“呃……。”長孫無忌顯然沒有防備李沐的拒絕會來得如此突然,但他深信李沐既然來了,就必定是有求於他,否則他不會在自己面前展露出鏡子。
既然有求,那自己就能立於不敗之地。
但長孫無忌的臉色變得不好看起來。
李沐沒有繼續逼迫,因為他明白,長孫無忌是頭巨獸,而他自己最多只是一匹獨狼,按二人的實力對比,自己無法完勝,所以,退讓是必須的,唯一能做的就是氣勢上不能輸,一輸就會被對方吞噬得一乾二淨。
“以舅舅的眼光,這鏡子能值幾何?”
李沐誠懇地眼神,讓長孫無忌甚至懷疑剛才“你猜”二字是自己的錯覺。
不過長孫無忌已經無心計較了。
“以老夫來看,單就以賢甥所送的兩面鏡子,說它值萬貫也沒為過。”
“哦?想來舅舅還有下文,小子洗耳恭聽。”
長孫無忌帶著讚賞地點點頭。
“不說別處,就以京城來說,超過四十萬戶,出得起萬貫購買鏡子的不會超過半成,而這半成人中,舍得花此錢購買的不會超過三成。”
李沐微笑道:“半成就是二萬戶,二萬戶的三成也有六千戶,每戶萬貫,就是六千萬貫,看來大唐有錢人真多啊。”
長孫無忌聽出了李沐話語中的調侃之意,他不動聲色道:“如果賢侄想一次賺盡,那就定價萬貫;不過如果想細水長流,那以老夫之見,定價不能超過千貫,這也是老夫問成本的原因所在?”
“此話怎講?”
“天下世家的底蘊賢甥可能無法真正窺其全豹,不說五姓七望,就是那些上等的世家,哪一個家族的財富都能匹敵朝廷國帑。所以說,如果說定價萬貫只有六千戶會買的話,那定價千貫,老夫有信心至少有十萬戶。”
李沐被長孫無忌的話震驚了,這不是典型的國貧民富嗎?
朝廷國帑甚至連修直道出二百萬貫都捉襟見肘,而坊間卻是用千貫買鏡子都不眨一下眼。
自己來自於未來,總以為後世的制度是優越的,可如今看來,一千五百年前的封建社會,它的制度未必就坑百姓,至於當時百姓生活艱苦,主要的原因並不是來自制度,而是此時的生產力太低下所致。
當然,有一點是可以肯定的,幾千年的歷史中,永遠是一成人掌握著七成以上的財富。
這一點,從古至今都無法改變。
李沐知道,長孫無忌的話有道理,也很實在,李沐甚至有些佩服長孫無忌,因為這種經濟道理在這個年代不是誰都能領會的。
“舅舅放心,這鏡子每塊的成本不超過一百貫。”李沐平靜地說道,他打了埋伏,實際上鏡子的成本對於一百貫來說,幾乎可以忽略不計。
但就是這個價格讓長孫無忌瞬間變了臉色,在他的估算中,這鏡子應該以寶石論價,才有了他以為賣千貫,會不會觸碰到李沐的成本。
一百貫賣一千貫,近十倍的利潤,天啊,長孫無忌就算是經過大風大浪的,也一時間被擊得當機了。
“你究竟想從老夫身上得到什麽?”長孫無忌已經忘記了稱呼,和他一向的斯文,沙啞著嗓子問道,他的眼睛已經泛出些許血絲。
李沐還是很平靜,他答道:“首先,我同意定價一千貫,但從今年起,每年降價一至二成,直到降至十貫。”
長孫無忌聞言從開始的興奮迅速變成憤怒,問道:“那不是虧本了嗎?你究竟圖什麽?”
李沐微笑,
他喜歡看強大的對手憤怒的樣子,因為對手的憤怒說明自己掌控了節奏,佔據了主動,他回答道:“我要的是十年或者十五年之後,大唐百姓嫁女兒,都有一面這種鏡子做嫁妝,有這十來年的時間讓我們賺錢,該滿足了,剩下的就該為百姓們謀些福利了。” 長孫無忌聞言迅速平靜下來,他面帶古怪的看著李沐。
李沐知道長孫無忌明白了,他聽懂了他話裡的意思,他是個聰明人,與聰明人說話不累。
“再說,隨著工藝的改良,成本會一年比一年低,我有把握,最後將成本控制在十貫之內,所以就是賣十貫,咱們依舊能掙錢。不過,這需要時間,很長的時間。”李沐輕輕歎息道。
長孫無忌覺得越來越看不懂李沐了,這十歲的少年是個什麽樣的人呢?
“賢甥繼續說,還有什麽條件?”
李沐樂了,與聰明人交談確實省力。
“請問長孫家族名下在大唐各州有多少店鋪?”李沐直問道,想了想又加了一句,“我需要一個實數。”
長孫無忌以為李沐是想了解長孫家族的銷售實力,於是答道:“長孫氏在各州至少有千家以上的店鋪,大唐三百六十州,每個州都有二至五家店鋪不等。賢甥放心,不管你生產出多少鏡子,老夫都能保證全部售賣出去。”
李沐真笑了,他相信長孫無忌說的是真話,因為面前這個強大的對手不屑於使用陰謀來對付自己,因為他太自信,自信到認為使用陰謀對付自己會失了顏面,他只會用強大的實力來征服自己,迫使自己跪倒在他的膝下,尋求庇護。
“我的第二個,也是最後一個要求就是,要長孫家族名下所有店鋪的股權。”
李沐此話一出,如同晴天霹靂一般,令長孫無忌目瞪口呆,瞬間石化了。
李沐卻依舊一副欠揍的模樣,輕松地品著茶,等待著長孫無忌清醒過來。
好半晌,長孫無忌從震驚中回過神來。
他瞅了李沐好一會,突然笑道:“李沐,你沒喝醉吧?”
李沐聽出了其中的嘲弄味道,不過他無所謂,因為有心理準備。
只是沒有說話。
長孫無忌繼續譏諷道:“你可知道長孫氏名下的這些店鋪,浸潤了多少代族人的血淚?你一句話就要了?你憑什麽?就憑你是皇上的義子?”
“憑我能讓你賺錢。”李沐冷不防地說道。
“老夫雖然需要賺錢,可如果拿長孫族的基業來交換,老夫沒有絲毫興趣。”長孫無忌堅定地拒絕道。
在這個生產力低下,商人淪為賤業的年代,店鋪絕不是長孫家族的根基,長孫家族真正的根基依舊是土地和人,分布在大唐各州縣超過百萬畝肥沃的土地和十數萬的人口。
其中人是最賤也是最貴的,因為他代表著生產力,每一塊土地上,沒有人就無法產出。
而大唐百姓至少有三四成人是黑戶,被各個豪族以家奴的名義遊離在朝廷黃冊之外,雖然有前隋的原因,但豪族的強大也可見一斑,他們的實力足可與朝廷相抗衡,甚至某些方面遠勝於朝廷。
長孫無忌並不在意店鋪的得失,這千百家店鋪雖然所值不菲,但在長孫無忌眼中,還不是無法接受,他堅定地拒絕主要還是考慮到家族的顏面。
試想,堂堂當朝司空、皇帝的小舅子,被一介布衣輕飄飄的一席話,拿去了家族全部的店鋪,這讓長孫無忌情何以堪?
“那如果拿長孫家族的盛衰來換呢?”李沐再次出其不意地問道。
長孫無忌聞言一愣,怒極反笑道:“長孫家族的盛衰是你一個區區布衣能決定的?”
李沐面不改色地答道:“如果我說我能保長孫家族至少三百年不衰,不知舅舅信嗎?”
長孫無忌聞言哈哈大笑起來,笑得前俯後仰, 不可抑止,直到笑得眼淚都出來了,還不停止。
李沐靜靜地看著他,沒有說話。
直到實在笑不動了,長孫無忌抹了把笑出來的眼淚,道:“想不到甥兒你還是個善於說笑之人,這是老夫數十個來聽到得最好笑的笑話了。”
李沐沒有看長孫無忌,顧自把玩著茶壺蓋,仿佛是自言自語道:“其實,我並不貪圖長孫家族的店鋪,這話司空信嗎?”
長孫無忌被這話激得心中一震,確實,按自己對李沐的了解,他並非是一個不知進退之人,那怎麽會提出這麽不切實際、獅子大開口的要求呢。
長孫無忌慢慢平靜下來。
“如果我說我卻必須要得到長孫家族的店鋪,不知道此話司空信嗎?”
長孫無忌已經冷靜了許多,他沒有說話,只是靜靜地聽李沐說下去。
“我有一個計劃,一個利國利民且能讓我們賺得盆滿缽滿的計劃,這個計劃不但能使我們賺錢還能保證長孫家族至少三百年不衰,因為任何窺視長孫家族的人最後都會明白,攻擊長孫家族等於在攻擊他們自己。”
長孫無忌覺得李沐的話就象帶著魔力,自己越來越希望聽到李沐說下去。
“皇朝有興衰,朝代會更替,但只要這計劃順利實施,就算朝代更替,長孫家族在三百年之內都會安然無恙。”
“你如何保證?”
“我無法保證。”李沐平靜地回答道,“但我以為司空一定會相信的。”
“此話怎講?”
“因為長孫家族面臨著盛極而衰的窘境。”