何婉出去留過學，回國之後，還是第一次從孫林嘴裡能聽到這樣洋氣的詞語，而且用詞恰當，很有文學性。

　　相比那些唯利是圖的大老粗經銷商，何婉更喜歡跟孫林這樣的人打交道。

　　“說的很好，孫總果然是有識之士。”何婉笑起來的真的很好看，眼神中有著跳躍的神采。

　　孫林也覺得何婉的確是個不可多得的美女，可是，此刻他腦中只有冰紅茶，在冰紅茶面前，再怎麽傾國傾城都要靠邊站。

　　“何總，我想成為你們冰紅茶的一級代理商，專門做技術開發區那一片。”他直接拋出誘餌。

　　何婉有些振奮，她們之前招商的時候，給了很多潛在大客戶很優惠的政策，剛推出市場的時候正是亂戰，技術開發區那邊雖然偏，市場也小，但是沒得挑。

　　真的沒辦法，一統冰紅茶真的是一統江山，人家從上到下的銷售體系賣一統冰紅茶賣的正不錯，憑什麽來賣你的慷師傅?

　　“那麽，你們打算首期鋪多少貨呢?”何婉微笑起來。

　　孫林手指輕輕敲打沙發的橡木扶手，搖頭道:“我們一開始不鋪貨。”

　　說完這句話，他靜靜看著何婉。

　　何婉神色一緊，追問道:“怎麽說?”

　　“我想談一個為期兩個月的供貨合同，合同期間，我保證兩萬箱打底的銷量。請你們這兩天準備兩千五百箱的貨，後天提貨，貨款一周一結。”孫林臉上波瀾不驚，輕描淡寫。

　　兩萬箱?

　　何婉被這個數字嚇了一跳，雖然是兩個月供貨期，但是按照一級經銷商的協議價格，大致一塊二到一塊四的供貨價，按照一塊三算，一箱24瓶，兩萬箱總金額超過60萬。

　　對於慷師傅建寧分公司來說，這是個小單子，但是對於目前的慷師傅冰紅茶來說，這的確是個大單。

　　不過，她也是聰明人，之前孫林說過不鋪貨的。

　　孫林不等她說話，直接說道:“我先支付3萬元訂金，其余貨款，在第一批貨發貨前結清。”

　　何婉猶豫起來，她堂堂一個總經理，談這麽個小單子已經是屈尊，但是，她很想做這個單子，她迫切想要破局。

　　孫林看出了何婉的猶豫，沒有再給她機會，從隨身的皮包裡頭取出3萬元，直接放在茶幾上，表示自己的誠意。

　　之前還給何婉文雅形象的孫林，這會兒變得江湖氣十足，完全就是野路子。

　　何婉心有點亂，理智告訴她，這不合規矩，但是，就算簽了供貨協議，孫林沒有兌現，她們也不損失什麽。

　　“我需要一個授權文件，授權我們作為一級經銷商，有權利從事相關銷售行為，同時，草簽一個供貨意向書。如果我方原因，導致第一批供貨無法完成，3萬元訂金不需要退給我。”

　　孫林再次加上砝碼，眼神灼灼。

　　何婉意動了，她能看得出孫林的堅決，她不想知道孫林怎麽銷售冰紅茶，她只知道，機會永遠給那些做好準備，並且敢於搏一搏的人，孫林顯然就是這種人。

　　兩個月60萬，一年就是360萬，她是這樣計算的。

　　不過，她沒有想到，孫林只是一錘子買賣，根本就不可能做到每個月都有一萬箱的銷量。

　　孫林故意沒有提兩個月之後，就是想要誤導她。

　　此時的薛方亮都有點傻了，孫林這真是豪賭啊，這3萬塊錢，是孫林跟陳海的學費生活費。

　　孫林的確是在賭，

但是，不賭這一次，他會後悔。　　就算真的失敗，也無非是3萬塊，還能繼續賺。

　　“那麽價格……”何婉終於說道。

　　孫林精神一振，他的目的終於達到了，剩下來的，就是繼續忽悠。

　　“我希望，在一級經銷商最優惠的基礎上，再有三毛的空間。”他如同狡猾的狐狸，目光幽幽。

　　何婉連連搖頭，“這不可能，孫總，您這個價格，真心太低了，我們虧本生意是不做的。”

　　孫林笑的意味深長，怎麽可能虧本，上輩子的經驗告訴他，慷師傅冰紅茶一直把成本維持在6毛左右，即便是後來幾年人工跟原材料飛漲，也通過種種手段，維持在6毛到7.5毛左右。

　　出廠價是1塊，這是後世人盡皆知的秘密。

　　孫林這一壓價，直接就壓到了9毛錢。

　　他笑了起來，“何總，兩萬箱，這個單子，足夠讓您在這段時間，成為各大分公司之中，比較出彩的。一開始進攻這個被一統冰紅茶壟斷的市場，想必貴公司也做好了前期虧損也要拿下的決心吧?”

　　“就好比，當年方便麵之戰，正是你們在大陸搶佔了先機，後來一統花了多少年，才勉強有了立足之地。這個前車之鑒，想必貴公司更加感同身受。”

　　薛方亮在旁腹誹，孫林啊孫林，你忍心對這麽一個嬌滴滴貌美如花的總經理姐姐下狠手嗎?人家都快哭了好不好?

　　何婉默然，孫林的確是戳中了她，也戳中了公司高層對於這次冰紅茶之戰的預估。

　　而且，孫林沒有直接說，這筆單子拿到一統那邊，會怎樣怎樣。

　　換做有些人，會直接拿這個來要挾，這才是最要命的。

　　何婉咬了咬嘴唇，眼神中透露出果決，眉毛一揚，“讓兩毛的話，這次可以合作。”

　　“三毛，我比較喜歡看三毛流浪記，小時候可喜歡看了。”孫林語氣更加堅決。

　　不過，他也覺得對這樣美麗又有氣度的總經理姐姐太苛刻了些，開始胡扯。

　　何婉愕然，這個理由，好奇葩，我竟無言以對。

　　後面，薛方亮掩面，他表示以後再也不跟孫林一塊出來忽悠人了，太傷自尊。

　　沒有想象中的大戰三百回合，很快，何婉還是乖乖地繳械投降了。

　　簽完協議，確認無誤後，何婉直接把孫林跟薛方亮送到了大廈底樓門口，表示對孫林的尊重，在她看來，孫林這樣的合作夥伴簡直太強悍，以後或許可以深度合作。

　　“何總請留步，單子搞定之後，我會先跟沈青聯系。”孫林怕何婉跟他要聯系方式什麽，提前堵住她的嘴。

　　可憐的孫總現在連個BP機都沒有。

　　目送孫林跟薛方亮坐上麵包車，揚長而去，何婉有些愕然，這位孫總還真是個很有意思的人，請得起司機，卻開個麵包車。

　　或許，這才是真正白手起家，實乾的人吧！

　　而且，這孫總穿著很便宜的衣服，司機也憨憨的，一般人只怕會把他當成騙子，幸好自己慧眼識英雄。

　　她又佩服著孫林，又佩服自己。