做生意的砍價是一門學問，可以說也是心理學的靈活運用。

　當然，絕大多數的生意人並沒有學過心理學，但是並不妨礙他們實際運用。

　除了心理學，生意場上也容易用到博弈論。博弈的是對底線的把握，心裡運用是對博弈底線的探尋。

　朱老板要是不加價，那麽胡銘晨也許還會覺得他的底線就是十六塊，那麽也許最終胡銘晨還是會代表郝洋讓步的。

　可是就在胡銘晨他們擺出毅然決然要走的姿態後，朱老板在價格上增添了五毛錢，就說明博弈的底線還有空間。

　捕捉到了這個關鍵信息之後，胡銘晨就更不可能輕易讓步了。

　這筆生意雖然不是胡銘晨自己的，可是沒多增添一毛錢，對郝洋來說就是好幾百塊錢，他在生活上就能過得好一點。胡銘晨既然幫忙，那就要幫得用心，就要沒一個小點都替他考慮和維護。

　“朱老板，不是我們不讓，我們真不是貪婪貪心之人，你想啊，兩個啥經驗都沒有的初出茅廬小青年做這麽點小買賣，容易嗎?你和我們不一樣，你是大老板，指甲縫裡面漏一點，就夠我們飽餐的了。”胡銘晨苦口婆心道，繼續打往後退縮的悲情牌。

　“我算哪門子的大老板，我比你們也好不了多少。”

　“呵呵，朱老板，怎麽可能，這裡的門面費一年就起碼三十幾萬吧，一般人能租得起嗎?何必在這一兩塊錢上和我們計較呢，你就當時做幫你的老鄉一把，做做好事吧。做一件好事也勝造3級浮屠，您今後絕對會大富大貴，成為大老板的。”胡銘晨討好的諂笑道。

　“你還真的是.......一張嘴什麽都能說，你的確是做生意的料，我也不和你們虛與委蛇了，一口價，十七塊，你們要是覺得可以，那就賣，不可以，就去找別家。”朱老板衝胡銘晨微微搖頭，苦笑道。

　“朱老板，你都加到十七塊五了，還在乎那五毛錢嗎?”

　“我怎麽不在乎，這也是你們兩個，要是換做別人，十六塊，我一毛錢都不會多給。你們不想虧錢，我就能虧錢嗎?你都說了，我這門面的房租一年三十幾萬，我要是不賺點辛苦錢，怎麽交房租。看起來我們賺得多，實際上，都是為房東打工。十七塊五，價格不低了，就你們的這身衣服，我要拿的話，新貨也絕對不會超過六十。”朱老板堅決的道。

　胡銘晨看了看郝洋，郝洋也看向胡銘晨，並且臉上已經很是意動。

　“郝洋，你看......既然這朱老板人那麽好，那我們就也讓一步吧，你覺得呢?這個事，還是要你做主。”胡銘晨明明已經認可了這個價格，他偏偏還要假惺惺的問一問郝洋。

　早就意動的郝洋還有什麽好說的呢，他不怕胡銘晨答應，而是就怕胡銘晨拒絕。

　郝洋已經在心底裡盤算過，十七塊五出貨的話，賺了三萬塊基本上是沒太大問題的了。

　“好，好，我沒意見，十七塊五就十七塊五。”郝洋不假思索就馬上應承下來。

　“既然你答應了，那我就沒什麽意見，朱老板，那你看，我們什麽時候將衣服給你運過來呢?”胡銘晨順勢騎驢下坡道。

　“就明天吧，你們明天中午就給我運過來，這個貨，就得秋天趕緊出，等到冬天，就不行了，能快，就要盡量快。至於貨款，明天交了貨，再一次性給你們。”朱老板摸了摸臉頰道。

　“朱老板，你看......是不是給我們一點定金呢?我們不是信不過你，只是，我們要去找貨車來運，而我們的錢全部用來收購衣服了，別說貨車司機的車錢，就是吃飯，我們也吃不起了，從朗州大學來城東市場的公交車錢還是找室友借的呢。”胡銘晨並沒有完全答應朱老板的提議，而是無奈的攤著手道。

　郝洋傻愣愣的盯著胡銘晨，搞不懂他為何要撒這樣的謊。他郝洋身上的確沒什麽錢了，但是胡銘晨不是的啊，今天，他還看到胡銘晨隨手從褲兜裡面掏出來就有一把紅色的大鈔，起碼兩千呢。

　“哎呀......算了，那我就給你們一千的定金吧，要不然的話，咱們這裡都是貨到了，驗貨清楚了才會付錢。”朱老板歎了一口氣道。

　隨即，朱老板就數了一千塊給郝洋，郝洋也給寫了一千塊錢的收據。

　告別了朱老板之後，胡銘晨他們就趕緊返回去，第一時間就是去找貨車明天裝貨。

　“胡銘晨，今天多虧了你，要不是你，我真的就抓瞎了，只是.......你後面幹嘛裝窮呢?”在回學校的公交車上，郝洋忍不住，好奇的問胡銘晨道。

　“我裝窮了嗎?是你的生意啊，兄弟，難道你有錢付貨車的運費?”胡銘晨嘴角咧了咧道。

　郝洋搖了搖頭:“沒有。”

　“那不就結了，再者說了，這樣的生意，要是不收一點定金，就不穩妥，不管多少，能收到一點定金，才算得上是確切。否則的話，他要是晚上回想一下，後悔了，你怎整?再如果，遇到惡劣的，明天你把貨送來了，他才臨時變卦，你又怎整?付錢運過來還要付錢運回去呢。”胡銘晨灑脫的給予解釋道。

　“哦，原來是這樣......今天我真的是學到了很多。要不是有你，我一個人來，我可能就賺不到多少錢。”郝洋恍然道。

　“經驗是歷練出來的，今天你就犯了一個錯誤，你報價的時候，要不是我打斷你，你是不是就決定直接開價十五塊?”

　“你怎麽知道?”

　“還怎麽知道，你前面那麽急，再加上你當時的表情是要豁出去的感覺，我就猜到了。如果你真的報價十五的話，你就少了差不多八千塊。兄弟，做生意可不能太過老實，還得忍得住才行。其實，我們一開始報的價就有問題。”胡銘晨道。

　“一開始的報價就有問題?有什麽問題，報價不是你報的嗎?”郝洋很是不解。

　“報價是我報的，可是開頭是你開的啊，那是“十”字你已經說出口了，我還能怎麽著，就只能頂格報到十九塊了呀。郝洋，雖然我們之前說好十五塊是低價，但是也不能一上來就梭哈啊。什麽是低價?就是退無可退的價格。就因為我們一開始報十九塊了，所以，搞得沒有多少回旋的空間。”胡銘晨開解道。

　“我不是不懂嘛。”郝洋撓撓頭道。

　“你不是不懂，你只不過是怕，前面的那些拒絕將你弄怕了，你擔心賣不出去。”胡銘晨瞟了郝洋一樣道。

　胡銘晨的猜測沒有錯，郝洋的確就是這樣的，正因為怕了，所以就急，一急，就想掀老底。

　“是，你猜中了我的心思，我確實是怕和急了。我也是沒辦法，我不像你，我家沒有什麽實力，換句話說，我虧不起。”郝洋抿著嘴，點點頭道，“胡銘晨，那要是你，這個事情從頭到尾都是你主導的話，你一開始的報價會是多少?”

　“我?”胡銘晨指著自己的鼻子問道。

　郝洋頷首。

　“如果是我的話，我一開始的報價不會低於二十五。”胡銘晨不假思索道。

　“不會低於二十五，那豈不是要一開始就將人給嚇跑?十八他都不願意給，又怎麽可能會願意談二十幾的價格。”郝洋有些疑惑。

　“這是兩碼子事，做生意就講求個漫天要價就地還錢，賣方怎麽開價是你的事，買方怎麽還價事他的事。對於一個有意願買的人來說，你開再高的價都嚇不走，因為他可以還價的嘛，有不是不講價的。我這麽給你說吧，表面上看起來，十七塊五事他的極限價格了。實際上並不盡然，我雖然不懂服裝生意， 但是我也曉得，這裡面的浮動是比較大的。因為我們給的天花板太低了，所以十七塊五就是他的極限低價，可要是我們給的是二十五，那麽他的極限低價極有可能就會變成二十一塊或者更高。”胡銘晨耐著性子給郝洋詳細解說道。

　“我有點糊塗，這低價還能是好幾個嗎?”郝洋迷茫的問道。

　“怎麽就不能?我問你，要是你的這批衣服，到最後十五塊還是沒人要，那十四塊你賣不賣?十三塊你賣不賣?”

　“當然賣啊，不賣還能吃了不成，我就算一輩子穿它，到死我也穿不完。”

　“所以了嘛，你十五塊的低價也不是真正退無可退的價格，他十七塊五也並不是進無可進的價格。利益，做生意關鍵就看利益。如果他一套衣服本身可以賺十塊錢，那麽他也可以選擇隻賺八塊，乃至於隻賺五塊。你一套十七塊五賣給他，你有十來塊錢的毛利，相應的，他那邊也差不多，別真的以為他收過去就隻賺一兩塊錢，這是不可能的，服裝行業的利潤是非常虛浮的。我大膽猜測，他應該會在二十五出貨。”胡銘晨憑借自己的經驗分析一番道。

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