正兩點，傑西夫人說話了“今天召集各位到這裡來，參加我們的會議，我們的目的是什麽，大家都應該很清楚了。不過，在這裡，我還是要重複一下，我們這個工程，設計已經設計好了，現在已經到了具體施工的環節，怎麽施工?主要依靠各個集團的配合了。說一句實在話，我們查了各位的資料，我們可以得出一個結論，在座的每一家，你們都有這個實力，單獨完成這個工程的施工。但是，姑娘只有一個，所以，我們中有七家，可能失去這一次與我們合作的機會。但是，你們要相信我們ABC集團，我們是一個發展中的集團，我們以後還有很多項目可以提供給各位，我們以後合作的機會大大的有，如果這一次，我們很遺憾沒有選擇各位，並不能代表什麽，並不是你們的實力，你們的能力，你們的態度，不適合我們，也可以這樣說，我們這個姑娘太醜了，也許沒有辦法入你們的法眼，所以，不管最後的結果如何，我們都必須笑著接受這一切，好不好?我們已經坐在一起了，我們就是朋友了，就是合作夥伴了，是不是?”

　　 眾人都點了點頭，沒有說話。傑西夫人說得並沒有錯，失去了這一次機會，以後還有大把的機會，急什麽?本來在ABC集團這個大餐桌上，也不只有這個項目這一盤菜，也不是這一盤菜是最好的，也許甜頭還在後頭呢。

　　 傑西夫人道:“有人給我提議，說我們可以通過拍賣的方式進行招標，我們將我們的設計要求，規格，以及品質標準，驗收方法等公布出來，然後再由大家來報價，誰的價格低，我們就選誰，這個方法是通用的方法，也是最有說服力的一種方法，但是，我們否決了。我們並不這樣認為，報價低的，一定有就有優勢。因為我們想過，報價高的，也有他們報價高的道理。牛排與白菜要貴上很多，也是有道理的，是不是?如果我們這樣做，我們的這個工程，也許只是一個勉強合格的工程，根本上談不上一個質優的工程，是不是?當然了，我們也要考慮到我們的成本需要，一個黑人，你就是怎麽抹粉，她不是黑人，是不是?”

　　 她的這句話，帶有一種種族歧視的味道在裡面，可是誰也沒有反駁。因為她的本意，本非如此。

　　 “那我們以什麽標準來競標呢?”長城集團的張義忍不住問道:“價高的不一定，價低的也不一定，而價格在中間的，卻有六家，怎麽辦?”

　　 眾人都靜了下來，看著傑西夫人怎麽回答。

　　 傑西夫人笑了笑，道:“你們的報價，我也都看了，有一些雖然超過了我們的預算，但如果你們真的如同你們所說的那樣，我也可以接受。現在，我要問大家一句話，才能作以下的篩選.大家能不能以你們的內心告訴我，你們所說的，是出自於你們的內心，是出自於你們集團的內心?”

　　 “好吧，你問吧，我們一定會認真回答的。”

　　 “兩個問題。”傑西夫人這個時候拿出了她女強人的姿態，簡單，乾脆，老練:“第一個問題，你們所交的資料是正確的，客觀的嗎?如果你們還有什麽要補充的，或者更正的，現在可以再次提交，我們可以馬上修正過來。說一句老實話，對你們交的材料，我們公司也有認真的看過，審核過，討論過，驗證過，有個別情況，我們所得到的，與你們提交的不一樣。每一家公司在搞交材料的時候，多多少少都會作一些藝術加工，比方說，將自己的優點大做文章，

將自己的缺點一筆帶過，或者根本不提，甚至刻意扭曲事實，以假亂真。你們可以保證，你們的材料，都是真實有效的嗎?”　　 眾人都是你看著我，我看著你，一個個眼中驚疑不定，他們實在不知道，這是傑西夫人在詐他們，還是ABC集團，的的確確找到了他們材料上的漏洞。

　　 俗說話，假的就是假的，真的假不了，假的也真不了，是真是假，經不起認真，經不起調查。也有人說過，有時候為了掩蓋一個謊，你就得撒一個更大的謊來掩蓋它，結果，一個謊連著一個謊，一個謊比一個謊大，搞到最後，就是自己都不知道，自己是不是假的了?

　　 現在這個時候，誰敢承認自己的材料有問題?他們都是久經商場的老手，別人一個眼神，他們就可以讀出十萬字來。當眾承認，也就是此地無銀三百兩。

　　 他們都搖了搖頭，紛紛表示自己提交的材料，真實有效。

　　 傑西夫人點了點頭，道:“好的，那我就問第二個問題了，請問，你們對我們的設計，我們的要求，我們的品質，我們的工期，我們的驗收方法有沒有問題?”

　　 眾人還是選擇一致的搖了搖頭，其中一個印度的大胡子還道:“如果我們對這些不能接受，我們為什麽還坐在這裡呢?早就拍拍屁股走人了，是不是?”

　　 傑西夫人再次點了點頭，對秘書姐道:“請將白紙發給他們，每個集團兩張紙，兩支筆。”秘書馬上發了下去，眾人接過手頭一看，就是一張白紙，上面什麽也沒有。

　　 “是什麽意思呀，不會是要我們在上面畫圖吧?”還是那個印度大胡子。

　　 “當然不是。”傑西夫人笑道:“請你們將這個工程的核心，寫出來。我是這樣子想的，如果你們對我們這個工程的核心都不知道，那麽，你們在施工的時候，也會不自覺地對我們的核心，產生誤解，從而影響了工程的質量。這一點很重要，我們也很在乎，所以，這一點上，請各位好好的想一想，寫下來。你們放心，這不是考你們的文筆，只要你們將這個工程的核心寫出來了，我們也就認了。”

　　 秦蘇道:“傑西夫人，我有一個問題，，可以問嗎?”

　　 傑西夫人笑道:“這是當然。請問吧。”

　　 “您要我們寫核心思想，這也是好的，只要我們真正認識了這個工程的核心，才有可能建得好，這也是必然的，但是，我們知道，文無第一，武無第二，如果我們將核心寫出來了，而且這個核心也是正確的，可是您又不承認，怎麽辦?我們在座的，個個都認為，自己將這個工程的核心寫出來了，結是是你不服我，我不服你，那要我們怎麽辦?”

　　 他的這個問題問得有一些深度，傑西夫人點了點頭，道:“不錯，不錯，你的這個問題，問得好！好吧，這兩位，是這個工程的設計師，這個也是他們設計的，由他們寫出來的核心，各位應該沒有問題吧?”

　　 秦蘇看了看成功與百裡清，點了點頭，道:“這是當然。”

　　 “那各位還有什麽問題沒有?”

　　 “沒有了。 ”

　　 “好的，我們的時間有限，半個小時，可以了吧。好吧，我們開始計時，過期不交者，我們視棄權論！”

　　 成功對百裡清道:“這個由你寫吧，你的文筆好一些，寫得也清楚一些。”百裡清也沒有推辭，他抓起筆，在上面只寫了幾個字，然後就將紙交到了傑西夫人的手中。

　　 成功也慢慢地走到傑西夫人的身邊，問道:“傑西夫人，今天的會是怎麽開的?怎麽又討論起這個了?當時您不是說，這個工程，對誰最為迫切的嗎?”

　　 傑西夫人笑了笑，道:“您放心好了，只有用心的人，他們才會真正去認真的看你們的圖紙，才能真正聽得懂這圖紙裡的聲音。如果他們對這個工程，不怎麽在意，他們怎麽可能看得通呢?”

　　 成功道:“如果，我是說如果，他們這個集團內部的工程師們，硬是沒有看出來呢?”

　　“這就不能怪我了，因為他們根本就不懂得這個工程的核心，他們就是最為迫切，又有什麽用?”

　　 成功不說話了，他發現這個傑西夫人越來越不簡單了，她好像隨時都有可能會改變主意，而且沒能一點征兆，這一點才是最可怕的。可是細細一想，她說的也有幾分道理，難不成你有這個實力，而且你也急需這個工程，可是你對這個工程，根本不太了解，我也包給你?換句話說，你是一個未婚的小夥子，你也急需娶媳婦，可是，你對對方喜歡什麽，什麽性格，厭惡什麽等等的都不太清楚，誰又敢將女兒嫁給你?