第239章:先禮後兵(二)

東來建材店，此時諾大的店內，也是門可羅雀。只能看到一兩個有些慵懶的導購，坐在椅子上，昏昏欲睡。

進入了七月，瀏水縣也就進入農忙之季。這是一年當中農民們最辛苦的時間。在這個時間段內，很多在外務工的人都會回到家裡，隻為雙搶。

瀏水縣當然也不例外了。本來縣城人口就不多，再加上很多農村人回去忙著割稻子雙搶了，店裡的生意自然是清淡了很多。就連店裡的很多工作人員都分批的放他們回家了。

“紅姨，這幾天你也好好休息幾天。反正店裡的事情也不多。”

收銀台處，艾招蘭和田紅玉坐著，打著哈欠，聊著天。

在東來建材的這些天，田紅玉看著這從自己手裡經過的鈔票，想著這裡面有四分之一是自己家的，這工作的熱情也是高漲。本來田紅玉在單位就是坐辦公室，根本就沒有什麽走動。如今，依然是坐者，到也習慣了。更別提這兩者有著截然不同的差別。一個是為別人數錢，一個是為自己數錢，兩者的感覺自然不一樣了。

“招蘭，我也不怎麽累。到是你，應該好好歇幾天。正好，小靖在家裡忙著雙搶，你乾脆也回去看看。看看能不能幫個忙。聽說今年還大旱，也不知道小靖家那邊怎麽樣了?”

說著這話時，田紅玉不由繼續說道:“這種地也賺不了幾個錢，還要看天吃飯。我看啊，乾脆讓小靖他父母都到縣城來。做點臨時工，總不會比家裡種地差。再說了，美娥眼看就要生了。你一個大閨女，以後也照看不了。我看啊，不如請小靖他媽到縣城來，就給美娥帶孩子。自己人，做事也放心。上次我們也到了小靖家，小靖他媽媽把家裡收拾乾乾淨淨，一看就是一個能乾的人。這美娥生了肯定要請保姆，還不如請小靖她媽讓人放心。小靖他爸就直接讓他到咱們店裡來，晚上守守貨，白天打掃打掃衛生，這個總行吧?”

艾招蘭當然沒有想這麽遠。到是沒有想到，這田紅玉反而想了這麽多。

“紅姨，那天聽小靖說，好像他家種地也就能夠賺個口糧，看來還真是賺不了幾個錢。要不我抽空跟他說說，還真是可以到城裡來做點事情。”

原來一直在東山，艾招蘭也覺得農民就應該守著自己的本份，照看著那自家的一畝三分地。如今，在瀏水這麽些時間，見多了放棄自家田地，來縣城混生活的農人。他們或憑著自己的一技之長，或憑著自己的吃苦賴勞，一樣可以過上不錯的日子。

“就是。建設局那邊的房子已經在裝修了，等過段時間，房子好了。你跟小靖結了婚，生了孩子不是一樣要小靖他媽過來。”

兩在那裡聊著，暢想著今後的生活。外面一個提著公文包的中年人走進了東來建材，直接來到了收銀台。

“請問，你們艾經理在嗎?”

艾招蘭抬起了頭，看了看來人，自己也不認識。

“我就是。不知道您找我有什麽事嗎?”

中年男人看了看艾招蘭:“哦，你就是啊！我是縣建築公司的，聽說你這邊的建材質量上乘，價格公道，所以過來看看，想跟你們長期合作。這不，我們手頭上現在就有幾棟房子要裝修，到是可以先試試看。”

這是送上門來的生意，艾招蘭自然變的熱情了。

“是這樣啊！不知道您貴姓，咱們到辦公室去聊吧！”

中年男子擺了擺手:“也不用怎麽談，我們的這幾棟房子需要的材料，你給我一個報價，明天我再過來拿就是了。

如果行的話，咱們就直接合作。”說著扔下了幾張紙，自己直接離開了。

這樣談生意的人，到是艾招蘭第一次碰上。

“馬仨，你過來一下，拿這張單子去報一下價。”

馬仨接過了單子，自顧自的坐到了旁邊，拿起了筆，開始算了起來。

聽到聲音的青皮也湊了過來。

“那個人我認識，是縣建築公司的一個副經理，應該是姓李。上次去跑業務的時候，到過他們建築公司，牛的很。他們有自己的采購渠道，今天怎麽會跑到咱們這裡來?”

如今青皮和馬仨兩人負責的事情不一樣。青皮基本上在外面跑，跑工地，跑單位，跑鄉鎮。簡單來說，就是跑業務。馬仨則在店裡專門負責預算報價這一塊。剛開始不熟悉，現在兩人到也做的有模有樣了。

“長治大哥，你說他們有自己的供貨渠道?”

青皮點了點頭:“是啊！當時我去的時候，就是這個姓李的副經理說的。再說了，我側面也了解了一下。 他們縣建築公司是公家單位，這裡面的貓膩大的很，就是不知道他這次到咱們這裡來，要的返點會不會太多了一些。”

雖然有些意外，可畢竟這是送上門來的生意。一切沒有明了之前，大家到也很是高興。

馬仨算了半個多小時，這才把幾頁紙的材料的產品報價算出來了。

“艾經理，采購單上的貨物總價是356800元，這可是一個大客戶。”

艾招蘭點了點頭:“確實是一個大生意。不過，現在還沒有確定，咱們也別高興的太早。”

第二天，李副經理真的來了。接過了艾招蘭手中的報價單，點了點頭。

“價格很公道。我看行。這樣，明天到我們公司來，咱們簽合同。”

艾招蘭還真有些愣了。這生意來的也太容易了吧?來人根本連討價還價都沒有，就直接答應簽合同了。

“李經理，感謝你的信任。我們店裡一般會拿出兩個點來給你個人。不過你放心，我們的產品是不會打折扣的。”

李經理笑了笑:“這個到是小事。”

說完就直接離開了。

整整一天，艾招蘭都感到有些不對。

臨近下班的時候，當劉同雨再次走進東來建材時，艾招蘭這才明白過來。有些日子沒有來的劉同雨，估計是來要答案了。而這個李經理不過是劉同雨派來的排頭兵。

“艾經理，今天這筆業務還行吧?如果明天簽合同的話，還可以把價格再上調20%，也不會有什麽問題。”

見艾招蘭沒有吭聲，劉同雨笑了。

“艾經理，我這可是先禮後兵。”