第076章:坐而論道

　　“我送你去醫院吧！”

　　見青皮臉上有些青腫，身體上還有知道有沒有落下什麽傷沒有，不由關心的問道。

　　青皮搖了搖頭:“靖哥，不用了。這幾年天天在外面混，身體的底子還好。自己的身體自己知道，並沒有什麽大礙，不過是一些皮外傷而已。”

　　“真的不用去?”

　　青皮點了點頭:“我晚上自己擦點藥酒就行。”

　　見青皮如此，靖澤也不強求。每個人都有自己的尊嚴，或者說自己認為該堅守的東西。青皮覺得自己能夠挺住，不需要去，自己就應該相信。而不是把他當成一個弱者來看待，這樣反而會把他看輕。

　　“馬仨哪去了?”

　　“他早上出去外面跑業務了，說是到鄉下轉轉，看看能不能找到一些客戶。”

　　青皮說完，不由補充了一句。

　　“幸好他出去了，不能的話，反而多一個人跟著倒霉。估計車子早就被他們搶走了。”

　　“靖哥，你來了正好，我們都快撐不下去了。這一個多月，根本沒有做生意。再這樣下去，關門是遲早的事情。”

　　見青皮如此，靖澤不由點了點頭。

　　“這樣，等馬仨回來，我給你們講講。大家一起合計一下，看看應該從哪幾個方面入手。”

　　青皮也是充分體會到了生意的難做，特別是方老六明裡暗裡的把自己原來手底下的兄弟都拉走後，城南已經沒有幾個人賣自己的帳了。加之心裡也有點後怕，這打架鬥狠的事情也出不了手，所以城南也沒有做成一個生意。今天更是被方老六給欺上門來，挨了一頓揍。

　　“靖哥，你看咱們還是把車給賣了吧！”

　　靖澤搖了搖頭:“我看不用！小車也是一個臉面，有了它，也就是實力的表現。這樣，再堅持幾天看看。”

　　兩人正說著，就聽到外面傳來了汽笛聲。

　　進了店，一臉沮喪的馬仨看到了靖澤，臉上立時充滿了笑容。

　　“靖哥，您來了啊！”

　　“長治哥，你怎麽了?”

　　很快，馬仨又看到了青皮臉上的傷。

　　“沒事，剛才方老六到這裡來搗亂。已經被靖哥給趕走了，以後也不敢再來了。別管這些了，靖哥要給咱們上課了，你快來聽聽。”

　　說著把馬仨也拉了過來，兩人坐到了靖澤面前。

　　見兩人如此熱心，靖澤也來了興趣，把自己想好的招數一一的說了出來。

　　“首先，先的給咱們店起個響亮一點的名字。然後，再多印些小廣告，專到菜市場，商店等人多的地方去發。同時，也要趁著鄉鎮趕集的時候到鄉鎮上去發，這是廣告上的宣傳。第二，下鄉發廣告的時候趁機要了解下面的行情，自己貨只能比他們便宜，先打開銷路，賺點名氣。第三，就要請輛車專門送貨，送貨時還要配幾個搬運工，要讓買咱們貨的感受到方便。只要一個電話，貨就能夠上門，不需要自己動手。第四，就是要保質保量，這是我們長期經營的根本。有了這個根本，才會有以後的發展。第五，就是尋找能夠長期供貨的工地。”

　　這時靖澤想到的最簡單的一些點子，已經夠青皮和馬仨兩人忙活一陣子了。

　　聽完靖澤簡單的敘述，兩人傻眼了。其實這些都是最簡單的宣傳經營手段，可兩人從來沒有認真想過，也沒有總結過。猛然一聽，不由感到了一陣熟悉，好像自己心中想到過，也嘗試過，

可就是沒有靖澤說的這麽透徹。　　“靖哥，你的點子真好，我馬上就去辦。”

　　說著馬仨就站了起來，想要外出。

　　“坐下，你知道宣傳單該怎麽寫嗎?你知道去哪裡印嗎?”

　　靖澤接連的兩個問題把衝動的馬仨給問傻了。是啊?自己衝出去幹嘛呢?下鄉發傳單?可傳單呢?

　　想到這裡，不由摸了一下腦袋。

　　“那個，靖哥，我還真不知道。”

　　說到這裡，靖澤從自己的口袋裡掏出了幾張材料紙。

　　“名字和傳單我都幫你們設計好了，你們看看。至於印刷的話，到一中附近，那裡有很印刷店。多找幾家，問清楚價錢後再印，最好是印點彩色宣傳單。價錢可能貴了一點，但更精美，吸引力更足。不過就是少了一個聯系電話，我看你們這兩天快去申請一個。裝好電話，再做了店牌，之後照了相，就可以去印宣傳單了。”

　　靖澤的介紹很詳細，青皮像拿著寶貝一樣，盯著靖澤給的材料紙。馬仨也不由湊了過來，同樣盯著材料紙發呆。

　　見兩人如此，靖澤不由站了起來，拍了拍褲腿。

　　“走了，你們慢慢看。對了，這店內的衛生出要搞好。不能因為是建材店，就可以這麽邋遢。”

　　見靖澤要走青皮和馬仨兩人連忙站了起來。

　　“靖哥，中午咱們一起吃個飯吧！你再給我們說說，具體的操作細節。”

　　靖澤擺了擺手:“具體的細節我可不懂，你們自己看著辦就行。中午還有點事，就不一起吃飯了。下次吧，等下次你們做出了一點成績，咱們再吃也不晚。”

　　見靖澤執意要走，青皮兩人也不敢攔著。

　　“靖哥，這車還是你開吧！我們用著也是浪費。”

　　青皮讓馬仨把車鑰匙遞給靖澤。靖澤搖了搖頭:“你們現在正需要車，還是你們留著吧。對了，馬仨把我送到一中就行。”

　　聽了這話，馬仨連忙打開了車門，把靖澤請進了車。而青皮更是等馬仨的車走遠了，這才拿著材料紙，回到了店裡認真的看了起來。

　　其實建材店和一中都在城南，不過是距離稍遠一點而已。早些年政府說是要在城南郊區弄一個工業園。所以很多人在工業園旁邊買了地，蓋了房子。幾年來，工業園到是引進了幾個工廠，可現在都半死不活。連帶著這條街道也是難見人的蹤跡。所以建材店旁邊的店面基本上關著，沒有幾家開了。快到一中了，這人流才多了起來，街面也變得了熱鬧了。

　　“行了，你回去吧！”

　　到了一中門口，靖澤下了車，對著馬仨說了一聲。

　　馬仨連忙點了點頭:“靖哥，你還有什麽要交待的嗎?”

　　靖澤想了想，掏出了錢包，從裡面拿出了一千塊錢，遞給了馬仨。

　　“這錢拿著先用，估計你們現也比較緊張。我身上也就兩千，本來是請客的，誰知最後省了下來。不然的話，還真沒有錢。”

　　馬仨初時不敢接，後來靖澤罵了兩句才敢送手接錢。

　　“記住，以後有人再來搗亂的話要及時打電話給我。”

　　交待了一聲，靖澤下了車，進了校園，打算接杜青娥和妹妹一起回家吃飯。