盡管在騰飛汽車公司上面胡銘晨砸下了數百億的資金，也全部放手給金白葉這個汽車專家去操作，為此，公司的起點比較高，招攬了一大批工程技術人員。

　但是，公司畢竟初建，時間短，底蘊差，沒有什麽技術儲備，要想一口吃成一個胖子不現實。

　“我其實也反思了，一輛車需要的零部件成百上千個，就算是核心的動力系統，刹車系統，電子系統，通風系統等等，我們也並非要自己全部掌握，利用市場進行資源配置，比大包大攬要好。”胡銘晨道。

　“從市場的角度來說，這樣的確是要成本低一些，可是，關鍵也是我們目前很難一下子掌握這些核心技術，我們生產汽車，也算是一家高科技企業的，如果技術上，特別是關鍵的技術上，自己不能夠做到掌握的話，那麽我們與其他的國內車企也沒什麽區別。

　你一向十分重視研發，這一塊，我也將其看成重中之重。

　在內燃機車上，我們基本上是超越不了西方的，可是在新能源汽車上面，特別是純電動方面，大家整體上還是處於同一層面，只要我們肯投入，肯耐下心來專研，是可以彎道超車的。”

　在胡銘晨說了那番話之後，金白葉反過來表示公司還是要繼續加大研發。

　“呵呵，好，放心吧，我撐得住，我們每年投入研發的資金，我算了下，相當於前三大國內車企的總和還要多。對了，這輛車你們定價多少?市場渠道鋪設了嗎?”

　胡銘晨笑了笑，他不怕金白葉沉下心搞研發，就怕他急功近利。

　“目前價格定位在13萬八，市場的情況，讓林總監來給你匯報吧。”金白葉說完，旁邊的一個精乾男子就上前兩步。

　這個男子叫林潮，是騰飛汽車公司的銷售總監，此前他在一家南方車企幹了十二年，從市場專員，到區域經理，最後一直乾到了市場經理。

　四個月前，他跳槽到了騰飛汽車公司擔任銷售總監。

　林潮到了騰飛汽車公司之後，薪水待遇比他之前整整翻了一倍，從事業上來說，他現在算得上成功人士了。

　“胡先生，市場建設方面，我這邊已經談好了超過六十家經銷商......”林潮知道胡銘晨是公司背後的大老板，所以上前來匯報工作很是恭謹。

　只不過，他才開口，就被胡銘晨給打斷了:“等等，經銷商?不是4S店嗎?”

　“胡先生，這個......因為我們是新公司，生產出來的也是新車，一下子要構建4S店體系的話，有點難，目前，只有四家是4S店，其余的，都是經銷店。

　市場對我們公司以及我們的產品，目前還缺乏信心，而一家4S店的投資至少也要一千多萬，有些城市則需要五六千萬。

　客戶在沒有把握的情況下，是不會做這方面投資的，更重要的是，我們的車輛產品還沒有形成系統，目前就這一款車，太單調了......”

　林潮稍微尷尬了一下之後，給胡銘晨做了一個詳細的解釋。

　林潮這一解釋，胡銘晨頓時就釋然了。

　的確，你一個新品牌，目前還只有一款車，讓人為了這麽一款不知道命運如何的車輛建4S店，的確冒險且不現實。

　“那麽你打算怎麽將市場打開呢?車輛一旦投產，那麽銷售就是一個大問題。”胡銘晨又問道。

　“我這邊有一個計劃，稍後我將計劃書發給您，下半年有三個大的國內車展，我們已經報名了......

　市場部那邊已經聯系好了一個國內明星，下周就會開拍一個廣告，預算下半年投入一點二億的廣告費......

　在目前六十幾家經銷商的基礎上，我們目前正在加大市場拓展，爭取明年的這個時候，發展成兩百家經銷商......

　當然，最終我們還是要發展成為覆蓋全國的4S店體系，但是這個與我們的產品推出速度有關系......

　在售後體系沒有完備的情況下，我們目前采取的是給經銷商進行補貼的方式.......

　總而言之，我建議我們還是穩扎穩打，一步一步的來。爭取三年之內，建成一個覆蓋全國的銷售和客戶保障體系。”

　林潮洋洋灑灑的給胡銘晨做了一大篇介紹。

　“林總，你說的這些，是你在之前哪個公司的經驗吧?”胡銘晨等林潮說完之後，不置可否的問道。

　林潮說的那些情況，胡銘晨沒有說好，也沒說不好，而是直接跳過去。

　這就讓林潮心裡有些沒底，他不知道胡銘晨這麽問是什麽意思，看了看金白葉，又看了看胡銘晨。

　金白葉不可能代替林潮回答這樣的問題，何況又不是問他。

　“怎麽了?”見林潮沒馬上回答，胡銘晨抬頭瞄了他一眼。

　“沒，沒什麽，胡先生說的是，剛才那些，的確是我前一家公司的經驗，整個市場建設，就是按照這個路數來的，我覺得效果還可以。”林潮心裡面沒底的老老實實回答道。

　“你工作的上一家公司我知道，前兩年還是很紅火的，一年七八十萬輛車的銷售，不過.....林總，我給你個建議，過去的經驗不是不能用，有經驗是好的，但是，也不要迷信經驗。

　畢竟，公司不同了，在做市場之前，手先是要找到我們的定位。

　如果我們是走和你工作的上一家公司一樣的路數，那麽很多經驗的確可以搬過來就行，但是我們不是，我們要做的事突破，而不是沿襲。你明白我的意思嗎?”

　林潮腦子裡事發懵的，他像是明白，又像是沒有明白。

　而就是站在旁邊的金白葉，也是若有所思。

　“我這麽說吧，我們從一開始的定位是一個普通的車企嗎?我們想做的隨大流從汽車市場分一杯羹嗎?”見金白葉和林潮都不說話，胡銘晨乾脆就點得更明一點。

　林潮搖了搖頭。

　“我們是要做引領潮流的車企。”金白葉回答道。

　“嗯，既然是要引領潮流，那麽剛才的這個市場方案就有問題。”胡銘晨看了看兩人道。

　“胡先生，我知道問題出在哪裡了。”緊跟在身後的市場經理插了一嘴道。

　“哦......你知道?”胡銘晨回轉身，看到說話的是一個三十歲出頭的漂亮女人。

　“胡先生，她是我們公司的市場經理塗立夢。”金白葉趕緊給胡銘晨做一個介紹。

　胡銘晨點了點頭，雙眸盯著塗立夢，等著她說出一個所以然來。

　“我覺得，我們公司一開始就不是要走量的公司，我們既然是要引領潮流，那麽就不單單是車輛本身，而是全方面要與傳統車企不同。寧缺毋濫，寧高勿低。”塗立夢在林潮戒備埋怨的目光中道。

　林潮覺得塗立夢搶了他的風頭，是爭功圖表現。

　“寧缺毋濫我理解，這個寧高勿低是啥意思?”胡銘晨追問道。

　“就是我們一切要高標準，甚至就連車的賣價，也要高。”塗立夢簡潔的回答道。

　“塗經理，關於車輛的售價，我們可是根據市場的情況開會研究決定的，當時你也參加了。”林潮批駁道。

　“林總，可我當時是保留意見的。”塗立夢不卑不亢的道。

　“金總，你說說吧。”胡銘晨擺了擺手，向金白葉問道。

　“關於車輛的售價，我們的確開了兩次會做研究，我主持的，銷售部，市場部，研發部，生產部，財務部等部門都有參加，中間我們還找了一家谘詢公司做市場谘詢。

　在會議上，塗經理建議的價格是超過二十五萬，但是，大家最終協商了我們的成本以及市場的接受程度，定了十三萬八，會上塗經理保留意見。”金白葉道。

　“那我們這輛車的成本是多少呢?”胡銘晨追問金白葉。

　“超過十二萬，不過，這是在我們產能不夠大的情況下，隨著後面產能飽和甚至翻翻，那麽這個成本可以降低到十萬以下。”金白葉回答道。

　“那麽換言之，前面的銷售實際上屬於虧本銷售對吧，因為要是將市場費用算進去，恐怕距離十三萬八已經不遠了。”胡銘晨問道。

　“這個......我們是希望前面以一個性價比高的價格先打開市場，第二款車和第三款車再提高售價，從而實現盈利。”金白葉現在也有些尷尬。

　“塗經理，你為什麽要將價格定那麽高?難道你不知道， 那麽高的價格，這款車很難銷售出去嗎?”胡銘晨轉而問塗立夢道。

　“胡先生，作為一款試水的車，我們這款新車本來銷售量就不會太好，更重要的是，價格這東西，一旦前面低了，後面再想拉高，基本上就不可能。

　公司前面投入了好幾百億，如果是做十幾萬的車，那麽這些投入要賺回來，遙遙無期。

　更何況，我們公司技術研發上投入本身就很大。所以我們只有第一款車拉高了價格之後，後面出來的車才好定價。

　否則，公司推出純電動車，甚至無人駕駛車輛的時候，價格怎麽定?就像一個山寨手機廠商，突然推出一款五六千的手機，賣給誰?我覺得，我們這方面就該學習鵬博電子集團。”

　聽塗立夢提到鵬博電子集團，胡銘晨笑了，胡建強也笑了。

　難道，她知道鵬博電子集團的老板也是同一個人?
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