只是楊妙兒先開口問了出來。

　　事前，她十分擔心香皂的售價太高，銷量會受阻。

　　沒想到一百塊香皂，賣到一百八十八文一塊的高昂價格，不到兩個時辰就給搶光了，這完全出乎她的預計。

　　“產量上不去啊！”高升一臉痛心疾首的歎息。

　　其實，完全不是產量的問題，肥皂與香皂僅僅少了一道添加香料的工序，只要縮減肥皂的產量，用於供給香皂，產量能提高數倍。

　　此刻，還沒著手開采石灰石，鹼的來源隻依靠草木灰，從而肥皂、香皂的產量上不去也是情有可原。

　　但最主要的是這貨在現代社會原是精英業務員，深知現代的銷售手法中有一門提高顧客期望值，和購買欲的銷售手法，叫饑餓銷售。

　　對饑餓銷售手法運用得好不好，決定肥皂的售價和銷量，肥皂也能變成腎皂……