等王掌櫃重新返回後廳落座，張林才言入正題:“現在咱們鋪子上除了兩個女紅師傅和三個夥計，其余人都是在後院裡做染布的工活。把鋪子弄得髒不拉幾，還吵吵鬧鬧的沒個安靜，所以我準備把染布的活都搬到西湖鄉裡去做。”

　　房間裡頓時議論紛紛，嗡嗡個不停。

　　王掌櫃驚道:“老爺您這樣搬，那這偌大的鋪子也不剩幾個人了，空著大片地方做什麽?”

　　“問的好，王掌櫃我問你，客人上門買的是什麽?”

　　“當然是布料和衣服鞋帽。”

　　張林笑道:“既然客人買的不是人，那放這麽多人在縣城裡做什麽?從西湖鄉到廊橋街也隻三四裡多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女紅針線師傅做的，跟染工也沒甚關系。把染工搬走後，空出的染布地方用來搭建新作坊，把城裡閑散的女紅針線的婆娘都給聘請過來做工就是。”

　　王掌櫃怎舌道:“不，不知老爺想招多少針線女工?”

　　“咱們陽谷縣是小縣，連著四裡八鄉的鎮子也不過五百多戶人家，先暫時招十位針線活好的女工吧。每日裡給她們基礎的七十文工錢，其余按件計算，做一件衣裳就給一份額外工錢。多勞多得，少勞少得。”

　　“老爺說的是有些道理，可，可咱們哪來那麽多客人?”

　　張林點頭道:“這就是我這個做老爺的和你這個做掌櫃的事情了，工人做工天經地義，咱們的任務就是去招攬客人。我已經跟大布鄉的邱老頭談好了，讓他掛我們布鋪的名頭去賣衣服，賣一件就給一定的獎勵，多銷多得。”

　　王掌櫃悶了悶，嘀咕道:“老爺這做的不是和朝廷開辦酒肆的法子一樣麽?”

　　“說的沒錯，不過不全對。這叫代理經銷模式，咱們不可能把從田裡出產到做成衣服的所有活都包了，所有利潤都賺了，只需要抓源頭和尾巴就行。王掌櫃你的任務就是給我跑，到處跑，別成天在門面裡坐著喝茶。你按照我和邱老頭那邊的模式去談。談成一家，那家R若能賣一百件衣服，我就按數量給你獎勵。同時，我放權給你招人去跑，去談，你招的人談成的銷售數量都算在你頭上，最終獎勵你可以佔大頭。懂我的意思沒?”

　　王掌櫃沉默了好一會兒，心道這般做雖然會很辛苦，但聽著要比以前拿的錢多的多。

　　他若能談成兩家，兩百件，那便是兩百件的獎勵。若是四百件……甚至他招人去清河縣裡談，豈不是這拿的錢沒有上限?

　　張林等他考慮一會兒，又補充道:“你也不用擔心我克扣你的獎勵，咱們寫下文書立下字據，該是你的我一文也不會少給。但有一條你給我記住，不得強行壓貨，否則我查到就讓你卷鋪蓋滾蛋。我們做的是買賣，不是欺壓良善。”

　　王掌櫃點了點頭:“小人自然信得過老爺，只是我從未做過這等行當，平時都是客人上門來買，這要上門去求……”

　　“誰家錢也不是大風刮來的，都是能省就省地過日子。所以你要先把咱們自己這一套做工搞明白，搞清楚咱們做出來的衣服鞋帽為什麽便宜，質量好在哪裡，這樣你才有足夠的理由和信心去跟別人談買賣。”

　　“那，那?”

　　張林道:“這件事你記在心裡，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖鄉，招幾個手巧的女工針線師傅來鋪上做活，那時候你就知道怎麽做了。”

　　“是，老爺。”

　　張林處理完王掌櫃，

扭頭對染布的孫領頭道:“孫掌櫃，從前在這鋪子裡，你和王掌櫃倆人是一裡一外地管事，現在我給你一個單獨管事的機會，就是不知道你有沒有能耐做得好！”　　“老爺放心，小人剛才聽明白你的話了，回頭我就和大家夥說清楚，讓他們搬。只是不知道老爺想搬到西湖鄉哪裡?”

　　“西湖鄉的西郊那幾個村子都有不少的荒房屋，我找裡正先前聊過一次，隨時可以買下地契。明天一早，你就來我宅院，我帶你去看看那片房屋。改成什麽樣的新染布作坊，由你安排，你現在就可以去找幾個靠得住的工匠。若是你手上沒人，就傳我口信去托陳押司幫忙。”

　　張林說到此，忽然想到了什麽，笑道:“這樣吧，工匠事情你不用管了，明早來我宅院就行。”

　　“是，老爺。”

　　張林又對兩個掌櫃道:“等明天事情定下來了，你們就先把這鋪子裡亂七八糟的家夥事收拾收拾，以後這裡住的女工要比男工多。”

　　兩個掌櫃忙說會收拾妥當，讓他放心。

　　張林在商鋪裡說完事，天色已黑，約莫五六點的飯點時候。他坐上馬車，讓車夫徑直去往縣尉家裡，正好趕著他家在吃飯。

　　廖縣尉邀他一起吃酒，他也不客氣就入席了，席間談起工匠的事。

　　“二郎你要找工匠，這縣裡多的是能工巧匠，來找我作甚?”

　　“年前多虧了縣尉幫忙，小弟才能盤下西門慶那廝的布鋪。所謂滴水之恩當湧泉相報，小弟是給縣尉報恩來了。”

　　廖縣尉哈哈一陣大笑，指著他道:“你這廝就會嘴上說好聽的，是不是有什麽賺錢生計捎上哥哥?”

　　“錢不錢的都是小事，廖大哥肯幫忙就行。小弟想把染坊搬到西湖鄉裡，期間少不得要招工做活。這銀子給別人是賺，倒不如給哥哥您花呢。”張林笑道:“廖大哥管著縣裡監牢，裡面有不少閑漢整天睡覺白吃飯，不若拉出來勞動改造。小弟每日給他們提供兩頓飯，這省下的做工費就交給廖大哥。 你留著自個兒買酒吃也好，還是上報算政績也好，都是您說了算！”

　　廖縣尉聽了，先是面露神色，接著眼前一亮，激動地抓住張林的手腕:“二郎真是一肚子的主意啊，勞動改造，還能替朝廷省一筆花銷。妙！妙！妙！”

　　張林道:“這其實跟朝廷充苦役是一個道理，只是以往都沒有形成對民間的條陳。廖大哥若想要政績，不若先做上一做，成功事後再申報。若是怕有風險，咱們就隻私下裡做。”

　　廖縣尉考慮了會兒，捏著下巴道:“這朝廷常年整軍備武跟北面契丹人和西面西夏賊子打仗，皇宮裡的官人也是個花錢如流水的主，國庫空虛的很呐，見天地往下伸手撈銀子。二郎這法子確是不錯，只是沒有成功案例，不若先做起來，事成之後再申報也算個大功勞。”

　　“那要麻煩廖大哥你派些個衙役來監工，確保萬無一失。最好是事後讓縣衙跟小弟補一個字據，寫明工錢和條陳。到時候廖大哥以字據和囚犯們賺的工錢去申報上官，有理有據，也不怕人貪了功。”

　　“還是二郎想的周全，那就按你說的辦。”

　　“廖大哥還請放心，等事後，小弟在字據上寫的工錢之外再補一筆給廖大哥您處理，也好不得罪了張主薄他們。”

　　“哈哈哈，哎呦，二郎你這腦袋真是靈光啊，就如別人說你是陶朱公轉世一般，沒有你想不到的地方。”

　　張林陪著笑，隨後又勸他吃酒，二人吃到夜裡八九點才是散席。等回到西湖鄉宅院的時候，已經是萬物寂寥的深夜。