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《弄潮時代》第29章 他人嫁衣
還是靈芝看出後問馮田甜怎麽了,馮田甜紅著臉在馮田甜耳邊說了一句悄悄話,說完後靈芝捂著嘴偷笑了一下,扶著馮田甜下樓。

趙紅兵等三輛車全部離開自己視線之後轉身上樓,剛到樓梯口就接到了馮田甜的電話,讓趙紅兵把她的衣服再送回她家,然後自己就在家裡休息了。

可是每天都得送飯過去,早中晚三餐,頓頓都得親自做,她身體現在不好,也不能讓別人知道。

趙紅兵哪有拒絕的道理,可這樣自己也確實麻煩了,就說:“要不你還住回來吧,這樣我也方便照顧你。”

馮田甜說道:“不去了,在你那住得提心吊膽的,我還是回自己家吧,你要是覺得不方便過來住我家好了,我不介意,嘻嘻嘻。”

這怎麽可能,馮田甜前幾天住下來是因為實在沒辦法走,可自己現在住過去算怎麽回事兒,看來只有每天多跑幾趟了。

第二天早上,孫田園向法院遞交訴狀的時候,趙紅兵正在馮田甜家為馮田甜褒湯。

趙紅兵系著圍裙手拿鋼杓站在臥室門口問馮田甜:“你昨天下樓的時候對靈芝說什麽了?我看她好像什麽都不知道。”

馮田甜嗔道:“哼,你不扶我就算了,你管我和人家說什麽呢,反正是告你的狀了……哼。”

趙紅兵現在是真的有點怕馮田甜提到這個,聞言趕緊鑽進廚房不出來了。

就這麽著,馮田甜在自己家裡足足又休養了一個星期。

每天吃著趙紅兵做的飯菜,準備去馮氏涉外上班前的一天臨出門的時候,用尺子量了一下腰圍,尖叫一聲之後捂住了嘴,看著自己手指卡住的那個數字,瞪大了眼睛。

恨恨道:“趙紅兵!我要咬死你,你看,就這麽幾天,我腰圍都粗了兩厘米了,嗚……”

趙紅兵只是無奈,揉著鼻子打了兩個噴嚏。

女人的愛美程度,在他心裡又刷新了。

阿芝也是。

出乎孫田園意料的是,“旋飛”家具廠作為被告居然沒有聘請律師,甚至第一次開庭缺席。可是這一切卻在趙紅兵預料之中,他在開庭前就給孫田園、馮田甜還有喬娜恩和靈芝分析過。

王梓奇不會在這個時候如此的配合自己來一次炒作的,現在在本市的新產品市場上,“旋飛”已經佔據了絕對的優勢,而“羅奇堡”床墊所有的推廣幾乎都是在為“旋飛”做嫁衣,所以他一點也不著急。

等這股新產品的熱乎勁過去了再跳出來也不遲,自己一分錢的廣告費沒出,卻相當於做了兩次廣告。

事實正如趙紅兵所料,這讓幾人對趙紅兵的判斷力更加佩服,馮田甜甚至直接威脅到阿兵的女粉絲靈芝的位置,已經成為趙紅兵女人的馮田甜,在所有人面前毫無保留地崇拜起趙紅兵來。

趙紅兵主張不聲不響地將主戰場轉移到華夏三角區,啟動原本打算第三個月才實施的華夏三角區宣傳計劃。

原先設想的是將前兩個月的贏利全部投入進來,資金上面不會有什麽問題。

可現在,如果想要達到策劃案上的效果,除了他現在能夠調動的自己的資金之外,那就必須借貸。

趙紅兵沒有把握說服孫田園去冒這個險,隻好求助與喬娜恩,請她與各代理商協調,由代理商出資墊付,今後從代理費用和進貨價裡扣除。

喬娜恩的能量確實不小,三地代理商很快就給予答覆,同意墊付自己所代理區域一半的推廣費用,不過需要廠家開始大量供貨,一旦啟動,銷量上漲。

到時候無貨可供,品牌形象必然受到打擊,

並且擴大代理區域范圍,以三地為中心城市,向周邊城市輻射,分別成為華北,華東,華南三地總代理。沒有任何問題,趙紅兵與孫田園商量了僅僅一分鍾就完全同意了三地代理商的要求,合同傳真過後快遞寄送,同時三地開始了轟轟烈烈的推廣活動。

在三地所有家居城廣場舉辦新產品宣傳表演,聘請專業的演出團體進行演出。熱氣球連續三天在三地的上空進行巡遊,宣傳“羅奇堡”牌新款床墊。

車站站台,出租車車玻璃,公交車身,所有的公共交通工具上都能見到“羅奇堡”床墊的廣告,而他們的形象代言人,正是馮田甜。

孫田園則與兩家席夢思廠簽訂了代加工的合同,僅憑自己一家根本沒有足夠的產能滿足三地同時啟動的大市場,何況今後還要輻射到周邊城市,廠房擴建已經來不及了。

只有分出一部分利潤,與別家合作,但是有一點必須遵守,就是所有的連接杆必須由原先合作的那家標準件廠製造,而那家標準件廠,已經將其它的產品全線停產,所有的人工、設備,全部投入到連接杆的製造當中。

新產品源源不斷地運往三地,此時,距離房奮的一個月惡意買斷的時間已經到了,孫田園本廠出產的新床墊整整一個星期全部供應給梁費凡,各分銷商手上也都拿到了充足的貨。

只是在本地市場上,“羅奇堡”的銷路還遠遠不如“旋飛”。

無論是從品牌認知度還是銷售策略上來看,“旋飛”都佔據了絕對的優勢。

“旋飛”的床墊屬於搭售,而且便宜,雖然“旋飛”從床具上賺了回來,可是消費者並不知道其中的貓膩,還以為自己佔了便宜。

房奮廠自己生產的新床墊也符合了技術要求,這個時候王梓奇安排他們在出廠時就開始貼“旋飛”的標,這一個月吃進的“羅奇堡”換“旋飛”標的床墊也快賣得差不多了。

王梓奇每天都在計算著什麽時候才能把這些床墊全部賣完,他好實行他的下一步計劃。

終於,所有換標床墊全部清空,王梓奇迫不及待開始聯系華夏三角區他早已經找好的代理商,在發給他們真正的“旋飛”床墊的時候,也將貼上了“羅奇堡”標的次品同時全部發向羊城。

並安排羊城代理商無論如何也要想辦法把這批床墊賣掉,但不能從“旋飛”的分銷商手中走。

王梓奇的三地代理商促銷“旋飛”床墊的方法很簡單,就是在所有“羅奇堡”分銷商所在的家居城門口大肆做廣告,宣傳“旋飛”床墊質優,價廉,並且與床具搭售,消費者能夠享受到更多實惠。

這不能不說又是王梓奇的聰明之處,新產品的面世,本就不存在固定的消費觀念和品牌觀念,品牌口碑才剛剛開始積累。

而且現在的“旋飛”床墊質量確實不比“羅奇堡”相差多少,卻勝在與床具搭售,使消費者有了一種買“旋飛”床墊更便宜的心理。

一時間,華夏三角區兩種新款床墊的品牌之爭漸呈膠著之態。
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