第142章:也來一股

　雲昌鋼廠門口，一個穿著深色大衣的年輕人站在了那裡，正四下的張望。

　杜孝明的車停了，小馬也迎過來了。

　“您是杜書記?”

　有些不確定，因為杜孝明是從駕駛室下來的。靖澤看著年輕，可反而是從副駕下來的，有點不合常規。

　“我是杜孝明，你是小馬吧?真是麻煩你了。”

　小馬連忙伸出了手:“杜書記，田科長一直讓我向您表示歉意。要求我一定要好好招待你們，您看下午該如何安排?”

　杜孝明看了看靖澤，靖澤笑道:“馬科長，能不能麻煩你帶我們進去參觀一下。”

　小馬看了看杜孝明，一時之間還真搞不清關系。杜孝明到也明白。

　“馬科長，他叫靖澤，是我們瀏水的一個老板，想要打聽一下現在鋼廠銷售的鋼筋是什麽價格?”

　小馬本來就是搞業務的，對這送上門來的客戶當然是熱情招待了，何況還有杜孝明和自己老大這層關系。

　“不知靖總想要一些什麽貨?我們這裡的產品很齊全。”

　說話之間，已經把兩人迎進了鋼廠。

　進門處，巨大的鋼鐵雕塑很是氣派。不過，靖澤一時到沒有看出是一個什麽造型。

　“靖總，是不是沒有看出這雕塑到底雕的是什麽?”

　靖澤還真是沒有看出，當然了，杜孝明也沒有看出一個頭緒。不過，這雕塑應該有些時間了，上面也似乎落滿了灰塵。

　“這是我們經理根據車間的機床自己設計的，沒有在車間待過，不認識機床的，還真是看不出來。”

　並沒有聽到想象當中的機器轟鳴聲，整個廠子好像也看不到多少人。不過那高大整齊的樓房到像是在訴說著鋼廠曾經有過的輝煌。

　“今天是不是沒有上班啊?怎麽都看不到人啊?”

　小馬到也沒有隱瞞。

　“現廠裡都是休息一天，上一天班，平時也就幾個人值班。上班也是一車間開著，其它車間基本上都停工了。”

　“啊?情況這麽嚴重?”

　小馬歎了口氣:“杜書記，不瞞您好。情況可能還比你們想象當中的要嚴重的許多。廠裡的設備還是七十年代的老設備，耗損高，出的產品質量在市場上沒有競爭力。再加上這些年國內上馬的鋼鐵廠多如牛毛，也加重了廠裡的競爭壓力。如果不是省裡還有些市場，估計早就要停工了。”

　說到這裡，估計小馬也覺得自己說的可能有些不太適合，特別是靖澤還是一個客戶。

　“不過，我們廠裡的一般建築用材的盤條鋼，螺紋鋼的質量都非常不錯，價格也公道。”

　天有些冷，兩人好奇的進了一個車間，看著這巨大的機器車床，空無一人的車間有些冷清。那機床上的斑斑鏽跡似乎在告訴著眾人，我的年紀已經老了，再也動不了了。

　三人來到了業務科的辦公室，裡面溫暖如春。大功率的空調吹來了陣陣暖風，一水的紅木家具處處透著尊貴。而辦公桌上的電腦更是讓靖澤有些吃驚。

　“你們現在都用電腦辦公了?”

　小馬笑了笑:“到是玩遊戲的多，真正用來辦公的少。平時也就一個擺設。也就我們幾個年輕人會動，其它人也不會用。”

　看著很新，靖澤不由伸出了手:“開著看看，可以嗎?”

　“靖總會用?”

　靖澤點了點頭，按動了開機鍵，那久違的九八窗口飄動起來了。

　“這也是兩月前剛采購的，說是要和國際軌。”

　在瀏水，靖澤也就在馮培喜的廣告公司見過一次電腦。沒有想到，這雲昌鋼廠到是大手筆，都用上了最新的電腦。

　在靖澤擺弄電腦之際，小馬已經拿出了一些產品介紹和報價表。靖澤也就停了下來，坐在了小馬的旁邊，認真的聽著小馬介紹起來。

　本來就是跑業務的，這個介紹不知道做了多少次，自然是張口就來。

　“杜書記，靖總，你們是田科長的客人，這個價格肯定還可以優惠，這個你們放心。至於產品質量，那你們就應該放心了。建築用的盤條鋼和螺紋鋼是我們廠的主打產品，是僅存的碩果了，全廠上下都把它當成了寶貝，自然不會在它身打折扣。按照我們一般的銷售流程來說，我們不做零售，隻做批發。在安吉，我們有一個總代理。但是，杜書記要的話，我們也可以特批給你，直接從廠裡給你發貨。”

　靖澤聽明白了，這小馬也是人精。靖澤可沒有面子直接在這裡拿貨，也就杜孝明有這個面子。

　“如果量大的話你們可不可直接在瀏水設一個點?”

　靖澤話讓小馬愣了一下。

　“這個到是可以商量，現在安吉的這個代理做的也不夠好。如果你真的有這個意思的話，我們可以再談。”

　聊了一會兒，靖澤也知道，今天肯定得不出什麽答覆。再說了，今天自己也並不需要什麽答覆，不過是來探探路而已。到是沒有想到，還有靖澤這層關系。

　杜孝明見靖澤沒有談興了，也知道靖澤估計問完了自己想知道的東西，不由站了起來。

　“馬科長，今天謝謝你了！我們還有事，就先走了。”

　小馬沒有想到，兩人居然真是來談生意。這邊都還沒有招待，客人就要走了。連忙也站了起來:“杜書記，您是稀客。田科長都交待清楚了，晚上已經安排了地方，怎麽也要吃個飯再走吧?”

　杜孝明笑了笑:“我等會兒會給老田打電話，今天晚上還有安排。就不麻煩你了，下次等老田回來，我們再來。”

　見杜孝明去意已決，小馬當然也不會再留。不過，直接從一個櫃子裡提出了兩個包裝精美的盒子。

　“杜書記，既然您還有安排，那我也不強留了。這是我們廠裡自己做的一個紀念品，帶回去做個紀念。”

　這個杜孝明到沒有推辭。一直到了門口，兩人上車了，杜孝明這才好奇的問道:“小靖，你今天這是唱的哪出啊?”

　靖澤笑了笑。

　“大哥，我想在瀏水開一家大型的建材超市，你也來一股?”

　這輕描淡寫的話到是把杜孝明給驚住了，見靖澤認真的模樣，也不像做假。

　“小靖，你不會是說真的吧?”

　靖澤點了點頭:“大哥，我說的是真的。我的想法很簡單，規模要大，品種要全，要開就直接佔到瀏水的最高點。你在瀏水也這麽長時間，你覺得我們瀏水的房子是不是太破了?縣城如此，鄉下也如此，你看呢?”

　見杜孝明若有所思，靖澤不由繼續說道:“就像咱們剛去的洪城大市場，之所以人多，是因為它裡面東西全，價格還便宜。再比如雲昌的超市，賣的東西比瀏水都更便宜，你想想這麽是為什麽?”

　“小靖，你想這事不是一天兩天了吧?”

　靖澤點了點頭，回過了頭，又看到了鋼廠那高大的煙囪。