孫明凡和陳春生向劉琅訴苦，還要讓他幫幫忙，劉琅聽了皺起了眉頭。

　他對這種沒用的考察和座談會也是十分的反感，“格美空調廠”的成功非常簡單，一是孫明凡有魄力，敢買下一座瀕臨破產的企業，敢承擔起數百人工人的工資，這一點不是誰都能做到的，另外就是有陳春生的技術，格美空調比一些國外的空調質量都好，價格還便宜，上市就能賣出去，這兩點才造就了今天的格美空調，這些你怎麽學?

　那些來考察的企業有的是來虛心學習，但是大部分只是跟風，你敢自己掏錢買下企業嗎?你有可以拿得出手的技術嗎?

　“是呀！這個問題很麻煩，考察學習是一件好事，但是影響到咱們的正常經營就不好了，這樣吧，這兩天我抽空去找江波濤聊聊，讓他以部委的名義下個文件，禁止企業隨便到咱們這考察，不過我們也不能顯得高傲，咱們可以通過另外一種形式來告訴大家成功的經驗，比如邀請電視台為我們做一個紀錄片，名字可以叫做“魄力和技術是成功的關鍵”，把我們企業成長的歷程拍攝出來，製成錄像帶發給其他企業，這種形式比我們講解還要清晰，也省得他們大老遠跑過來了！”

　劉琅對著兩人說道。

　“嗯，對，還是劉總你腦袋活躍，我和首都電視台的台長有過幾次接觸，明天我就找首都電視台過來，讓他們錄製。”

　孫明凡馬上答應。

　幾個人來到了空調廠的科技大樓，這是專門為陳春生修建的科研中心，工廠裡建造科研大樓的企業全中國現在只有“格美空調廠”，開創了企業的先河，在陳春生和孫明凡的宣傳下，即便是普通工人們也認為科技才是空調廠的命脈，而且孫明凡還把“科技創新、趕超世界一流”這句話寫在了企業文化中，廠區裡的標語口號處處都有這句話。

　“科技就是第一生產力，這句話對於格美來說就是生命，只要我們始終保持著創新精神，就會永遠立於不敗之地，我們格美空調廠不僅僅是要做中國的第一品牌，更要成為世界的知名品牌，兩年前我們不敢想，現在我看未必實現不了，你們說是不是?”

　劉琅看著兩人笑道。

　“劉總您說得太對了，兩年前格美空調廠窮的叮當響，兩年後，我們的空調已經是當之無愧的國家第一品牌，連島國和美國的品牌都鬥不過我們，下一步我就準備向東南亞發展市場，那裡溫度更熱，我們的產品價格還便宜，應該會很不錯！”

　孫明凡說道。

　兩年多時間裡孫明凡已經成為了一位優秀的企業家，而格美這個品牌也讓他有了底氣，現在格美空調在國內空調市場基本上沒有敵手，

　格美空調一年的產量已經逼近一萬台，佔了全國空調銷量的四成，其他六成都是國外品牌，島國的日麗、松下，美國的約克、特靈，還有荷蘭飛利浦等等。

　一萬台空調就佔了全國總銷量的四成，這個數據有點寒磣，主要是現在國家的老百姓還很貧窮，一台格美空調將近三千塊錢，相當於一名職工一年的工資，沒有人會買空調，天氣太熱買個電風扇就夠了，最多隻用一兩百塊錢。

　買格美空調的都是企業和政府機關部門，而國外品牌的空調主要消費者都是外企和大使館領事館，他們自然不會買中國的品牌。

　但是隨著老百姓的收入越來越高，格美空調的銷量也會不斷增長，劉琅估計進入九十年代格美空調的銷量就會出現一個爆炸式的增長，每年數十萬甚至上百萬的銷量也有可能，畢竟中國人口的基數太大了，十億人口就是千分之一也是千萬數量級的，當然，到那時候空調一定還會出現其他品牌，但是作為第一家民族品牌，先天就佔據巨大的市場優勢，只要格美空調不斷的提升質量，無人能夠撼動它的地位。

　現在孫明凡對每年萬台的產量有些不滿意，就像國外發展，島國、韓國這些國家本身就擁有自己的品牌，格美無法進入，他就相中了東南亞的一些國家，那些國家經濟比中國要好，老百姓能夠消費的起，格美空調價格又相對便宜，質量也不差，相信一定可以打出一千天地的。

　“孫大哥，我讚成你的意見，你可以放心的向外發展，先天條件我們不差，不過東南亞那些國家有著獨有的文化，我們的品牌要想佔領市場必須要在宣傳上更加貼近他們的習俗，還有設計方面也符合他們的傳統，比如我們中國人喜歡紅色，東南亞人未必喜歡，這些都是細節，但是有時候細節也會決定成敗，要這方面要多做工作，例如聘請當地人對我們的產品做出一些調整！”

　劉琅提出了自己的建議。

　營銷手段也是企業管理的一部分，很多企業明明在本國銷售很好，但到了其他國家就不行，這就是因為他們忽略了文化這個層面，比如格美空調外觀設計很多地方都是紅色，紅色在中國代表著喜慶，但是東南亞人未必喜歡紅色，有的地方可能對紅色還很反感，那就得改變顏色，這就需要對當地的風土人情進行調查。

　“嗯嗯，劉總你說的很對，我得記下來！”

　孫明凡對劉琅言聽計從，而且劉琅說得也很符合邏輯，他馬上拿出一個小本記了下來。

　“這都是天才的主意，我一定要好好揣摩！”

　孫明凡對劉琅近乎膜拜。

　“對了，孫大哥，陳大哥，今天上午我到華夏工業科技，看到他們的辦公條件很不好，車間裡好像蒸籠一樣，我帶了三萬塊錢，買十台空調，明天你們找輛車給他們運過去裝上！”

　木小虎跟在劉琅身後，立刻到車裡拿來一個大皮包，皮包裡放著一摞摞大團結，這是他們來的時候順道從銀行取了三萬塊錢。

　孫明凡看到又是擺手又是跺腳。

　“劉總呀！這可不行………熊老他們太古板，我入夏時就要給他們送去空調，可是熊老說什麽也不乾，我說這些不要錢，這也不行，他說空調沒有風扇涼快，硬是把我們拿去的空調又拿了回來，明天我給他們再拿過去，這三萬塊錢我們可是不敢要！”

　“對對，劉總，咱們都是一家人，一家人再要錢那就成了外人，錢我們是不能拿的！”

　陳春生把皮包拿起來就塞回到木小虎懷裡。

　任憑劉琅怎麽說，兩人說什麽也不要，最後孫明凡都快哭了。

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