成功點了點頭，道:“很好，很好，第二個問題，我們也解決了。下面我們來討論第三個問題。就是管理問題，這一點，我請百裡顧問和大家說一說。”

　　百裡清站起來，大聲道:“多余的話，我就不多講了，我們以提問解答的方式來進行。我的第一個問題是:大家想想看，我們這個工程隊與我們個人有沒有相似性?”他接著自己回答:“答案是肯定的。我們的工程隊和我們的個人一樣，也是一個整體，裡面有大工，有小工，有管理的，有做雜工的，有開機器的，有技術工等等的很多種。我們的成總工程師，就是我們工程隊的頭，而我們則是四肢。大家說對不對?”

　　眾人沒有異議。

　　 百裡清接著道:“第二個問題:如果一個人，沒有頭腦，就不能正常生活，沒有心臟，就會死亡。我們的頭腦成成總，有多年的建築經驗，是建築界的元老級人物，這一點，除林副總以外，其他人都有深刻的體會，是吧。我們再來談談這個心臟的問題。你們不要認為，我在這裡談的這個心臟，也是一個人，不對。是我們的團隊的精神，也是我們的文化，更是我們靈魂所在，也就是很多人說的，核心價值。”

　　百裡清已經說得很明白了，這些人沒有理由聽不懂，他們中的絕大部份，學歷都比百裡清高。

　　 “我們的核心價值是什麽呢?”百裡清問大家。

　　 “海爾集團的侅心價值是日事日畢，日清日高，還有一些企業的核心價值是每天進步一點點，也有一些企業的則是什麽誠信，務實等等什麽的。”李固道。“百裡顧問，你覺得我們的應該用什麽好呢?”

　　百裡清道:“我想問你們一個問題，什麽叫舊日事日畢，什麽叫誠信?你們不用回答我，我知道你們能，但你們想過沒有，那些做事的，他們知道嗎?不知道吧?”李固道:“那你說用什麽比較好呢?”百裡清伸出兩根指頭，道:“兩個字，服從。如果一定要用四個字，則是絕對服從！軍隊為什麽比別的隊伍強，行動會更一致?他們的核心價值也就是服從，而且是無條件的服從。”

　　錢多想了想，道:“也對，只有服從，才有執行力，做事不會打折扣。這個核心價值，我認為要得。”他第一個表態。李固等人也紛紛表了態。

　　 百裡清道:“第三個問題來了，我們處理問題的方式怎麽做才好?”於是什麽人性化管理，什麽法家式的管理等等都出來了，百裡清打斷了他們的爭吵，他又伸出兩個指頭:“還是兩個字，獎罰。如果一定要用四個字，則是獎罰分明。做得好的要獎，做得不好的要罰。能做的就讓他們多做一點，多拿一點。不能做的，就讓他們走路吧。”

　　呂方道:“這個方案很好。不要說是人了，就是了條驢，在它磨面時，在它的前面放一把青草，它都不用鞭子趕，走得飛快;人只有真正感覺到自己有危險了，就可以激發出可能自己都想像不到的能力。”

　　百裡清朝他點了了點，表示感謝。然後他又道:“那麽，我們做事的方式又是什麽呢?對於這個問題，我相信大家都已經很清楚了，還是兩個字，責任，如果一定要說四個字的話，那就是責任到人。這個責任如何劃分，等下請林副總把那些工頭們叫來，由我來安排。”

　　林江點了點頭。他開始發現這個百裡清極不簡單了，這個表面看起來，很平靜的工地，可能會爆發一次大改革。

　　 百裡清道:“還有一個問題，

我想得到呂總的一個承諾:如果我們的工程提前完工了，你打算怎麽獎勵?當然了，我們沒有如期趕上，我們也會承擔一切責任，直到我們已沒有任何能力承擔為止。”　　呂方想了想，道:“就以明年的農歷九月初十為期，提前一天，我給你們十萬，兩天，給十五萬，三天，二十萬，四天，二十五萬。以後每提前一天，再加五萬。至於逾期沒有完工，成總你是清楚的了，我也不再多說，我也不願說，我相信你們也不願意聽。”

　　百裡清道:“好，大家還有什麽問題嗎?”眾人都說沒有了。

　　 百裡清對成功以及林江道:“等下我們再召集那些隊長們來，商量一個具體的工作安排吧。”成功道:“很好，就三點，三點正，我們還是到這裡開會，由林副總負責將隊長們召集來。”林江這下不敢含糊了，答應後便離開了會議室。

　　成功問百裡清道:“我們到底能不能及時完成呢?”百裡清道:“這要看這些隊長們的了。如果他們服從管理，配合安排，應該沒有問題的。我們除了將呂總給我們的條件利用外，還須略為放大。也就是說，我們要獎就多多獎一些，罰也要重罰一點，甚至可以這樣說，讓他們覺得罰不起。這樣的話，他們做事就會特別小心了，有時候，根本就不用你們催了。”

　　對於工人們的潛力，成功是深有體會的。當初在D市的工地，也是工人們的潛力一發揮，什麽都是超額完成。

　　 百裡清對成功道:“咱們在這裡，稍微睡睡吧，有些困了。”成功看了看表，此時已是兩點二十分了，便道:“好吧，稍微睡一下也好。”

　　百裡清和成功還沒有睡下去，門便推開了，進來的是林江。成功問道:“你怎麽來了，不是還沒有到三點嗎?”林江道:“我知道，我生怕我再次遲到了，你會依每分鍾三十元扣我的錢，而且這一次參加的人更多，我更是扣不起。”成功道:“也罷，也罷。他們呢，都通知到了吧?”林江道:“你放心，我都通知到了，我也將你的罰款標準和他們講了，相信他們不會不當作回事。”百裡清問道:“我們的工程隊有幾個隊長?”林江道:“一共四個，一個是大工班，一個是小工班，一個是管理隊，一個是混凝土隊。其中小工班分成兩部份，一部份是挑磚，一部份是挑灰和和灰。管理隊則包括那些開機的，食堂的，扎架工等。”

　　百裡清道:“大工們技術怎麽樣?”林江道:“有好的，有差的，整體說來，差不多吧。”百裡清道:“有沒有做事特別快又特別好的?”林江道:“當然有了。”百裡清點了點頭，不再說話。

　　 成功問林江道:“這些工人們，是不是來自一個地方?”林江道:“不是，各地都有，大部份是GZ的。”成功道:“他們沒有分什麽幫派吧?”林江肯定地道:“沒有。不過這些人比較單純，沒有什麽是非觀念，做事只看人情，不管事情本身對還是不對。”成功笑了。

　　 一會兒，四個隊長都到位了。時間還不到二點五十分。看來這些人都怕罰。

　　 這些人來了以後，也不作聲，因為成功和百裡清都沒有開會的意思，時間沒有到，現在開也沒有用。林江也是靜靜地坐著等。

　　 林江被罰的事，他們已經知道了，工地的管理權發生重大轉變的事，他們也知道了。

　　 新任的總工如何嚴酷，他們也除了服從以外，沒有別的了。錢掌握在別人手裡，想不聽話都不行。這些隊長們也不是一天兩天出來混了，這個基本的道理，他們還是懂的。

　　 在來的路上，他們也簡單交流了一下意見，不管新上任的總工，采取什麽樣的管理方式，只要能使他們的工程可以順利結案，只要在他們可以承受的范圍以內，他們都可以接受。那個大工隊長還說:“現在林總工是沒有辦法完成了，我們也跟著倒霉。工程方也沒有辦法，隻好在非常時期，換帥。這個帥一換，管理肯定不一樣，也許會更加苛刻，我們出門在外，都是為了幾個錢，只要我們的錢沒有少，我們就聽誰的。 ”沒有人反對他的意見。

　　三點整。會議正式開始。

　　 其實百裡清錯了，他在飛機上至少想到了五十個以上的問題，以防止這些工人們的提問。現在看來是多余的了。這些隊長們，只是聽，如果沒有聽明白，就問明白，至於為什麽這樣做，有什麽難處，他們一概不問。百裡氏管理方法，對於他們來說，、是一種全新的體驗。

　　 原計劃百裡清至少要講兩個小時的會議，四十多分鍾就講清楚了，百裡清為了防止這些隊長們都是應付式的，根本就沒有聽明白，對有些問師還進行了抽問，誰知道結果出奇的好，他們基本上都明白了。

　　 末了，百裡清問道:“你們還有什麽問題嗎?”

　　大工隊長道:“問題肯定是有的，但這種管理方法，看起來很完善，我們一時之間也找不到比這更好的辦法。我們只有執行。而且是堅決執行！”百裡清點了點頭，然後對成功道:“成總，該您對我們工地的人事任命，以及我們工程隊的核心價值，我們的管理方法等進行說明的時候了。”

　　成功道:“你不提的話，我還差一點給忘了，好的，下面我們來談談我們工程隊的核心價值……”

　　末了，成功最後強調一點:“現在是十二月十一了，馬上就是過年了，通知整個工地，我們一律不準假，所有人都必須在工地上。至於春節放假幾天，視我們新的管理模式的運作狀況而定。好了，大家沒有什麽事的話，現在散會，於今晚六點以前，作好剛才百裡顧問給你們的調整部署。我們七點再來總結。”