“老兵，我說真的，我們合作，一定會賺的更多！

你要是感覺百分之五十的利潤太低，你可以提出來，咱們再商量！”

回到辦公室，不死心的老楊又一次勸道。

“···········”

張梁很無奈，他感覺昨天的意思表達的很清楚了，怎麽老楊還是窮追不舍。

原來的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好嗎?

雖然黃花梨這樣的頂級木料老楊吃點虧，可是其他木料，老楊可是賺便宜的。

普通紅木家具，靠的更多是張梁的工藝附加值。

兩相折合，大家誰也別喊著佔光，誰也別叫喚吃虧。

張梁不是合格的商人，不明白商人追求利益的執著。

鄧寧(thomasjosephdunning)曾經在《工聯和罷工》中說道:“如果有1o%的利潤，它就保證到處被使用;有2o%的利潤，它就活躍起來;有5o%的利潤，它就鋌而走險;為了1oo%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律;有3oo%的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至絞的危險。”

高檔紅木家具的利潤可是過了百分之三百，老楊怎麽可能輕易放棄。

“老兵，你想想，我有原料采購途徑，你有技術;羊城有太多的富豪，他們需要高檔家具來裝點他們的生活，我有這樣的人脈，可以拿到更多的訂單，我們倆聯手，絕對能夠在古典家具市場做出一番事業。”老楊繼續蠱惑道。

“楊總，這樣吧！如果你真的願意合作，我授權你可以使用我家具廠的品牌，做粵省總代理，我給你留百分之三十的利潤！”張梁想了想說道。

“什麽?老兵，你什麽意思?”老楊一愣，以為自己聽錯了，追問道。

“我說，我授權給你，讓你做我粵省的總代理，我給你留百分之三十的利潤。”張梁又說了一遍。

“百分之三十，太低了吧?都不夠我的費用的！”老楊下意識的喊道。

“毛利百分之三十，不少了，賣價一百萬的家具，你毛賺三十萬，還少嗎?”張梁有些不太滿意的說道。

“老兵，百分之三十真的太少了！除掉各種費用，我不賺錢的！”

“費用，楊總，你租一個展廳，一年的費用也不過五六十萬，加上人工工資，一年不會過一百萬！你不是喊著你有人脈，一年能夠做成十幾個億的生意，你算算，十個億的毛利就是三個億！還少嗎?

要知道，我說的這個百分之三十，可不是成本的百分之三十，而是賣價的百分之三十··············”張梁似笑非笑的看著老楊。

張梁這話就差明著告訴老楊，你看我多大方，你給我成本的百分之五十的利潤，我給你賣價的百分之三十的利潤，比你給我的高了好幾倍。

“這個········這·········老兵，帳不是這麽算的！我維護人脈也需要投入，這個才是大頭！”老楊這個了半天，終於說出了一個理由。

“那你想要多少?”

“百分之五十！我們一人一半！大家都是好朋友，賺錢當然要平均分配！”老楊笑著說道。

張梁看著老楊，沒有說話。

心裡暗惱，這個老楊簡直太不是抬舉了。

自己給他百分之三十，雖然比之前的三分之一，少了三個多點的利潤。

可是漲不少那麽算的，現在不需要老楊墊付材料款。

之前雖然利潤達到百分之三十三點三三，可是張梁一年的產量在那放著。

比如說張梁一年的產量是一百噸木料，

老楊只能得到三分之一，三十三噸多點。就算老楊送再多木料，張梁也不可能光給他生產，自己一年到頭隻賺一倉庫木料。

現在就不一樣了，還是一百噸的產量，新的分配方法，張梁雖然不可能把一百噸木料做成的家具都給老楊，但是給他五六十噸，甚至六七十噸還是可以的。

綜合起來，老楊不需要墊太多資金，可以拿到更多的貨源。

“好吧，我給你留百分之三十五的利潤！”

說到底張梁不是個合格的商人，不想因為一點利潤傷了大家的和氣，還是退了一步，又讓出五個點。

“老兵，大家都是朋友，咱們也是一塊出生入死過，這樣我也退一步，你給我百分之四十的利潤，你留百分之六十！這樣子可以吧?”老楊一副我很大度的樣子。

這次張梁真的惱了。

我不喜歡爭，不代表我傻。

“百分之二十五！”

張梁乾巴巴的說道。

“什麽?老兵，你怎麽可以這個樣子?說好的三十五， 怎麽變成二十五了?”老楊一下子蹦了起來。

“百分之二十五！你不做，我找別人去做！”

你既然把我當傻子，我也就不可能再把你當朋友。

“老兵，羊城的水很深的！紅木市場的水更深！沒有我你在羊城玩不轉的！更不要說購買好的紅木！”老楊陰著臉威脅道。

“呵呵！是嗎?我給黃少打個電話，問問如果我在羊城開個家具展示館，他能不能罩得住！至於說原材料，我不相信，有錢買不到木料！”張梁拿著手機一邊把玩著，一邊笑眯眯的問道。

罩不罩得住?

還用問嗎?

人家是羊城最頂層的富二代，家產數百億，我只是排名一千以後，福布斯榜上根本找不到我的名字。

“你能買到普通紅木，可是沒有我的幫忙，你絕對買不到黃花梨和小葉紫檀這樣的頂級紅木料子！”老楊不敢再說沒有自己張梁在羊城混不下去，只能從原材料上下手。

“是嗎?這樣吧，楊總，如果你能買來黃花梨和小葉紫檀，黃花梨不管是海南黃花梨還是越南黃花梨，都行！

三種木料加起來，只要你們每年保證供應一百噸大料，我就按照你說的，給你百分之五十的利潤！”

一百噸大料?

你還真敢說話。

我要是能保證一百噸大料，我還和你墨跡什麽?

我早自己開家具廠了。

別說一百噸，就算是十噸，也保證不了。

別看張梁去了一次越南，弄回來一百多噸越南黃花梨，可那是例外。

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