祝各位新年快樂！

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　　七毛一斤，比去年便宜了三毛。

　　兩萬斤玉米賣出去整整比去年要少掙6000塊。

　　六千塊啊！

　　對於一個農村家庭來說，是一筆不小的數目。

　　七毛錢這個價位讓王大爺很頭疼。

　　“大爺，怎的?要我找兩個人去幫你抬下來不?”楊川問。

　　“不了，我不買了，一年累死累活的值不得！”王大爺搖著頭說。

　　鄉親們議論起來。

　　楊川沒開好頭，將視野轉到了張豪身上。

　　張豪對市場這一塊略有些了解，需求供給都影響著價格變動。

　　需求不變的情況下，供給量曾多價格必然下滑。

　　土地老兒是好心，讓鄉親們今年有了好收成，但它畢竟是古代神仙，左右不了市場經濟運行規律。

　　楊川說的話，張豪是相信的。

　　張豪試著在有可能談談的基礎上，為鄉親們多爭取一點。

　　“楊總，七毛有些低了，你看看能不能再漲一點，你少掙一點！”張豪說。

　　鄉親們充滿了期待的眼光再次回到楊川身上。

　　“張主任，生意人講求的就是誠信，說句實話，大東南貿易有限公司靠收玉米是發不了財的，

　　我是想著順便過來收一下，也是方便一下萬靈村的鄉親們！”

　　楊川的話把他自己抬到了助人為樂的高度。

　　讓鄉親們心裡產生對他感激的心態。

　　“楊總真是好心，能不能適當高出那麽一點點！”張豪為了鄉親們低聲下去的請求道。

　　楊川想了一下，腦袋裡初步估算了利潤，開口說:“這樣，看在張主任的面子上，再提高五分！”

　　五分！

　　七毛五！

　　和七毛有什麽區別?

　　“不能再高了嗎?”張豪又問了一次。

　　“實在不能在高了！”楊川說。

　　“張主任，楊總，感謝你們的好意，這個價我實在賣不出去！”王大爺說。

　　“我也不賣了！”

　　“外地的老板還會來收，我們再等等！”

　　鄉親們都把機會放在了外地老板的身上。

　　但張豪清楚，和楊川能給出的價位最多不過五分到一毛之間的差額。

　　一毛也是錢，張豪不好勸說鄉親們，全憑自願。

　　楊川態度很明確，價格不能再漲了，你願賣就賣，不賣算了。

　　現在做生意，歸納起來一個字“磨”！

　　老板和顧客磨，顧客和老板磨，誰能磨到最後，誰就是更多利益的收益者。

　　而楊川不是靠著收玉米發財的，說句現實話，收玉米的業務，他就是不做，對大東南農貿有限公司也沒有半點損失。

　　所以鄉親們想在價格上和楊川繼續磨下去，顯然是不可能。

　　結果無非是玉米繼續擱在家裡，楊川花點油錢把空車開回去而已。

　　“既然大家不賣，我也不強求了，不過我想大家也清楚，玉米放久了也會爛，一旦過了這幾個月就更不值錢了！”

　　楊川說的因素是每個農民需要考慮到的。

　　收成好，自家的家禽又吃不完，不能按時賣出去，只能眼看著玉米發霉或者是爛掉。

　　楊川這句話戳到了很多人的心窩子。

　　在時間上，農民們沒有本錢拿來消耗。

　　緊接著還要翻新土地來種冬季作物。

　　“楊老板，今年都是這個價嗎?”突然有人問了一句。

　　“我敢跟鄉親們明白的講，即便是外地人進來收也不會超過八毛！”楊川堅信的說。

　　“好，我相信你一次，我全部賣了！”

　　眾人一下傻了。

　　這麽便宜也賣?

　　王爺上前問道:“你是不是腦殼被驢踢了，七毛五也賣?”

　　“大爺，我腦殼清醒的很，我本來就種的少，只有四千多斤，即便虧，也不過兩三百快的生意，

　　再說到時候還要自己找車運上場，一去一來費用都差不多，

　　現在就在家門前，省了錢，省了力氣，省了時間，我為何不賣?”男人說。

　　男人的話讓王大爺無言以對。

　　對於絕大多數村民來說，都比不上王大爺這種種植大戶。

　　所以男人剛剛算的那一筆帳，一點也不吃虧。

　　“哎，算了，我家只有五千斤，賣了！”

　　“我家三千五百斤，賣了！”

　　鄉親們開始響應起來。

　　跟隨楊川而來的有幾個幫手，他們負責稱，楊川算帳。

　　“李朝芳五千斤，3750塊！”

　　“胡昌輝四千五百斤，3375塊！”

　　“陳江湖三千兩百斤，2400塊！”

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　　楊川一邊結帳，一邊吼著，故意把聲音放大。

　　讓在場猶豫不決的鄉親們聽到。

　　現場賣，現場就可以拿錢。

　　看著已經買了玉米數著一張張毛爺爺的村民，又有些村民坐不住了。

　　乾脆賣了。

　　換成錢心裡面安心得多。

　　“師傅，我屋有七八千斤，麻煩你去幫把手！”有人走上前對稱重的人說。

　　“好，等一哈，他屋的稱完我就來！”

　　楊川趁勢開口說:“凡是在八千斤以上的，我多加兩百塊搬運費！”

　　此話一出，那些還在猶豫的村民們， 更坐不住了。

　　賣苞谷的熱情一下就起來了。

　　“管他MMP哦，老子賣了！”

　　“賣了，賣了，留著也沒撒卵用！”

　　“張奎屋有八千五百斤，賣了！”

　　“毛奎屋九千斤賣了！”

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　　陸陸續續楊川撬開了村民們的胃口。

　　“張奎八千五百斤，6375塊加200塊搬運費，一共6575塊！”

　　“毛奎屋九千斤，6750塊加兩百塊搬運費，一共6950塊！”

　　兩人拿著厚厚的一疊蹲在旁邊數著，臉上完全沒有了上午為價格發愁的模樣。

　　楊川從卡車裡整整搬出了兩個大箱子的錢，全是現金。

　　村民們還不懂微信支付寶網上銀行這些先進的東西。

　　隻認現金，一疊厚厚的毛爺爺在手中可比一串數字來的痛快。

　　直到傍晚，楊川收完了整整一卡車玉米。

　　卡車承載一百噸重，整整拉了二十萬斤出頭的玉米。

　　楊川現場就接了將近十六萬的現金。

　　“張主任，今天就麻煩你了！”楊川一臉笑意上了車。

　　“方便鄉親們，應該做的，談不上麻煩。”張豪謙虛的說。

　　有時候張豪挺佩服楊川這類生意人，能抓住一些微妙的細節最後做獲利最多的人。

　　卡車開了出去，能感覺到腳下的公路都在震動。

　　王大爺一臉失落坐在了旁邊的田坎上，抽了幾口煙。

　　“大爺，不要太失落，等幾天看看外地來收的價格再說！”張豪上前安慰道。