一連幾天，公司裡幾乎沒見到趙紅兵的人影。

每天早晨一上班，他便坐上劉鵬飛的車，沿著公路滿城市轉，看到大一點的五金電料商店就下車，進到店裡看貨攀談，討價還價的樣子很像一個大買家。

所以他們受到幾乎每一家五金店的歡迎，雖然最後一單生意也沒談成。

剛開始，劉鵬飛倒是興致勃勃，可到後來，見到的所有的店都大同小異，很多店無論經營的品種數量和價格，還是店面規模、營銷方式都遠遠不及自己公司，便漸漸興味索然，有時連車也懶得下了，只是礙於趙總的面子，不得不陪著他考察市場。

他不明白趙總為何樂此不疲，對這全都差不多的店面這麽感興趣，而且問的問題翻來覆去就是那一套，越到後來還越是興奮，好像得到什麽重要的商業機密。心想何必費這麽多工夫，你趙總與那麽多大站熟絡，不去與人家套上關系，聯系貨源，一個勁地忙乎這大大小小的破店有什麽意思。

劉鵬飛跟著林總做了幾年生意，業務很精通，在他看來，這物價看著又要往上漲，趙總應該趕緊發揮自己的優勢，去老客戶那裡拿些便宜貨來就是對公司的最大貢獻。有了好貨還愁什麽，圍著這些零售店轉，能轉出花來嗎?覺得趙總不務正業，又耽誤自己做業務的時間，心裡暗自生出些不滿來。

就這樣轉來逛去一周過去，連林總都有些急了，私下問劉鵬飛什麽情況，劉鵬飛把這幾日的見聞對舅舅說了一下，道:“那個趙總看似精明，每日做著傻事，我搞不懂他要幹什麽。”

林總聽了，訓斥外甥:“讓你跟著趙總就好好跟著，多看多問多學，不要一副不耐煩的樣子，趙總這人不簡單。”

劉鵬飛委屈，又不敢違抗林總的意思，隻好心不甘情不願地繼續跟著趙紅兵亂跑。

就這樣又過了三天，趙總終於不再往外跑了，而是待在辦公室寫寫畫畫，也不知在搞什麽鬼。劉鵬飛特意去他辦公室瞄過兩次，看著紙上凌亂地寫著什麽標準化、品牌戰略、管理團隊、倉儲調運之類的文字，那些字他個個都認識，可放在一起就不太明白什麽意思。

趙紅兵待在辦公室一連工作了十多個小時，中飯都是叫的外賣，林總還親自去看望他，讓他適當休息，趙紅兵笑笑，依然故我。

這是個不要命的工作狂！

劉鵬飛這下倒不敢小看趙總了，此人雖然還沒有表現什麽特殊才能，但這份工作的態度和充沛的精力，讓他由衷佩服，不是對事業投入巨大熱情的人，是做不出這種事的。

趙總沒有下班，林總也陪著，在自己辦公室看起了電視，林總不走，劉鵬飛也不敢走，在業務部無聊地等著。

一直到深夜，趙紅兵才完工，將這些天心血凝結的工作報告修改完畢，看了一遍，覺得十分滿意。

走出辦公室，大堂已是一片黑暗，只有林總的辦公室和業務部還亮著燈。

趙紅兵先來到業務部辦公室，推門進去，裡面烏煙瘴氣，一股刺鼻的煙味，只見劉鵬飛與精仔正抽著香煙，講著潮州話，熱火朝天。看見趙總進來，精仔忙掐滅煙頭，到辦公室外面去了。

劉鵬飛遞給趙紅兵一支香煙，趙紅兵接過來，劉鵬飛給他點上了火。趙紅兵吸了一口，感覺有點嗆，問:“這是什麽煙?這麽辣！”

劉鵬飛說:“這是三個五的，外國煙，現在做生意的都時興抽這個。”

趙紅兵皺著眉頭道:“太辣了，抽不進去。”

劉鵬飛說:“你抽多點就好了。這煙勁是大了些，我平時不抽這煙的。一個客戶送了我一條，說抽這煙還能止咳，要我試試。”

趙紅兵在煙灰缸裡摁滅了煙頭，說:“我寫了一份工作報告，關於五金業務有些自己的想法，林總還在辦公室吧，咱們過去一起合計合計。”

劉鵬飛說:“趙總的想法自然是十分好的啦！你與林總說說，安排我們做就是了。”

趙紅兵心裡明白他對自己總是考察市場有些意見。他好幾次提到價格好象又要漲了，快出去搞點貨來是最重要的事。趙紅兵笑了笑，說:“劉經理是老業務，對深市的情況比我熟悉，我的想法不一定切合實際，有什麽不對的地方，你說出來咱們共同商議。我們都是為了公司的發展盡自己最大的努力。我年齡比你小一些，你是大哥，我有什麽不周到的地方，你得多多包涵！”

劉鵬飛見趙總如此說話，心裡很是過意不去，心想這人太聰明了，什麽都瞞不過他，他為自己的小心思有些愧疚，說道:“林總就在辦公室，咱們一起過去向他匯報。”

來到林總辦公室，林總已經在班台後面的老板椅上睡著了，被劉鵬飛喚醒後，林總看了看手表，上面顯示十二點過一刻。

林總站起來，握著趙紅兵的手，歎道:“趙總乾工作太拚了，有些事可以慢慢來嘛。”

趙紅兵道:“林總如此盛情相待，趙某敢不效犬馬之勞！”

林總道:“有趙總這份拚搏精神，咱們的新項目一定能成。”

趙紅兵拍了拍手中的資料，說道:“這些天跟著劉經理到處跑市場，也熟悉了一下林總公司的業務運作情況，略有心得，我現在把自己的想法說一下，請林總指教。”

林總道:“趙總請說，我洗耳恭聽。”

趙紅兵道:“先說一下公司目前存在的一些問題。第一個是庫存問題。公司上月份銷售額是103萬，但我核計庫存，還有將近530萬，按正常銷售和工程上出貨，五個多月才能周轉一次，明顯的周轉太慢，庫存量太大。”

林總點點頭，深有同感，對一邊的劉鵬飛說道:“你拿個本子記下來。”

趙紅兵接著道:“第二個問題是門市品種結構不平衡。我與劉經理了解了公司各門市和公司業務的運作情況，發現各門市的品種結構多多少少有些不合理，有的門市非常好銷的品種，有的門市卻沒有，而有的門市存貨量還較大。這說明平時我們賣得好的貨沒有及時補充和調配，下面的經理也沒有要求補貨的習慣，都是靠公司配貨下來，完全不了解公司的整體庫存結構，賣完了就以為沒有貨了。”

林總皺眉，先對劉鵬飛道:“這條一定要記下來。”又問趙紅兵:“趙總有什麽建議?”

趙紅兵道:“這其實不能完全怪下面的門市，也和公司整體的調度管理有關。現在沒有倉儲系統，沒有統一合算、統一調撥，只能是用笨本法，讓下面的經理多多操心，要求下面各門市一個星期造一次補貨表，能夠從公司內部調整，就內部撥貨，貨品缺口大一些，調配不過來，就要進貨補充。另外，各門市之間還要互通有無，互通信息，至少要做到暢銷貨品種和型號保持及時溝通。”

林總苦笑道:“他們都是我從鄉下帶出來的窮親戚，做事的勤奮是沒問題，要說管理的學問真是沒有，所以說人才最重要，飛仔，記住了吧。”

劉鵬飛點點頭，趙總隻說了兩條，但每一點都切中要害，他心裡已經由不服氣漸漸有點服氣。

趙紅兵道:“我根據劉經理提供的報表，在盤點表上做了調撥調配，理順了一些貨品失衡。待會林總你和劉經理再看一下，不一定全對，可以做個參考。”

這可是省了不少事，林總感謝道:“趙總辛苦了，趙總你一個人能頂得上我公司十個職員都多。”

趙紅兵笑笑，既不驕傲，也不自謙，繼續說道:“第三個問題，就是上到公司主管下到門市營業員，缺乏主動性、能動性，思想懶惰。我考察了我們的門市和其它同行，基本上是等客上門。平時工地上、裝修的客戶多，生意就明顯的好，這一類客戶少，生意就一般般。其實哪個工地不需要五金、水暖、電線和燈具這些物資呢?在深市這樣一個競爭日益激烈的地方，守株待兔是絕對行不通的，即便現在能保持一定優勢，遲早也會被市場淘汰。”

林總瞪了劉華鵬一眼，說道:“你聽聽趙總怎麽說，他雖然沒有指名道姓，但這個問題你們業務部有不可推卸的責任，難道什麽事都要我這個老板吩咐你們去辦?沒有命令的時候，不知道多動動腦筋想，不知道多跑跑腿?說到底還是沒有憂患意識，哪一天公司倒閉了，發不出工資，你們就知道哭了。”

趙紅兵道:“劉經理，我說話重了點，不要見怪。”

劉華鵬道:“趙總，我沒有生氣，我知道你並不是針對我，你說的很有道理，我們看起來每天忙忙碌碌，很勤快，其實並不算真正的勤奮，起碼腦筋沒有動起來，一些簡單能想到的東西都沒有去想。”

趙紅兵道:“劉經理言重了，其實咱們公司的業務員還是很不錯的，否則也不會在同行中保持優勢。我說這個問題，只是想精益求精，使公司業務更上一層樓。”

林總忙道:“趙總有什麽指教?”

趙紅兵道:“指教不敢當。我的想法是這樣的，在業務部下面成立銷售部，以獎金加分紅、底薪加績效工資的形式來招聘一批精乾的業務人員。這批人員不做其他工作，就是專門跑工程跑工地，無論用什麽手段辦法，能拿下項目拿下合同就有重獎。此外，我想讓他們兩三人負責一個門市，搞銷售提成，只要是通過他們介紹來的客戶談成的生意，都有提成。他們也有積極性，公司的銷售也會上升。批量大的，價格方面還可以靈活一點。我想他們把公司經營的品種、規格、價格資料直接送到工地，那些需要貨物的工程首先就會想到我們，會與我們聯系或到我們店裡去看。我經常到別人經營的店裡攀談，我們的品種比他們都齊，價格也比他們有優勢，關鍵缺乏宣傳，好貨也怕巷子深，所以要主動出擊，工地就是一個突破點。時間一長，這樣做就有很大一塊效益會顯現出來。”

林總一拍大退，大聲叫好，說:“這真是個好主意！我就說嘛，趙總是個有心計的人，他感興趣的地方，不會白跑。你還埋怨趙總一天到晚跑別人的店，不知搞些什麽。他跑別人的店就留了心，看別人怎麽在經營，看別人的價格能優惠到什麽程度，看別人的優勢和缺點。你看，跑了幾天，就跑出這麽好的點子來！”

敢情劉鵬飛已經把自己的牢騷和不滿都向林總說過。劉鵬飛向趙紅兵道歉:“對不起，趙總！我哪裡知道你考慮的這麽多，是我的目光太短淺了。”

趙紅兵道:“沒什麽，都是為公司的事，我不會往心裡去的！第四個問題是髒亂差。這同樣不只是我們一家的問題，我們開店的地方，也有別人的很多同類店，經營的品種大同小異，但所有的店都是又髒又亂，一個月難得打掃一次清潔。我想加強這方面的管理。

“第一，要增加照明，增加幾條日光燈要多少錢呢?一個月的電費我算了一下，最多二百多塊錢，但不要小看這一點，從顧客的心理來講，同一排店鋪的生意，哪一家店裡明亮，顧客就會往哪一家店裡去，這樣會增加很多做生意的機會，一個月只要多做一兩單，電費就回來了。”

“第二，嚴格要求店裡的員工不僅僅是掃掃地面，每天都要打掃貨架，玻璃櫃台，還要打掃商品。我們的店全在路邊，新貨上架一星期，上面就布滿了灰塵，不到一個月就變成了舊貨。但有人天天定時打掃，樣品的新貨期至少在三個月以上，在價格差不多的情況下，顧客肯定會選擇乾淨的新貨，他會以為這是剛進的貨，質量有保障。每個店除了配備掃帚外，還要配備一些拖把、雞毛撣子和抹布，每天打掃一次貨品，掃兩次地，拖一次地，形成制度，甚至必要時配備專門的清潔員。”

“第三，我們每個店的商品陳列都不專業，五金應該怎麽擺，燈具應該怎麽擺，電線電纜應該怎麽擺都是隨意得很，顯然沒有受過這方面的培訓。我準備到最大的三門市按我的要求陳列出一個樣板來，告訴他們陳列的方式方法，商品歸類的竅門，這樣顧客看起來舒服，也便於點貨盤點。做到每個店都按統一的陳列方法，既整齊好看，又能說明我們經營這類商品是非常專業的內行。”

林總說:“你看看人家趙總，才來幾天，說的問題多具體，多詳細。有理有據，有數有量，聽著就讓人信服。你們跟我這麽多年，什麽時候說過這麽內行的話， 什麽時候操過這方面的心，出一點問題就知道對下面的人瞎吼，亂罵人！”

劉鵬飛說:“趙總是高人，他自然能說出這樣的話，我們哪裡曉得。”

林總說:“你還嘴硬，不服氣怎麽的！”

劉鵬飛說:“誰說不服氣，今天我真的服了他！他說的都在點子上。”

林總道:“不只是你服氣，我也服氣了。聽了趙總今夜一席話，我終於敢下決心了。趙總，不怕你笑話，其實對於成立新公司，我雖有很大把握成功，但心底還是有些猶豫，不知道這一步走得對不對，不過今天我算是見識到你的厲害，有趙總這樣的人加盟，我相信咱們的新公司一定能有大發展。”

趙紅兵道:“林總，經過這些天的考察，我對五金生意的前景非常看好，並且通過對市場的研究琢磨，對新公司的建設也有一些自己的想法。”

林總說:“好好，明天就把老劉叫過來，聽聽你的看法，然後商量一下新公司該怎麽入股，怎麽操作。聽了你的話，我現在是熱血沸騰迫不及待要大顯身手。”

趙紅兵道:“我的資金有限，估計暫時最多只能拿出一百萬。”

林總大氣道:“有趙總加盟，你這個人就勝過幾百萬，錢是小事，等劉總過來咱們好好合計一下。”

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