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《軍閥治世》第30章:大會諸商
    正月十二,過完年的趙岩帶著一隊騎兵趕往濟南,這年冬天河南很不寧靜。通過看邸報得知,崇禎三至五年突入到山西的流賊大軍,已經成功越過黃河天線,從山西突入了河南,這是流賊第一次入豫。

  ……

  崇禎六年冬,明廷調來的官軍雲集於晉、冀、豫三省的交界地區。由於當時主要的戰場已經移到了豫北,因此河南省的官軍稱為主兵,共有八千三百余名;山西、河北和京營客兵達一萬九千六百人,加上曹文詔等所統陝西兵,參加圍剿的官軍總數當在三萬以上。

  流賊活動的余地越來越小,糧食給養都極感困難,面臨著被官軍圍殲的危險。於是,流賊首領們竭力謀求擺脫困境的辦法。

  十一月,張妙手、闖塌天、滿天飛,邢紅狼、闖將(李自成)等,向京營總兵王樸偽稱願意接受招安,“叩首言:我等皆良民,因陝西荒旱,致犯大罪。今誓歸降,押還故土複業。”

  王樸和監軍太監楊進朝、盧九德不知是計,以為不費吹灰之力,便可頓時弭平大患,同意接受投降。十九日,流賊首領人物賀雙全、張妙手等十二人,親至河南彰德府武安縣(今屬河北省)面見王樸、楊進朝、盧九德以及兵備道常道立,表示接受招安的“誠意”。楊進朝等信以為真,馬上向朝廷奏報,同時停止了對流賊的進剿。

  在武安開報的詐降流賊首領名單為:

  賀雙全新虎九條龍

  闖王(高迎祥)領兵山勇將

  滿天飛一條龍一丈青

  哄天星(當作混天星)

  三隻手一字王闖將(李自成)

  蠍子塊滿天星七條龍

  關鎖(當作關索)八大王

  皂鶯張妙手西營八大王(張獻忠)

  老張飛詐手邢紅狼

  闖塌天(劉國能)馬鷂子

  南營八天王胡爪哄世王(當作混世王)

  一塊雲亂世王大將軍

  過天星(惠登相)二將

  哄天王(當作混天王)

  猛虎獨虎老回回(馬光玉)

  高小溪掃地王整齊王

  五條龍五閻王邢闖王

  曹操(羅汝才)稻黍杆逼上路

  四虎黃龍大天王皮裡針

  張飛石塌天(當系射塌天李萬慶)

  薛仁貴金翅鵬八金龍

  鞋底光瓦背兒劉備

  鑽天鷂上天龍

  共計六十一名。

  賊軍以偽降為掩護,麻痹了明廷的文武官員,向官軍士兵和地方百姓購買裘、靴等衣物,積極準備渡河而南。

  二十四日,天氣驟寒,山西垣曲到河南濟源之間的一段黃河封凍成橋。賊寇大軍乘官軍不備,用門板鋪在冰上再加一層土,分三路馳馬而過,到達河南澠池縣境的馬蹄窩、野豬鼻。明河南防河中軍官袁大權倉猝迎戰,被流賊擊斃。流賊主力就這樣一舉突破了黃河天險,把明廷調來的重兵甩在身後。

  ……

  滿清在崇禎六年底,得到了孔有德、尚可喜的投誠,並成功拔掉了旅順這個心腹大患,登萊的混亂讓明廷在海上的對遼牽製從此無人再提……

  ……

  一隊三十余騎,踏雪向濟南而去。

  正月十四,趙岩來到了濟南山東會館。會館前一個小廝看到趙岩前來,連忙低頭彎腰笑臉相迎:“是趙公子來了,趙公子快請進。”

  趙岩點了點頭,掏出一兩銀子拋了過去,笑道:“賞你的。”

  小廝伸出雙手一合,

接住拋來的銀子,開心的笑道:“多謝趙公子,小的馬上去通知老爺。”  趙岩走進會館,看了看周圍,對趙全說道:“會館很冷清嘛!難道他們沒到?”

  “大過年的,人自然是少。”趙全笑道:“他們怎麽可能傻乎乎的待在會館,估計跑到青樓教坊之類的地方快活去了。”

  想來也是,趙岩笑了一聲,朝會館樓上走去。剛在客房中住下,鄭世璉就以到了。

  雙方見面不免寒暄一陣。

  “真當要恭喜世侄呀!竟成功仿得西洋鏡,今後世侄定然能夠財源廣進。”鄭世璉笑道,心中卻有思慮,想必上次賣給他的那批西洋鏡,也是趙家仿製而出。

  雖然有些不誠,但這並不好追究。那批西洋鏡的確讓他賺了二十多兩。

  “世伯見笑了,小侄不過是僥幸罷了,很多原料還得從西洋人手裡買啊!”趙岩打著哈哈說道。

  雙方寒暄之後,各自落座。鄭世璉讓人端上兩杯好茶,開始商談明日宴請山東幫各大商人之事。

  按照趙岩的意思,趙家的玻璃鏡之向山東幫的商人出售,同時趙家不會與晉商相來往。

  玻璃鏡之賣給山東商人,自然是為了團結一部分力量。將山東的商人綁上自己的戰車。

  至於晉商,可是明末的大商幫,實力遠遠超出山東商幫。

  晉商專門做關官家的買賣,主要服務於邊軍所需。但到了明末卻有了不同,這些晉商不僅做官軍的生意,同時還做滿清的生意。

  滿清所掠奪的物品,大部分由晉商銷售。而滿清所需的物資,大部分也由晉商提供。

  晉商與滿清簡直是裡應外合。

  滿清靠著晉商提供的物資,壯大了他們的力量。晉商則靠給滿清走私物資,吃下了滿清在關內掠奪的財物。

  滿清一入主中原,晉商馬上搖身一變成了滿清皇商。

  抵製晉商,不僅是出於山東商幫的利益出發,也是趙岩打擊滿清所必須采取的手段。就算打擊不到晉商,也不能讓晉商的實力增強。

  聽得鄭世璉不斷點頭,對趙岩的意思大為讚同。山東商幫和晉商的競爭非常激烈,競爭的主要領域就在於明廷的軍需方面。

  晉商最喜歡乾的就是從山東一帶收購糧食,然後轉賣到邊關獲取鹽引,而山東商幫可謂是近水樓台,雙方的競爭自然就發生了。

  販賣,是這個年代最普遍的經商手法。將財產投入產業的,也只有西南的龍遊商幫。

  中國的十大商幫,幾乎都是在明末崛起的。明末的商品經濟,已經達到了巔峰時期。

  ……

  濟南最大的酒樓品仙樓內,一個個山東大商接踵而至,看得酒樓老板瞪大了眼睛,今日赴宴的山東大商,不下二三十人,每一個在山東的名號都是響當當的。

  好菜好酒上了一桌,這些油光滿面的商人逐一前來赴宴。

  當眾人都已聚齊後,趙岩才走上樓,出現在這些商人面前。

  “呵呵!趙公子來了。”

  “趙公子可讓我們好等啊!”

  “怎麽說也得罰酒三杯。”

  這些商人的目光紛紛都聚焦到了趙岩的身上,此刻的趙岩自然是他們的財神。那些玻璃鏡就是傻子都能看出商機,因此趙岩出場,便受到了這些大商的熱烈歡迎,氣氛變得十分熱鬧。

  “好,在下便罰酒三杯,向各位致歉。”趙岩端起酒杯,揚聲說道:“第一杯,向大家拜個晚年。”

  “第二杯,祝各位大吉大利。”

  “第三杯,祝大家新的一年財源廣進,生意興隆。”趙岩乾淨利落的喝下三杯酒,眾人不禁拍手叫好。

  “大家都坐下吧!開席了。”鄭世璉笑著招呼道。趙岩在席上坐下,在鄭世璉的招呼下,兩桌人都拿著筷子開動了。

  每個人心中都打著小九九,一時也未談及正題。

  酒過三巡,鄭世璉起身說道:“想必大家也知道今日趙公子請諸位來的目的,趙公子成功仿製出西洋鏡,想找諸位商議西洋鏡出售一事。”

  “趙公子打算給大家送一條財路,趙家不插手西洋鏡的販賣,隻負責製造西洋鏡,造出的西洋鏡也隻賣給我們山東本地的商人。”鄭世璉宣布道。

  頓時兩桌人都熱鬧了起來,相互議論著。其中一個商人對趙岩問道:“趙公子,此話當真?”

  “自然當真。”趙岩笑道。

  在場商人不由面露喜色,本以為趙家要自己販賣,他們只能在邊上喝湯罷了,想不到趙家竟然送上了一塊肥肉。

  “只是我趙家雖不參與販賣,但諸位在販賣西洋鏡之時,也得定下個規矩,以免販賣西洋鏡之時傷了和氣。”趙岩揚聲說道。

  “對,無規矩不成方圓,既然只有我山東本地人可以販賣西洋鏡,自然不能因此傷了和氣,應當一致對外才是。”一個商人說道。

  “在價格上、宣傳上,我們必須統一價格和口徑,如此才能讓大家賺更多的銀子,大家以為如何?”趙岩問道。

  “是極,是極。”

  “趙公子所言不錯。”

  在一片附和聲中,趙岩讓趙全拿出玻璃鏡的樣品,當場說明定價、宣傳諸事。

  趙岩此次拿出的鏡子分為三個檔次,一種巴掌大的鏡子,一種碗口大的鏡子,一種是面餅般大的鏡子。

  趙岩拿著最小的巴掌大的鏡子說道:“這種最小的鏡子,定價為八百兩,造價為二百兩左右。我趙家與諸位各賺一半,賣給大家五百兩一面。”

  “這種中等大小的鏡子,就定價為一千三百兩,造價大概在三百兩,同樣是與諸位各賺一半,賣給大家百八兩兩一面。”

  “這最大的,則定價為二千兩一面,造價在五百可左右。就以一千二百兩銀子賣給大家。”

  眾人聽聞這價格,心中都是計算了起來。一面小鏡子,若是販賣出去,能賺三百兩一面,中等的五百兩,大的八百兩。

  雖然說佔的本金較大,但勝在貨物體積小,運輸容易,那些雜七雜八的費用可以免除。

  其中一個大商出口問道:“趙公子,這西洋鏡造價如此之高?”

  “我趙家的工匠還沒有完全掌握造法,許多原料還得從西洋人那裡購買,再則工匠手藝不純熟,造四五面才成功一面,造價自然就高了。以後等工匠手藝純熟了,造價自然也就能降下來了。”趙岩滿口跑著火車,心想奶奶的,有這些錢給你們賺就不錯了,還想怎麽樣?

  “等今後我趙家研究的深入了,造價自然也就降低了,到時候成本降下來了,小塊的我們可以賣十幾兩銀子,大塊的我們能賣上萬兩銀子。到時候全大明的人都會用這西洋鏡,此物為我們山東商幫獨有,在做各位日後要賺的銀子還不少呢!”趙岩哈哈笑道,給他們畫了一塊大餅。

  眾商暗自點頭,的確是這個道理。售價降下去了,市場也就擴大了。

  只要這東西還屬於山東商幫獨有之物,在座的人未來都不會少賺。

  “對外則聲稱這鏡子是海外仙島的仙長所傳下秘法打造的‘琉璃鏡’,常用此鏡可大吉大利,升官發財,平安富貴等等,反正就看大家吹牛的功夫如何,只要打響了名聲,從我趙家買到鏡子也不愁沒人買。”趙岩為了形成市場潮流,開始給產品打包裝,掛上了一個‘琉璃鏡’的名頭。

  玻璃自然不如琉璃值錢,琉璃是工藝品,看上去比玻璃厚重多了,觀賞價值可不是玻璃能比的。

  “反正我們的鏡子,買了就能發財,能平安,能避邪,功能多多,這樣向外宣傳就對了。”

  “趙公子所言甚是,如此一來那些達官貴人自然少不了要買上幾面。”

  “提個不當提的事,還望趙公子勿怪。”一個商人突然出聲說道。

  “無妨。”趙岩點了點頭。

  “趙公子可否能出賣這西洋鏡的造法?”那個商人眼中流露著貪婪之色。

  在場眾人不由暗自皺眉,心想這家夥真是利令智昏,趙家有如此豐厚的利潤可賺,怎麽可能會買技術。

  “自然不會。”趙岩冷笑一聲。

  “那趙公子可曾想過,你若不賣西洋鏡的造法,這天下窺探的人就不少了,你如何能保住?”那商人在官面上顯然有些背景,有恃無恐的說道。

  “誰若窺伺我趙家的造鏡之法,那便是與在座各位為敵。若是只有我趙家能造西洋鏡,那麽在座各位想賣多高的價錢都能賣出去,必然能夠財源廣進。

  若是除我趙家之外還有人能造,那麽有第二家就有第三家,有第三家就有第四家,到時候造鏡之法再也不是秘密,天下到處都是這西洋鏡,這西洋鏡還有銀子賺嗎?而且還能是只有山東幫的商人才能販賣的嗎?”趙岩揚聲說道。

  “好。”兩桌大商聽到此言不由叫好。

  “趙公子所言不錯,若是讓第二家知道造鏡方法,我們在做各位就不用再賺這方面的銀子了,不論是買是搶,都是我們在座的公敵。”鄭世璉起身說道。

  趙岩環視一圈,傲然說道:“再則我趙家也正在訓練鄉勇自保,誰若動手來搶,那便拚個你死我活。”

  “另外我趙家編練鄉勇,還缺一些馬匹、硝石之物,更缺些人才。凡是能將這些缺少的東西運到我趙家,可以以更優惠的價錢賣給大家鏡子。”趙岩說著拿出一疊單子,說道:“具體就羅列在這單子之上。”

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