王琪只在深市待了一天就離開了，她的離去正如她的到來，匆匆來，匆匆去。

趙紅兵和王琪在纏綿中離別，望著她離去的背影，趙紅兵心中有著說不清楚的傷感，等到這個女人徹底消失，他的理智佔據上風，又覺得這個女人非是良配，其實並不適合自己。

臨走時，趙紅兵其實進行過挽留，他說:“留下吧，和我一起在深市奮鬥。”

王琪笑了笑，說了一句讓趙紅兵體味良久的話:“我愛你，所以我不能留下，這樣你才會永遠記得我的好，一直想念我。”

王琪的匆匆離去，讓趙紅兵整整傷感了三天，第四天，他重振精神，再次投入到激情的事業中。

漢中鋼鐵廠收到東輝公司的貨款後，很快發貨，有李偉居中調停，他們不僅不用像其他客戶那樣焦急而無奈地排隊，還能挑選質量上等的貨品，李偉對於賺錢的事很感興趣，也投入了極大的精力，又是驗貨又是找貨車專列，充分發揮了他一直用於玩樂的聰明才智，以非常驚人的效率將鋼材順利送遞深市。

接到貨物已抵達的消息時，趙紅兵正在開會，他出了會議室，壓低聲音對打來電話的張鳳五吩咐道:“我現在有事走不開。你和杜經理聯系一下阿明，看往哪裡送貨，今天安排送到地頭，否則還得尋倉庫。記住讓杜經理把貨款結清了。”

杜經理就是東輝公司新招聘的經理，這個人在建材市場做過幾年鋼材生意，很有經驗，只是運氣不好，自己做買賣虧了大錢，隻好出來為人打工。

會開到一半，趙紅兵又接到那邊打來的電話，他抱歉地對正在講話的林總做了個手勢，出了會議室。

這個電話是杜經理打來的，趙紅兵問道:“你那邊的情況怎麽樣?”

杜經理說:“剛到磅站過完磅。”

趙紅兵問:“貨差不差?”

杜經理說:“不差，還多出四百多公斤來。鋼材質量也很好，沒有問題。”

趙紅兵問:“葉老板在嗎，他怎麽說。”

杜經理道:“過完磅葉老板就走了，已經和下家接上頭，他們讓送到工地。”

這個是事先說好的，阿明隻管牽線搭橋，賺個過手錢，貨一到，真正的買家就接手，貨款也是由他們付給東輝公司。

趙紅兵囑咐說:“貨拉到工地一定要把錢收回來。”

杜經理有些猶豫道:“老板，有句話我不知道當講不當講。”

趙紅兵道:“杜經理是行家，你說的一定有道理，請說。”

杜經理說道:“咱們應該是第一次和對方打交道吧?鋼材這種東西太笨重，裝貨卸貨非常麻煩，所以生意場上一般是過磅付款，如果拉到對方地頭，萬一卸了貨，對方不認帳或者故意拖欠，咱們可就麻煩了。”

趙紅兵吃了一驚，意識到了嚴重性，說:“你們現在離工地還有多遠?”

杜經理說:“對方引路的說大概還有五六公裡吧，只要幾分鍾便到了。”

趙紅兵說:“你和鳳五讓他們馬上把車停下來，先收了錢再拉到工地。”

杜經理道:“好的老板，我馬上安排。貨拉到工地我們就被動了，這行貨生意與坐店生意不同的！我以前建材站有句行話，叫‘貨到地頭死！’太多這種教訓了。”

趙紅兵道:“老杜，謝謝你提醒，你們先攔下車，我馬上趕到。”

只聽杜經理在電話裡說:“快點靠邊，快點靠邊，我要拉尿，忍不住了！”過了一會，杜經理說:“喂，趙總，我停下來了。”趙紅兵問:“你現在在哪裡?”杜經理說:“我在紅嶺路八卦四路口，往清水河方向。”趙紅兵說:“你等我一下，我馬上趕過來！”

不到十五分鍾便到了八卦四路口，只見三輛四十噸的大貨吊車，滿載著鋼材停靠路邊。杜經理與張鳳五站在那裡，一旁還有兩名陌生人，雙方似乎正在對峙著。

趙紅兵將車停在鋼材車前面，杜經理等人走過來。杜經理介紹說:“這是我們公司趙總，剛出差回來。這兩位是華西建築三公司的胡經理和孔經理。”

張鳳五氣憤道:“趙總，他們想黑咱們的貨！”

對方那個年紀稍長的孔經理苦笑著道:“這位小同志說話注意點，要分清是非，之前過磅時說好了拉到工地給你們支票的，這是你們中途變了卦。”

趙紅兵先瞪了鳳五一眼，讓他閉嘴，然後與胡經理和孔經理握著手說:“對不起！我出差在外，沒對我們杜經理交待清楚，按行規應該過磅確認就付款，磅後運費你們付！”

那胡經理大大咧咧操著四川話說:“搞的啥子事喲?不就是個運費麽，運費我們出就是了！”

趙紅兵說:“不是運費的問題，這一行有一行的規矩！我們第一次與你們做生意，一定要按行規來。磅已經過了，必須先付款了才能把貨拉到工地！”

胡經理面有怒色道:“我們公司做的都是上億的工程，缺了你這幾十萬的貨麽！說好到了工地就給錢你們。”

趙紅兵把臉一變，堅決地說:“不行！要不現在就付款，要不這生意不做了，好多工地搶著要這批貨呢！”

胡經理見趙紅兵態度堅硬，怒氣衝衝道:“是個啥子破公司，一點都不講信用，說好到工地就付款，這中途變卦是啥子道理！”說著，從包裡拿出一張支票說:“你看，我們支票都開好了，貨拉到工地了就給你們。”

那孔經理也道:“我們是講信用的大單位，哪有欺騙你們小公司的道理。”

趙紅兵接過支票一看，見是建設銀行紅嶺支行的支票，確實開著五十六萬的金額，說:“對不起！你們要貨，現在就與我到銀行進帳。不然，對不住了，這貨我要拉到其它工地去。這兩天行情漲到了三千一噸，我還可以賣個高價錢。”

胡經理見趙紅兵是個大行家，也沒了怒氣，說:“那我打個電話請示一下。”

說著從剛才那包裡拿出個大哥大來，撥通電話說:“包總嗎！現在鋼材停在紅嶺路上不走了，對方公司來了個趙總，一定要先到銀行進帳了，才能把貨拉到工地。”那包總可能對胡經理說了些什麽，胡經理說:“那我到銀行去試下子。”

趙紅兵聽那胡經理打電話的話語，已看出這張支票十有八九是空頭支票，將支票還給胡經理，故意激將道:“我看還是不必去銀行了吧！你們帳上根本沒錢。”

胡經理色厲內荏地說:“誰說帳上沒錢，我們包總剛才說甲方今天打兩百萬到我們帳上來。”

趙紅兵操著四川話，學著胡經理剛才的語氣道:“那我們到銀行去試下子！”

那胡經理驚喜道:“趙總是四川啥子地方的?”

趙紅兵用晉腔道:“我不是四川人，我是山西的。”

胡經理望了望趙紅兵，說:“厲害，厲害！三大商幫晉商，今天見識了。”

趙紅兵說:“但願甲方將錢打到了你們帳上。”

胡經理無話可說，讓孔經理在這裡看貨。杜經理看著趙紅兵與胡經理的爭吵，真是心驚肉跳，忙也囑咐鳳五看好貨，與胡經理一同上了趙總的車。

開車來到建行紅嶺支行，填好轉帳單，排隊到會計窗口辦理手續。銀行會計在電腦裡查了一下，說:“帳面余額不夠，不能轉帳！”胡經理傻眼了。杜經理雖料到會是這樣，一想貨拉到工地的後果，還是面色慘白。

幾人坐上車，趙紅兵說:“看來我們的生意做不成了！”

胡經理臉上冒出汗來，說:“我打個電話包總，我們想想辦法。”

趙紅兵也不管他，將車往鋼材方向開去。只聽胡經理與那包總商量了一陣，說到工資什麽。胡經理說:“貨我們肯定要，包總馬上把發工資的現金帶過來。”

趙紅兵說:“這還差不多！”

杜經理說:“我們在工商銀行開戶，紅嶺路上有工商銀行。”

趙紅兵道:“麻煩胡經理與你們包總講一下，我們在工商銀行紅嶺支行等他。”胡經理十分聽話的打了個電話給包總。

趙紅兵將車停在工商銀行門口，與杜經理、胡經理坐在銀行大堂等那包總。半個小時過去了，那包總仍不見身影，胡經理如坐針氈，一會兒就跑到門口張望一下。

趙紅兵問道:“不會又有什麽變故吧?！再過半小時不到，我就把貨拉走。”

胡經理賭咒發誓說:“絕對不會再有變故，工地上等米下鍋呢！我再打個電話催一下。”說完跑到外面催包總去了。

胡經理打了電話進來，面露喜色，說:“包總剛到財務辦了手續，與財務經理一起過來了。我們公司在羅湖那邊，可能還得半個小時左右才能到，趙總你耐心一點！”胡經理生怕趙紅兵一過半小時便將貨拉走，去找那價高的主，求饒似的打躬作揖。

又過了二十幾分鍾，胡經理說:“來了來了！”

只見一輛車輪沾滿黃泥的墨綠色三菱越野車停在銀行門口，下來一個五十多歲包工頭模樣的人，頭已禿頂，一件寬大的低檔西裝敞穿在身上，很不合體。後面跟著一個中年婦女，抱住一個黑色皮包。

胡經理介紹道:“這是我們包總，這是趙總。”

包總握著趙紅兵的手，忙道歉說:“對不起，趙總，甲方今天說好打兩百萬到我們帳上，誰知他們不講信用，我們沒辦法，隻得挪用了發工資的現金。”

趙紅兵說:“你們還是講信用的嘛！來了就什麽都不用說了。杜經理你填一下進帳單。”

包總遞給趙紅兵一張名片，說:“趙總，我們華西三建也是不小的公司，在深市承接了很多建築工程，這種優質鋼材我們長期需要，我有誠意長期與你合作，我保證以後再不會發生這種不愉快的事。”

趙紅兵道:“只要講誠信，按行規來，我當然願意合作。”

包總問:“趙總下一批貨什麽時候到?”趙紅兵說:“下個星期我們大概又有五百噸到。”他故意說大話，吊吊對方胃口。

包總眼睛一亮，說:“那一到貨就給我打電話，我們還繼續合作。”

趙紅兵遞給包總一張名片，說:“很高興認識包總，下次到貨了我會打電話給你。不過我們客戶很多，價優者拿貨。還有醜話說在前頭，過完磅就到銀行轉帳，磅前運費我們出，磅後運費你們付。這次的運輸費我們出算了。我不希望再發生這種事情！”

包總用袖口擦去臉上的汗，說:“不會，不會！趙總太會做生意了，這次是我們不對。我們是梁山泊的好漢，不打不相識！”

趙紅兵說:“包總言重了！你們承包的工程多， 開支大，甲方沒將款打到你們帳上，我能理解包總的難處。只是現在鋼材太緊俏了，我們用現款排了很長時間的隊，好不容易才提到這一點貨，做的是薄利多銷的生意，實在是迫不得已。為了這批貨，我們的業務員搶生意還打了一架，如果不能現款結算，我只能把貨送到另一家去，希望包總能夠諒解。”

包總說:“太感謝趙總了，我想我們以後一定能合作得很好！”趙紅兵說:“但願如此！”

這時杜經理與那女財務經理已辦了存款走來，趙紅兵問:“都辦好了嗎?”

杜經理點點頭說:“辦妥了，收據也給他們了，銀行回單在我這裡。”趙紅兵又問杜經理:“運費怎麽談的?”杜經理說:“一車一千。”趙紅兵問:“給了沒有?”杜經理說:“還沒有給呢。”趙紅兵說:“我們去接張鳳五，你把運費結了，讓他們自己拉到工地去。”

車很快到了地頭，鳳五偷偷對趙紅兵道:“險得很哪。”。趙紅兵安慰:“吃一塹，長一智！以後跟著杜經理多學點生意門道。”

杜經理與司機們結了運費，包總安排胡孔二人押運著鋼材走了。包總與趙紅兵說了幾句客套話。趙紅兵看他雖然穿得不成體統，但說話有分寸，確實是個面面俱到、頭腦精明的生意人，對他有了敬意。

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