“上次一萬份疫苗的均價還不到7英鎊,只有5英鎊2便士,這樣的話我們不得不將疫苗的最終售價提高,實在是不適合開拓不列顛的疫苗市場。我認為應當暫時降低價格,先讓起碼10萬不列顛百姓使用這種疫苗,以後再慢慢提高價格。尤其是要讓歐洲大陸其他國家的商人也知道有這種神奇的藥品存在。如果一開始就將價格定的太高,說不定會阻礙疫苗市場的開拓。”亨利爵士說道。
“你說的倒是不無道理,但是天花疫苗全世界僅有我們提供,這種神奇的藥物可以永遠免除天花病毒對人的危害。以7英鎊的價格出售是絕對沒有問題的,我相信如果商品本身就有價值,那麽它就不怕無人問津。”黃秀山說道。
“此言差矣,再好的商品都需要精心的經營,先以低價出售,再將價格緩慢提升。價格太高一些普通的平民根本就買不起。”亨利爵士說道。
亨利爵士和黃秀山等人就這一次天花疫苗的價格進行激烈的爭執,成本越低意味著利潤率也就越高,像是成本4英鎊以10英鎊賣出,盈利150%,而成本5英鎊以10英鎊賣出,盈利只有100%。
雖然亨利爵士主張先以低價策略打開市場,不過黃秀山等華夏商人都認為即使以4英鎊一份的價格賣給亨利爵士,他也不會在出售的時候降低最終價格。所以經過了激烈的爭執後這一次兩萬份的天花疫苗以6英鎊3便士一份的價格出售給亨利爵士。
亨利爵士最終需要向西方公司支付125000英鎊來購買兩萬份的天花疫苗。一時之間亨利爵士也無法拿出價值125000英鎊的金銀,只能夠和西方公司簽訂條約,然後分期支付貨款。這125000英鎊只是貨款,還不包括西方公司的專用醫師幫助注射天花疫苗的費用,到時候需要由亨利爵士代為支付醫師的開銷。
“如果不是有疫苗生意可以彌補我們利凡特公司的損失,我們利凡特公司可能會因為奧斯曼帝國皇帝的怒火而破產。真不知道應該是要感謝你們還是埋怨你們了。”亨利爵士拿下這筆大訂單,利潤不比往奧斯曼帝國出口呢絨要低,不如說反而更高一些。
“我想我們除了天花疫苗以外還可以擁有廣泛的合作。我們還有許多的藥品,比如對付瘧疾的金雞納霜,這可是特效藥。”黃秀山說道。
“你是說可以治療瘧疾的特效藥?!”亨利爵士驚訝道。
“對,我們的藥物擁有治療治療熱帶、亞熱帶地區猖撅流行的瘧疾的作用。現在我們在香料群島、東印度、安南國等地的駐軍廣泛地使用這種藥物,雖然其作用較弱,不良反應也比較多,不一定能夠徹底治好,不過總體上有效降低了瘧疾帶來的傷亡。有藥總比沒藥等著死神審判好吧?”黃秀山說道。
“我們不少在西印度群島或者前往非洲的船員可能會需要這種特效藥,但是這種需求量不大……我可以用10英鎊的價格暫時收購100份的特效藥。”亨利爵士知道有需要的話,患瘧疾的人傾家蕩產也願意求藥,10英鎊的價格買下來也不虧,就算是全都爛在手裡也還不心疼。
“沒有問題。”黃秀山說道。
讓亨利幫忙打開藥物市場,西方公司就不用花費心思去想辦法親自開拓市場了。1000英鎊的交易額和天花疫苗125000英鎊的價格相比而言只是很小的一部分。
畢竟每一個不列顛人在一生之中都有可能患天花,但是他們所在的緯度患瘧疾的風險卻不大,容易得瘧疾的人往往是到熱帶、亞熱帶地區活動的商人和水手。
“等過一段時間我們會派人前來這裡提走一部分貨物,說實話要將20000份天花疫苗傾銷完畢,我們不列顛願意接種這種藥物還要能夠支付得起這個價格的人很少,不一定能夠完全消耗20000份,我還需要聯絡歐洲大陸的商人,降低銷售價格。想要讓全部人都注射這種疫苗,它的最終售價最好能夠下降到2英鎊,也就意味著我從你們這裡進貨的成本不能夠高於1英鎊2便士。就是不知道你們的真正成本是多少,能不能夠以這個價格實現為整個不列顛的民眾實行接種,那樣的話我們可以獲得超過300萬英鎊的利潤。”亨利爵士說道。
“對於天花疫苗的實際成本我們也不知道,我們是從專門研究藥物的醫學部獲得的產品,具體的價格也是他們來制定。當然我不能夠告訴你們我們的拿貨價是多少,這是商業機密。”黃秀山說道。
“明白的,明白的。只是你們東方未免太過奇妙, 還有專門的醫學組織為公司生產藥物,我還以為是你們聘請這些人研發出這些藥物。想必那些抗瘧藥也是那個叫做醫院部的組織研究出來的?”亨利爵士感慨道。
“正是。我們說實話並沒有資格聘請他們,他們拿的可是鐵飯碗,不知道多少在香料群島的士兵因為他們的抗瘧藥而得救,還有更多的人從官府那裡得到了免費使用天花疫苗的資格,在大城市中的市民率先注射了天花疫苗,因為一旦天花在城市中爆發波及的人要比零散的農村更多,傳染也更快。”黃秀山說到了一個重要的消息。
亨利爵士察覺到了這句話蘊含的信息。他可是知道華夏有上億人口,大城市的常住人口也不少吧,官府竟然可以免費幫助市民接種疫苗……說明這種疫苗的實際成本並不高啊!
試想一下現在倫敦城的疫苗進價就是6英鎊3便士,假設要為40萬市民接種疫苗,那麽王室該出250萬英鎊,直接就破產了。
雖然對方的官府似乎更加有錢,但是亨利認為也無法拿出超過250萬英鎊來無償幫助市民接種,所以天花疫苗的生產成本應該很低才是。
“董事,法蘭西和尼德蘭的商人來參觀我們的鑄鐵廠了。”有一個助手向黃秀山提醒道。
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