再一次體會被車子大梁打了蛋的欲生欲死，終於看見家門。

　　楊芯殷切的看向院裡，第一時間問:“估了多少分?”

　　張上把瑪莎拉蒂停好，想都不想的回答:“420。”

　　突然的沉默，楊芯少見的沒有嘮叨，不知對兒子失望還是慶幸，好賴達到了一中的建檔線。

　　簡單的午飯，剔尖西紅柿雞蛋面，張上吃了一大碗。

　　張志偉風塵仆仆的回來了，二八大杠自行車，姥爺騎了好多年，現在被老爸征用去送快遞。

　　問過了張上的估分成績，張爸嘮叨兩句:“讓你平時不好好學，看看別人，630分才能考上一中，人家怎麽學習的?”

　　這話，怎麽帶著股子炫耀呢?

　　張上是這麽認為的。

　　“爸，咱們太谷的兩個太谷餅廠在哪呢?”

　　“問這作甚?”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒服的吹一口啤酒，扒拉兩口飯，舒服。

　　“我打算暑假找個活兒乾，兩個月總不能歇著吧，聽說那倆廠子招人呢，我去看看。”張上坐在椅子上，喝了口面湯。

　　“嗯?”張爸抬頭，實在沒想到兒子有這種覺悟，懂事了。

　　想了想，說:“一個在去聚仙樓的路上，你注意看路兩邊，有個巷子，進去就是。另一個在鐵三局，你在那繞一繞就看見了，廠門口有牌子。”

　　“知道了爸。”張上點頭，心裡做著打算。

　　飯後，張爸在炕上眯眼睡了二十分鍾，就又出去跑出租，得給孩子攢上一中的學費了。

　　等到兩點，楊芯去上班，張上洗了把臉，掃視一圈屋子。

　　黑漆漆的，大中午就得開燈，不然看不清。

　　只要下雨，屋裡陰冷潮濕到讓你一進門，就能感覺一股涼氣撲面，瞬間春秋轉換，即使這樣，這一家人也要將就住著。

　　“等我。”張上目光深邃。“兩個月。”

　　騎車二十分鍾。

　　在鐵三局附近繞了好幾圈，走街串巷，最後問街上坐著的老奶奶，才找見鼓樓太谷餅廠子。

　　說是廠子，其實只是一個大院子。

　　老舊的雙開鐵欄杆門，剛剛能讓麵包車進去，門上面用鐵絲擰懸一塊木板牌子“鼓樓太谷餅”，要多簡陋有多簡陋。

　　推車子進去，幾間低矮的平房，四五輛自行車散亂停著，平房裡傳來機器的“嗡隆隆”聲，很響。

　　見有人進來，靠大門的屋裡，姑且說是傳達室，出來個老大爺，白色汗衫，洗得有些發黑了，臉上胡子拉渣，很樸實。

　　打量張上一眼，看他的“瑪莎拉蒂”兩眼，平和問道:“小夥子，有事?”

　　“大爺，您貴姓?我家開了個小超市，想從咱們這進太谷餅賣，管事的在麽?”把車子停好，鎖住，張上問。

　　“叫我劉德順就行，你家在哪開的，是專賣店，還是捎帶的賣?”老大爺招手，示意張上進屋裡說。

　　六月的北方，已經熱起來了，大中午的太陽底下暴曬，不是好玩的。

　　進到屋裡，簡單的一張單人床，床單散亂，水泥地忐忑不平，露出被踩黑的磚塊，粗糙的立櫃，上面擺著有些年代的黑色電視機，畫面模糊，能將就看。

　　“我家開的是專賣店，在榆次開的，正裝修呢，我在咱們太谷五中上學，我爸讓我過來打聽一下。”張上滿嘴胡謅。

　　“榆次?那房租不便宜，比咱太谷貴多了，咱們太谷餅利潤小，專賣這個護不住本錢。

”　　劉德順從床底下掏出交叉凳遞給張上，凳面是幾條牛皮帶，凳子撐開，牛皮繃緊，就能坐人。

　　“我爸想的是開了這個專賣店，然後往榆次周邊的超市、小賣部、商場上貨，讓大家一起賣。我們這個專賣店當中轉站，超市想拿貨就去我們那拿，不用跑太谷來，有點遠。”

　　“這個想法好，我們廠也在招代理商。”劉德順眼睛明亮，眼看這廠子不景氣，他也急，卻無可奈何，銷路打不開。

　　這個年代開超市和小賣部，貨源要自己去拿。

　　你想進貨，得找到廠家才行，或者從二道販子手裡拿貨，利潤少很多。

　　哪像後世，別人的貨物要在你超市上架，得求著你，我看好你的貨，你才能擺架子上賣，甚至得給我交保證金。

　　開小賣部都不要自己去進東西。

　　送貨的人來了，你把東西給我擺在架子上，擺整齊嘍，我看順眼嘍，你才能上貨。

　　著急起來，見貨架子不乾淨，你還得給我拿布子擦兩下。

　　而鼓樓太谷餅這犄角嘎達，張上這本地人都找不到，更別說外地人了，也就能在太谷賣賣，其他縣市根本沒上貨。

　　“劉大爺，您這太谷餅出廠價多少錢?”

　　“給我個你爸的電話，我和他談吧?”劉德順怕張上做不了主，這孩子一看就沒斷奶，還在上學呢，初中生。

　　“我能做主。”張上語氣有些重，接著說:“昨天剛中考完，不準備上了，我爸這店也是給我開的，謀個出路。”

　　劉德順將信將疑，低吟一句:“也行。”

　　反正從他這兒拿貨，都得現金現結，不賒不欠，這也是廠子沒發展的另一個原因。

　　這年頭還有不讓欠錢的廠子?

　　誰會從你這進貨?

　　張上在17年的時候也打算開個小賣部，打聽了一下，上貨基本不用錢。

　　十萬的貨，頂多花幾千塊錢就能上齊，各種齊全，全部賒帳。

　　上完貨，東西賣了，就給你錢。

　　東西壓住了，將來給你退回去頂帳，超市小賣部都是這麽開的。

　　所以到了後世，滿街滿巷子小賣部，隔幾百米就是一處。

　　只要你有個門面，有個貨架子就成，基本不用壓錢進貨，需要什麽一個電話，經銷商就給你送來，隻掙不賠。

　　當然，連房租都掙不下的另說。

　　“咱們太谷的超市從我這進貨，都是一斤包裝的，2塊5一袋，上架賣4塊，這是行價。我們按箱子走貨，一箱八袋，20塊錢。”

　　張上笑笑，說:“那是他們的價錢，走貨不多。我這可是專賣店，榆次一個大市，少說有三百家超市小賣部，一天還不賣個一百箱?而且，如果榆次賣的好，我會再去其他地方開專賣店。您不用投資，不用奔波，坐等開工走貨收現金，您得給我來個實在價格。”

　　劉德順靜靜聽張上吹牛逼，良久，等他說完，感歎道:“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有個好兒子。”

　　“那是！您給個實惠價，能行的話，咱就合作開搞。”

　　“這樣吧，18一箱子，最低價。”

　　“您不誠心。”

　　“這還不誠心?要是讓太谷那些小賣部知道了這個價格，我這廠子都得塌。”

　　“我和他們不一樣。”張上搖搖頭，站起來準備走人，出門時嘀咕道:“太谷還有喜容呢嘛，人家給的價格比你低。”

　　說完，出門推了自行車就走。

　　劉德順掀門簾追出來，喊道:“嘿！小夥子別走，16一箱，2塊一袋，他要是比我價格低，我今兒撞了牆！”

　　張上騎車就走，眼裡藏著笑，眼看這廠子不景氣，他這單生意能救命，卻也不會便宜了別人，回頭喊一句:“我明天再來，您想好嘍。”

　　劉德順要不是穿著拖鞋，又年紀大了，真能追上去把張上提下來一頓打，這熊孩子，嘮半天，逗你大爺玩呢?

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　　聚仙樓，可是太谷鼎鼎有名的地方，進去出來，據說只要30塊錢就能讓你軟腿，夠便宜吧?

　　喜蓉的廠子不難找，路旁一條寬巷子到頂就是。

　　這廠子比鼓樓強一些，廠門寬大，兩扇大黑鐵門打開，卡車能隨意進。

　　地面的機耕路厚實，十分平坦，只是廠房也不大，院裡的車子有二十多輛。

　　張上看廠門大開沒人管，推車子進去。

　　“哎，那個小後生，作甚了?閑人免進！”門房裡出來個中年人，光禿禿的腦袋頂著八角帽，歪戴的，講話一股流氓氣。

　　“你們管事的在不在，我來進貨。”張上駐足。

　　“你?小屁娃娃懂什麽?”上下打量一眼，見張上的自行車連個框子都沒，擺明了來逗人的，接著說:“讓你家大人來。”

　　然後直接攆人。

　　張上沒說什麽，轉頭就走，他知道自己年齡小，難讓人信服。

　　大黑鐵門上有電話，默默記下。

　　來到街上，找一公用電話亭，撥通。

　　“喂，你好，喜蓉太谷餅廠。 ”

　　“我是太原沃爾瑪超市的人，你們廠子不讓進人?”

　　“嗯?”一聽省會沃爾瑪的，電話對面一愣，立馬堆上笑臉:“肯定誤會了，我們廠子大門隨時開的。”

　　“哦，已經把我攆出來了，咱們就電話裡談吧，我們全球的沃爾瑪超市想上你們的太谷餅，什麽價格?”

　　電話對面一聽這話，笑得臉都裂了，全球的沃爾瑪，我X！

　　趕忙回答:“行價，一袋一斤，四塊餅，出廠價2塊5。”

　　“那是外面的價格，我們可以把你們的太谷賣向全球，走貨量大，你給個誠心價。”

　　“2塊3，最低了，保證其他廠沒有比我更低的價。”

　　“那算了，你們廠門衛處的人不入眼，說明你們廠的東西也不怎麽樣。”

　　啪。

　　張上就把電話掛了。

　　喜蓉廠裡。

　　嗯?

　　嗯?

　　嗯?

　　廠長瞪大眼睛，手裡的電話停頓在空中，隻覺寒風凜冽……

　　仿佛滾滾鈔票在眼前，你妹夫卻往上拉了一泡屎，把毛爺爺得罪了……

　　“郭三民，你！給！老子！滾！過！來！”震天動地的咆哮，讓玻璃轟隆隆作響。

　　傳達室，正悠哉悠哉看電視的郭同志，聲音調得很大，掩蓋住廠裡機器運轉的噪音。

　　“嗯?誰叫我?”往窗外看看，仔細聽聽，沒人啊，接著看電視。

　　最近總是起幻覺，被廠子裡的噪音弄瘋了。

　　十秒鍾後，率先入眼的，是一根足有一米長，手臂粗的擀麵杖……