致遠早上7點半從家裡出來，到單位停好車進電梯的時候，趙剛也跟了進來，兩個人都笑了。趙剛手裡提著兩杯星巴克咖啡和兩個加過熱的三明治，致遠知道有自己一份，他真心感謝趙剛這位大哥對自己的關照。

　　致遠和趙剛一起徑直進了趙剛辦公室。趙剛邊放東西邊說:“陳曉昨天突然來電話說今天要過來，說非常抱歉，臨時決定的，方案有些調整，想提前過來溝通一下”。

　　近兩年，GN集團下屬子公司受到經濟下行期的影響，資金鏈緊張，並影響到集團整體資金運營，曾通過ZT公司融過資金維持經營周轉，經過幾次交往，集團總會計師李文棟非常認可趙剛、致遠兩個人的為人和經營能力。下半年，GN集團籌建金融平台，李文棟曾舉薦過兩人來集團工作，負責金融平台的組建和運營，他倆都婉言謝絕，之前都是從體制內出來的，不想回頭了。但ZT公司恰好在考慮公司轉型，便同意與GN集團洽談業務合作事宜。

　　目前正在談的一項重要合作事項是:GN集團挑選5家子公司與ZT公司合作，以5家子公司對上遊企業的“應付帳款”作為標的，在ZT公司資金平台上發行理財產品。ZT公司在資金平台上發行理財產品已有一年多的時間，運行穩定，主要客戶群體也非常穩定，大部分客戶是循環投資，就是因為有這麽好的運營基礎，他們才考慮與GN集團合作，擴大業務范圍。與GN集團具體運作模式為:GN集團子公司與上遊企業購銷合同付款期限簽6個月至9個月，形成“應付帳款”，理財產品期限與其匹配。購銷合同簽訂15個工作日後，上遊企業可持與GN集團子公司的購銷合同到ZT公司融資，同時簽訂ZT公司、GN集團及子公司、上遊企業四方協議，主要包括以下內容:(1)融資成本(理財產品利息和付給ZT公司的手續費)由GN集團子公司承擔;(2)GN集團子公司對上遊企業實際帳期由原來6個月至9個月減少到目前的15個工作日，因此，上遊企業要對GN集團子公司銷售價格打9.6折(綜合測算，GN集團子公司綜合成本不高於3%);(3)GN集團出具對以上業務擔保的承諾函。

　　致遠聽趙剛說對方來電話”方案有所調整“，略微思考了一下說:“聽說GN集團要合並一家公司，做大集團的一支產業鏈，我想，他們目前更是資金緊張，取消合作的可能性不大，但有可能增加標的范圍、要求咱們降低手續費”。趙剛非常佩服致遠的市場敏銳性，倆人研究的對策是:(1)增加標的范圍的前提是仍僅限於GN集團的子公司且GN集團出具全額擔保的承諾函;(2)手續費可以根據業務量的增加降低，但在一定額度內維持原來商定的2.5%;(3)當業務量增加一定程度時，要求GN集團投資參股ZT公司不少於5%股權，擴大ZT公司市場影響力及信譽度。

　　李文棟之行的主要原因是一個子公司不能支付年底到期的部分貨款，因為這家子公司不能按期回收下遊企業的欠款，雖然從兩個月前就催款，但效果不明顯。他們只能與上遊企業協商將原購銷合同延期，以減少訴訟事件的發生，但正逢年末，上遊企業同樣需要對外付款。因此，他們過來談兩件事兒:(1)將GN集團(子公司)部分下遊企業納入合作范圍;(2)想用這筆延期付款合同盡快融資。趙剛和致遠默契配合，做了以下決策:(1)ZT公司隻做GN集團及子公司作為付款方的業務，不考慮GN集團下遊企業;(2)考慮到GN集團年底資金需求較急，而且這是一筆延期合同，對方無法對已售商品價格打折、也不會同意打折，ZT公司直接融資給GN集團子公司，價格比照之前同類業務。(3)從長遠合作考慮，請GN集團考慮投資參股ZT公司不低於5%的股權，擴大ZT公司市場影響力及信譽度。李文棟答應回去討論再給答覆，之所以今天突然過來，是因為明天上午有集團總經理辦公會，剛才談的內容是明確的議題之一，後天上午答覆，如果會議通過，馬上就開始操作。

　　送走客戶，趙剛和致遠幾乎同時靠到了沙發上， 兩個人最近都很辛苦、都很燒腦。趙剛問致遠:“他們不投股權我們還跟他們繼續合作嗎?”致遠說:“剛才這單得做，雖然是一筆延期合同，但我們解決了他們燃眉之急，而且集團擔保，不會有風險。下一步，即使他們不投股權，這個平台也要通過他們搭建起來，只是先縮小合作范圍，我們主要是通過與這個集團的合作吸引其他客戶與我們合作”。趙剛表示同意。

　　致遠突然想起了什麽，坐直了身體，對趙剛說:“我把最近出差的情況跟你匯報一下吧?”趙剛看著致遠:“兄弟:最近真是辛苦你了，忙過這陣子，你好好休息休息，你休完我休，咱倆得保存實力”。趙剛兄弟般的信任和體貼令致遠感動，只是他現在還不能和趙剛分享自己內心的喜悅，如果趙剛知道可心的存在，一定會為他高興。

　　致遠笑著說:“放心吧，我挺得住！最近是咱們的關鍵時期，正在洽談的這幾個轉型方案，談成一個，咱們公司的業務和影響力都會有較大的提升，我興奮還興奮不過來呢”。趙剛也挺直了身子，對致遠說:“你充滿正能量，有你這麽好的兄弟，我真是感恩啊！”致遠哈哈的笑了，趙剛也笑了，說:“好久沒有聽到你這麽爽心的笑了，你這麽有精神，我也得抖擻起來”。致遠覺得還是得第一時間向趙剛匯報一下近期情況，便稍微梳理了一下頭緒，說:“最近跑了幾家公司，咱投資的那些項目總體上運營的還不錯，按合同約定付利都沒有問題，只是明年三、四月份有幾筆到期投資，現在就得考慮投向”。趙剛滿意的點著頭。