回家的路上，凌然有興奮的感覺，卻激動不起來。他對鄭海說的話，不敢太相信。

　　不只是凌然對鄭海有這種感覺，顏暮雪也有這種感覺。

　　凌然到家後，把鄭海那邊的事告訴顏暮雪。

　　顏暮雪給凌然當頭一盆涼水。

　　“他的話，你也信?”顏暮雪反倒有些激動，說:“鄭海就是一個滿嘴跑火車的人。”

　　凌然看著顏暮雪。他明白妻子為什麽對鄭海這樣的感冒。

　　結過婚的女人，最討厭的男人，就是陳世美式的。顏暮雪知道鄭海發達後，休了鄉下人出身的老婆。

　　愛屋及烏的定式思維，會使這種人以偏概全。顏暮雪就認為，鄭海能休了結發妻子，還有什麽事不敢做。鄭海所做的事，全是烏鴉式的。

　　凌然搖頭，說:“不至於吧。畢竟，我和他的關系，不一般吧。”

　　“反正，我不相信鄭海存什麽好心。”顏暮雪就是要把鄭海一棍子打死。

　　經顏暮雪這樣的情結影響，凌然對鄭海那頭也就心虛了。

　　盡管這樣，第二天早晨時鍾的鬧鈴響起時，凌然可是從鋪上一躍而起的。

　　人們時常說，碰運氣。鄭海那邊，是好，是歹，已經到了這一步的凌然，怎麽的，也得去碰碰運氣。約定的地點見面，還是要守時的。

　　凌然下車後，就看見車站廣場上的鄭海，身子靠在小車的門上，肚子已經大起來，褲腰帶松松垮垮的吊在那。這時，凌然甚至想，乾脆扔掉腰帶，豈不更隨意。

　　鄭海也看見了凌然，向這邊招手。

　　這個時候，凌然還是挺感動的。不管怎麽說，鄭海用車到車站來接他，已經不錯了。要是換一個方式，讓凌然自己打車去酒廠，也不是不可以。

　　面對面後，握手。

　　凌然感覺到鄭海現在手上的力氣，很大。

　　上車後，車子沒有馬上啟動。鄭海把他和酒廠的關系說了，又說了這個酒在廣告高投入期，是值得做代理的。他說了拿到這個代理權後，廣告費和銷售的比例。

　　之前，凌然沒有接觸過這樣的生意，隻感覺，凡是做上代理的，尤其是一個區域的總代理，很牛逼的。

　　現在，聽鄭海這樣述說，加分析，還是聽的雲裡霧裡的。

　　鄭海看出凌然不太明白這中間的道理，就直說了，“簡單的說吧。現在，你提二十萬元的貨，如果市場鋪開，廣告費的投入，就是一個什麽樣的概念呢，就是這二十萬元的酒，白送你了。”

　　“有這好事?”凌然不敢相信。

　　鄭海說:“愛信不信，是你的事。我做建材生意，就遇到過，還不是一次。當然，也不能理解為白送。畢竟，我們是要開辟市場的。開辟出來的市場是值錢的。”

　　凌然貌似聽懂了一些。但，還不是全明白。

　　車子啟動。

　　一路上，鄭海問了凌然的具體情況，凌然也就如實的告訴了。

　　鄭海說:“我怎麽聽著，你像是被這個所謂的哥們坑了。他挖了一個很漂亮的坑，你就樂到屁顛屁顛往下跳了。”

　　凌然聽鄭海這樣說，臉面上可是有些掛不住了。

　　鄭海雖然在開車，眼睛的余光看見了凌然的表情，就說:“不是我說你呵。你這就要做生意，臉皮要厚起來。生意人的臉皮不厚，那就是賠錢的主。”

　　什麽邏輯?凌然根本就不讚同。這或許是兩個人的不同生活軌跡決定的吧。

　　但也不好拉下臉來，

把關系搞僵。凌然說:“我現在起步，是不是晚了?”　　鄭海哈哈了，說:“做生意，不存在早和晚的問題。任何時候起步，都可以說正當時。關鍵是心態。”

　　心態?鄭海說到心態。凌然就側臉看了鄭海。

　　鄭海的目光正前方，說:“我說的心態，一個就是剛才說的，臉皮要厚，二個就是膽子要大。撐死膽大的，餓死膽小的，這就是現實。不管你承認，還是不承認，就這個事。”

　　在凌然這麽多年所受的教育，明顯的和鄭海這一套格格不入。

　　鄭海又說:“生意人，什麽是王道?口袋裡有錢，就是王道。有錢使得鬼推磨。沒錢，就是街上的癟三，沒人帶你玩的。”

　　車子到了酒廠門口，被電動門攔住。

　　鄭海的手伸到窗戶外，向電動門戳了戳。門衛就像沒有看見似的。

　　“狗眼看人低。我讓廠長收拾你小子。”

　　鄭海沒有打算下去，把車子熄了火，向凌然介紹這個酒廠的情況。

　　聽著鄭海的介紹，凌然可是臉上忍不住的、笑意深長。

　　這個酒廠的前身，居然是生產豬飼料的。那個時候，到處有這樣的飼料廠。因為。辦這種廠，很來錢。

　　可是，再來錢，也不及辦酒廠。當時，可是有一個說法，當好縣長，必須辦好酒廠。酒廠在縣裡的財政支柱的作用，也就可想而知了。

　　為了把這個有基礎的飼料廠改造成白酒廠，可是沒少投入。

　　當時，這個生產飼料的廠，是屬於街道的，改生產白酒後，升格了。升格到什麽程度，看現任廠長原來是做什麽的，就知道了。

　　這個廠長是從一個局的副局長位置上調來的。當時，文件上還有一個括號、括號裡標有享受正處級待遇。

　　好家夥，轉眼間，土雞變成金鳳凰。

　　一間街道的小公司，變成縣團級建制的大公司。

　　就是眼前的門衛形式，也變了。

　　以前，還是飼料廠時，鄭海也來過這裡、這裡就像是自由市場，隨便進出。現在可好，有了正式的大門，還弄了個電動的。車子進去，必須去門衛室登記。

　　“去登記吧。不登記，坐到晚上，也還是進不去。”鄭海推開車門，下了車，往門衛室去了。

　　凌然就有了感覺。

　　這個廠，已經是端起了架子，做它的代理，恐怕不太容易，情況可能不是鄭海所說的那樣。這樣想過，凌然的心裡，就七上八下了。

　　進去後，凌然打足了精神，跟著鄭海，來到廠長室。

　　看的出來，鄭海沒有吹牛。他和廠長的關系還真的不一般。

　　因為，凌然和鄭海進去後，廠長向凌然伸出手，很熱情，並說了“歡迎加盟”的話。

　　這就厲害了。凌然可是在叫，我的娘哎。這才剛認識，也沒弄清楚他是一個什麽樣的情況，就歡迎加盟。凌然真想告訴對方，他可是白手黨，身上拿不出五百元錢。

　　不管有沒有錢，落座再說吧。

　　一個秘書樣的女孩，進來給凌然和鄭海泡了茶。泡了茶後，這個女孩就出去了。凌然看見鄭海的目光，賊樣的，瞄著人家的身子。這要是在無人處，就他倆，凌然或者要調侃鄭海。

　　鄭海目送那個女孩出去後，就言歸正傳了。先把凌然的能力一頓猛說。凌然聽得，身上都要起雞皮疙瘩。一些事，添油加醋也就罷了，可不能無限制的放大啊。這會讓他收不了湯的。

　　酒廠的廠長姓贏。這個姓不多見，但凌然知道，確實有這個姓、這個姓出自姚姓。

　　贏廠長拿出一個方案。他先簡單的說了一遍。

　　鄭海聽了後，點頭，表示滿意。

　　這也就可以看出，這個方案是鄭海和贏廠長共同協商的結果。

　　具體的操作方案。酒廠給凌然二十萬元的貨。前期，回籠款百分之六十打回廠裡，到了十萬元時，開始結算廣告費和鋪貨損耗。

　　凌然現在要做的，就是給酒廠打兩萬元現金。

　　如果這次的操作，出現了風險、風險由擔保人鄭海承擔。

　　顯然，對於凌然來說，這就是天上掉下餡餅。

　　凌然的雙手搓著，不像是激動。

　　鄭海整個身子幾乎已躺倒在沙發中。他那臉，一副得意的神色，看著凌然。

　　凌然也看出了鄭海顯擺的樣子，臉上寫滿了，“怎麽樣。我鄭海要是想辦的事，沒有辦不成的。這下子，你小子，也看出來了吧。我的能耐，已經不是從前了。”

　　凌然卻有些為難了。

　　這可是一件幾乎可以說是無本生意，還有什麽為難的。鄭海不再顯擺，坐直了身子，看著凌然。

　　鄭海說:“凌兄。贏廠長可是鼎力相助了。除你之外，沒有第二個人享受到這種待遇。”

　　“對，對。你是第一人。這主要是我和鄭總的關系。”

　　凌然還是把心裡倒騰有一會的話，說了，“這事，還是讓我好好的考慮一下。”

　　贏廠長的眼珠子可是要突出來了。

　　鄭海也是一臉的不解。

　　凌然向鄭海使了一個眼色，就到門外去了。

　　鄭海起身，先看了一眼贏廠長，就去到門外。

　　凌然在門外，也就直接把話挑明了，“老兄。你知道我的情況，別說是拿出兩萬元，就是兩千元，我也拿不出。之前，是有點存款，買了房子，錢不夠，還找你借了三萬元的。”

　　“哦。這個啊。我差點把這事給忘了。”

　　凌然繼續苦著一張臉。

　　在以前，凌然很少有苦著臉的時候，可是，現在，算是進了生意場，這臉也就不值錢，沒了自尊可言了。

　　“就這個事啊。你看把你愁的。跟我說一聲，不就得了。這兩萬元，我來替你出。什麽時候，賺到了錢，再還我。”

　　鄭海說話時，把隨身帶著小黑包打開，拿出兩扎現金，放到凌然的手上。

　　“去把這錢，交財務吧。”

　　凌然這就千謝萬謝了。

　　再次進去，鄭海說:“我這個老兄。知識分子，做事瞻前顧後的。他怕贏廠長給了這麽好的優惠條件，市場打不開。”

　　贏廠長說:“凌老板有這個想法，已經是難能可貴了。關於市場，凌老板，不要顧慮太多。到時，我會派廠裡的業務員去做指導的。凌老板，隻要把本地的人脈資源用起來，就可以了。”

　　這麽簡單?

　　凌然瞬間的感覺，就是覺得這種生意實在是太好做了。

　　有了這個想法後，凌然又追加了一個想法，要知道這樣，就該早些時候下決心，早點辭職的。即便做的再次，也應該同鄭海差不多吧。

　　已經被喜暈了頭的凌然，面對觸手可及的餡餅，壓根兒也不會想到，這個好的開頭，隱喻著不好的結局。