雖然李雨菡相信公司產品的效果，但是讓她花費三千多萬去打一個廣告，她還是心中沒底的。無他，在以前，她從沒有這樣大手筆的花過錢，心中肉痛。

　江風笑了笑，說道:“雨菡姐，我知道，你是擔心公司在這個產品上虧本，但是，雨菡姐，我告訴你，你這完全是多余的擔心了。你要相信央視黃金時間段的廣告效果。在前幾年，那些奪取央視廣告標王的公司，沒有哪一家在這個廣告上賠本吧?哪家不是最終賺得盆滿缽滿?雖然最先的投入大，但是最終的回報更大。”

　1994年11月2日，在首屆中央電視台廣告競標中，後起之秀孔府宴酒一舉擊敗自家兄弟孔府家酒，以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。

　1995年11月8日，“孔府宴”與“孔府家”之爭在第二屆標王競標會上達到**，當時兩者的出價都超出了6000萬元，卻不料黑馬殺出，秦池酒以6666萬元搶摘“王冠”。原為山東臨朐縣一縣屬小型國有企業的秦池“稱王”後，1996年收入高達9億多元。

　1997年8月，央視第四屆標王競標會上。當時的d盟主愛多以2.1億元戴上“標王”桂冠。最終，以80萬元起家的愛多d，在奪標當年銷售額高達十幾億元，迅速成為生產d規模最大的企業。

　……

　歷史上，每一個奪取央視標王的企業，在接下來的一年裡，無疑全部取得了成功。央視的廣告效應。由此可見一斑。

　“可是，小風，那些標王。最終基本上都是敗落了的。”李雨菡說道。

　江風說道:“雨菡姐，雖然那幾家標王，最終大部分都敗落了。但是它們的敗落是出自於它們自身的原因，並不是央視廣告的原因。”

　李雨菡說的沒錯，央視的標王，那幾家極其高調的，無一例外的都敗落了，但是卻全都是因為它們自己的經營策略出現了問題。

　“孔府宴”並沒有做好自己的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張使得企業很快陷入困境，加之自1996年國家對白酒行業實施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最終以零價格轉讓給山東聯大集團。

　1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕“標王”成功。但秦池老板“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的夢想並沒有隨之變成現實。由於沒有及時將經濟效益轉化為發展後勁。“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光後，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。

　28歲的胡志標當時得意忘形:“2.1億，太便宜了！”但這位口出狂言的愛多老總不會想到自己會成為“標王”中結局最悲慘的一個。愛多的風光，曇花一現。隨著d市場的萎縮，掌門人胡志標盲目實施多元化戰略。鋌而走險，開始造假詐騙。2000年12月，汕頭南安以3000萬元從法院拍得“愛多”中英文商標。而胡志標本人，現在正官司纏身，很可能面臨著牢獄之災。

　江風還記得，就是兩個月前才拍賣到了今年央視標王的熊貓手機。最終也沒有得到善終。熊貓手機雖然借此一舉揚名，並帶動了銷售的提升，但在競爭激烈的手機市場中卻未能勝出。

　由於缺乏核心技術，熊貓手機在巨額廣告與薄利銷售的矛盾中，掉進了債務的無底洞。

　2005年3月14日，熊貓移動的控股方南京熊貓一紙公告斬斷了與它的關系。7月28日，熊貓手機前掌門人馬志平因涉嫌“虛報注冊資本”罪被批捕。

　這幾家之所以最終敗落，其根本原因是因為它們沒有把自己公司的定位看清楚，盲目發展，最終導致了公司的迅速衰敗，使其成為了一現的曇花、從天空一閃即逝的流星。

　但是，把自己定位非常清楚的步步高公司還有哇哈哈公司，卻一直屹立在中國的商壇。

　步步高董事長段永平也有一段“名言”:投放央視招標段廣告的數額取決於企業自身的合理評估，而非是否成為“標王”。比起前幾任“標王”的豪言壯語，段永平的這段話也許意味著標王“盲目時代”的終結。而步步高後來的發展也印證了這種穩健:2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局認定為“著名商標”。2002年2月獲得國家工商行政管理總局批準的“馳名商標”稱號。去年以來，由於d市場利潤空間被不斷壓縮，步步高的廣告策略改變為“能夠不投盡量不投”，在兩個月前的央視招標中，其標額均未進入前十名。

　1987年，宗慶後借款14萬元，帶著兩名退休教師創辦娃哈哈營養食品廠。到2000年，娃哈哈的飲料總產量已達224萬噸，是排在它後面的中國飲料業十強第二至第五大企業之和。2001年和2002年，娃哈哈分別以2211萬元和2015萬元獲得“標王”。從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”到“天堂水，龍井茶”，娃哈哈已成為中國最有價值的品牌之一。在接下來的一兩年裡，年娃哈哈銷售收入突破百億元大關。而且，其企業產業鏈越來越長，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了從兒童到成人產品的所有延伸，與此相應，“品牌價值被攤薄”“品牌聯想模糊”等風險，也使得娃哈哈的擴張之路顯得並不輕松。

　頓了頓，江風又看著李雨菡說道:“雨菡姐，只要我們公司的領導層一直保持清醒的頭腦，不要因為一時的成績而昏了頭腦，搞好公司發展的內功，那麽，我們就不擔心公司會蹈前人的覆轍。而無論是你還是伊琳娜總裁，都是非常理智的人，應該不會出現那幾位高調標王的自高自大的情況吧?”

　李雨菡的俏臉紅了一下，說道:“小風，你說的也有道理，但是，華差不多四千萬，來做這麽一個廣告，我心裡真的沒有底。”

　在江風他們說話間，拍賣價格又一路飆升，到了三千九百萬的高位。而最先參與競爭的幾家公司，已經紛紛敗退了。那些有實力的公司，總是在最後時刻才出手。

　江風就笑道:“雨菡姐，你的觀念要改變一下了，這錢，不但要會賺，更要會花，不然就成了一個守財奴了。而歷史證明，每一個守財奴，其成就都有限。央視的廣告，的確花錢，但是，它產生的效果更大啊。我可以肯定的說一句，不論我們投入多大，最終回報的，都是十倍乃至是更多的回報。”

　“這怎麽可能?我們公司的產能有限，要是我們投入四五千萬做廣告，那不是要賺四五個億才行?”李雨菡瞪圓了眼睛。

　江風笑道:“雨菡姐，不要說總共獲取四五億的利潤，我可以保證，就在這2003年，我們公司的那款萬年青化妝品，就可以為公司帶來四五億的利潤，你相信不?”

　李雨菡搖搖頭，公司萬年青系列化妝品的產能極為有限，而其原材料的提取，非常的困難，短期內想要增大產能的可能性，微乎其微。一年能夠有個幾千萬的利潤，李雨菡還相信，但是江風說一年內就能夠有四五億的利潤，打死李雨菡都不相信的。

　“要不這樣，雨菡姐，我們來打個賭怎麽樣?”江風笑呵呵的看著李雨菡說道。

　“打賭?不打，我不會與你打賭的。”一聽到江風打賭，李雨菡馬上把漂亮的小腦袋搖得像是撥浪鼓一般。她與江風打過幾次賭，無一例外的全部輸的很淒慘。她早就做了決定，今後決不再和江風打賭了。

　“那雨菡姐是相信我了?”江風看著李雨菡笑道。

　李雨菡就白了江風一眼，嗔道:“我可沒有這麽說。”

　旁邊的宗洛瑤和周怡筠就笑了， 江風也笑了。

　“笑什麽笑啊！”李雨菡見大家都笑她，嗔道，“要拿下廣告，那就快點兒下手，不然已經被別人拿下了。”

　原來，在江風和李雨菡說話之間，場中的競爭已經見了分曉，現在只剩下兩家公司在爭奪，其中一家出價四千五百萬，另一家正在猶豫要不要繼續出價。而台上的拍賣員正聲嘶力竭的叫著:“這位來自明珠製藥的朋友已經出價四千五百萬！還有出價更高的朋友嗎?四千五百萬第一次……”

　江風搖了搖頭，舉起了手中的牌子。

　那位正要說出“四千五百萬第三次的拍賣員”立馬眼睛亮了起來，他最喜歡這種拚刺刀的肉搏戰啊！競標者出價越高，他就越成功。他立馬把將要出口的詞換成了“啊，一直沒有出價的三十八號朋友出價了，大家認為，三十八號朋友會出多少呢?”

　隨著拍賣員的話，大家都把目光投向了江風他們這邊。