冷旭走進典當行,立刻有店員上前招呼,“先生,請問有什麽需要典當的嗎?”
“有沒有古玩類的可賣品?”冷旭反問道。
櫃員立刻滿臉堆笑,“有的有的,先生女士請隨我到這邊來看。”
說著就把冷旭和白夜帶到了一個長長的玻璃大櫃台前面,打開櫃台裡的射燈,把櫃台裡陳列著的一種種古玩、珠寶、玉器都照耀得更加精美高貴,韻味十足。
店員介紹道:“這裡都是可賣品,先生女生慢慢看,如果看上了那哪件,可以和我們老板直接商議價格,保證能讓您買得便宜。”
冷旭興致勃勃,邊看邊悠然笑道:“呵呵,我從來就不相信買得便宜這句話,我只相信便宜無好貨,好貨不便宜。”
這時身後一陣洪亮的笑聲傳來,“哈哈,這話見得明白,這話說的高明啊!”
白夜回頭一看,一個身穿素色對襟唐裝的中年男人,左手拿著一柄折扇,右手轉著一對油亮的核桃緩步走了過來,他中等身材,面白微胖,帶著金邊眼鏡,一看就是養尊處優,保養得當的那種人。
店員連忙向白夜和冷旭介紹道:“這就是我們老板。”
典當行老板從容不迫地微笑著,看了看白夜,又看了看冷旭,目光落在了冷旭手腕上戴著的金剛手串上,端詳了一會兒,才開口說道:“這位小兄弟如此氣宇不凡,女伴更是出塵脫俗,就連手上的這串金剛菩提品相也堪稱上品,包漿潤紅透亮,實在是漂亮。小兄弟必是識貨之人啊!”
所謂誇人要誇在點子上,老板這幾句恭維話,可以說句句都誇在了點子上。
冷旭只是淡然一笑,“過獎了,老板你才是真正的行家裡手。”
“不敢當,大家共同探討。”老板笑著謙遜,接著問道:“小兄弟有哪方面的意向?是想給自己選點什麽,還是想給女伴挑個飾品?”
“隨便看看。”冷旭一句話敷衍了過去,再不多說,只是慢慢地瀏覽著櫃台裡的東西。
白夜見老板總是把自己和冷旭聯系在一起,有些尷尬,也怕冷旭逛得不自在,就開口說道:“冷部長,我先回車上等,您慢慢看。”
冷旭點了點頭,白夜先行離開,冷旭繼續逛看。
典當行老板之前雖然被冷旭推拒了,但還是不走開,而是展開扇子,拿在胸前,慢慢跟隨其後相陪,緩聲說道:“其實隨便看看就是隨緣。人和人講究個緣分,物件和人也講究個隨緣。有些人困窘了,來到我這裡以物換了錢,那就是他和這個物件的緣分盡了;而還有些人來我這裡以錢換了物,那就是他和這個物件有緣,所以才成了這個物件的新主人。而我呢,就是這中間的媒人,來成全這物件和主人之間的緣分。”
聽了這話,冷旭點了點頭,“確有道理。”
老板得到了認同,談興正濃,繼續說道:“我認為同是媒人,為人協成婚姻之好,自是功德一樁;為物成就歸屬之妙,那同樣也是功德一件。所以我雖然是做生意掙錢,但我從不盤剝克扣落魄之人,也從不囤積居奇,坐地起價。我認為人這一生的財富都是有定數的,能成全的緣分就應該盡量成全,對自己也是個積德積福的好事。”
同樣是做生意販賣貨物掙錢,但手段層次卻是三六九等。
最低等的銷售賣的是價格,中等的銷售賣的是商品,而最高等的銷售賣的則是理念。
銷售的高明之處在於什麽,是在於取得顧客的信任。
這個典當行的老板就成功做到了這一點,他用這番順天應人,隨緣而安的理念取得了冷旭信任和認可。
只要有了這層認可,就有了成交的基礎,即使這次不成,也會給以後留下了很大的希望。
如何獲得一件心愛之物,乾巴巴地花錢買回去和遇到緣分而歸屬於自己,如果要在這兩種獲得渠道裡選擇,無疑,後者會更具有靈氣和感情,完勝於前者。
冷旭聽了老板這番話以後,就產生了一種願意在這裡找找緣分的想法,可仔細轉了一圈也沒找到喜歡的東西,隻好告辭。
老板也不挽留推薦,隻說沒有看上眼的東西就是沒對緣分,勉強不得,興許是時候未到,有時間還請再來看看,然後就親自把冷旭送出門來,直到冷旭上車離開。
“冷部長,去古玩市場嗎?”司機請示道。
冷旭興致不減,“嗯,溜一圈去。”
小城市的古玩市場其實就是一條小街,零零散散地擺了十幾個小攤位。
冷旭還沒用上十分鍾就逛了個來回,很是失望,看看時候也不早了,就回了白夜公司。
公司裡樸專務正在恭候著冷旭的到來, 見了面,熱情非常,迎進了自己的辦公室裡熱切交談。
公司裡來一般的客人,總是會在會客室裡招待,迎進專務自己辦公室的都是很要好的朋友或者是最尊貴的客人。
白夜剛坐回自己座位上,就被翻譯小鄭叫進了專務辦公室,原來冷旭與樸專務寒暄過後,立馬就進入了正式工作狀態,首先就讓白夜來詳細介紹公司的貿易現況。
沒想到冷旭不僅愛好特別,工作方式也很是特別。他不是光聽取別人做的介紹,而是還會按照自己的思路來提問這個作介紹的人。
在冷旭一個接一個非常專業也非常切中要點的問題轟炸下,白夜暗暗慶幸自己之前的準備做得很有必要,幸虧她提前把公司近兩年來的貿易情況作了仔細的總結和比對,否則就真的會被他給問住了。
冷旭的工作效率很高,不到二十分鍾,就結束了問話,還在筆記本上密密麻麻的記了兩三頁。他對白夜的回答還算滿意,問白夜在公司幹了多長時間了,白夜回答一個月,冷旭有些驚訝,但未作表態,只是點了點頭,讓白夜出去再換營業部的人進來繼續介紹情況。
營業部主任進去了不到十分鍾就黑著一張臉走了出來,白夜只聽他對自己的助理訴苦道:“真是名不虛傳的冷魔頭,竟然讓我今晚以最快的速度把公司兩年的營業情況都整理出來,還要今後一年的計劃書,我真要被他整死了,今晚別想睡了。”
一會兒又見生產部的主任長籲短歎,一臉痛苦的走了出來,不用問,肯定又是被冷旭給布置了棘手的作業。