“電子元器件產業是所有產業中最賺錢的產業之一，有吐金器之稱。電子元器件應用廣泛，幾乎所有的產業都需要電子元器件，電子元器件產業讓其他產業黯然失色，又促進了其他產業的迅速發展。”　　“中國的電子元器件產業發展很快，但由於技術落後於西方國家，中國生產的電子元件大多隻屬於中低端產品，幾乎所有高端產品都是由美、日、歐提供。而中國在兩千年後逐漸成為世界電子產品的裝配市場，許多跨國公司的產品裝配都是在中國完成。還有中國本國的電子產業也在迅速發展……”

　　“所以，中國國內的電子元件需求量非常大。”

　　鄭卿談到商業的事情，整個人都變得亢奮，但考慮到韓水清對這一行懂得不多，所以講的很簡略淺顯。

　　韓水清很認真地聽著。

　　“電子元器件生產商將電子元件生產出來，並不能隨意生產，必須要迎合客戶的需求。而他們的客戶就是那些生產成品電子產品的企業，這些企業的電子元器件需求量，也是由他們所生產的產品的銷售情況來定。如果那些顧客的需求量是固定的，需求的產品也是固定的，電子元器件的生產商可以選擇進行直銷，直接將電子元器件賣給客戶。”

　　“但更多的客戶並不是這樣的情況，情況更多的時候是複雜的……”

　　“術業有專攻，生產商並不擅長處理這樣的問題，這樣才有了我們電子分銷商的用武之地。”

　　“分銷商有貨期短，交易方式靈活，不受品牌限制，能夠提供多種不同產品，服務好，不繁瑣等優點，客戶也更願意通過分銷商來購買電子元器件。”

　　“所以分銷商佔了電子元器件銷售的半壁江山。”

　　鄭卿說道這裡，停了下來。

　　“哦，”韓水清點了點頭，“這麽說，這其中有很大的盈利空間。”

　　“沒錯，”鄭卿有種教學生的感覺，“中國的分銷市場是塊大肥肉，吸引了很多國際分銷巨頭，這對我們來說也是一個很大的障礙，國內分銷商在國際市場上完全不是他們的對手。”

　　“嗯?這樣啊……”韓水清挑挑眉，想起了爸爸對自己說的一些話，“不向國際市場發展，對公司發展有什麽影響?”

　　“有很大影響，會讓公司減少百分之三十的盈利。”鄭卿立刻答道。

　　“那麽多……”韓水清皺了皺眉頭，“這個以後再說，國內的行情怎樣?”

　　“國內電子分銷市場還不是很規范，國內有數百家電子分銷商在各地活躍，呈現數目龐大、花樣繁多、水平良莠不齊的格局。前年在江浙成立了一個電子分銷商聯盟，才讓市場慢慢規范起來。但在聯盟成立之後，漸漸出現了分銷商整合的現象，形成了一些大型的分銷商，大多是國際分銷巨頭。”

　　“國際分銷巨頭?”韓水清皺了皺眉，“這樣的話，我們的發展空間不是很大啊。”

　　爸爸應該不會讓自己從事一個沒發展空間的行業吧?

　　韓水清心中疑惑。

　　“憑借我們對日本佳潤電容產品的代理權，公司可以很容易獲得發展空間。”鄭卿解釋道。

　　很容易?

　　韓水清心中疑惑。

　　如果很容易的話，那自己還鍛煉個什麽呀?

　　韓水清越來越不能明白爸爸的用意了。

　　(這樣的內容盡量少寫，與劇情主線關系不大，寫的很憋悶)