“但問題是我們手頭上沒有買棉花的錢啊?”

　一個黑臉外地司機，這是站出來忍不住說了一句。

　這話就像一潑冷水，澆的在場的所有外地司機都認親了現狀。

　要是有買一貨車棉花的錢，他們那裡用的著自己開車啊！只怕早就雇傭司機幫忙開車了。

　這是一個殘酷的現實，也是八十年代初期大部分人的現狀。

　老百姓的手裡面要是有錢，就不會過的這樣苦巴了。

　當然了，他們擁有自己的貨車，在本質上還是比那些種田的農民要好一些的，但日子同樣不好過。

　因為擁有一輛貨車，在同時也就代表這開銷很大。

　就拿修擋風玻璃來說吧！柳新華一開口就要五百塊一塊。

　這他們那裡能夠承受得起啊！說句不好聽的，他們跑兩三個月的長途，只怕也賺不到這麽多錢。

　而劉星聞言一愣之下就笑了:“你是不是傻，運送棉花需要你出錢幹嘛?只需要你負責運輸就行，運送道了目的地，你們拿你們的運費，其他事情當然是交給其他的負責人，就是交給了你們，你們這些司機能夠懂其中的操作嗎?”

　“這倒是。”

　黑臉外地司機訕笑。

　所謂術有專攻，業有專精。

　在做買賣方面，自然是要有專業人士才行。

　交給他們這些只會開車的司機，那肯定會搞砸的。

　“那不需要我們出點錢，集市上賣棉花的商販哪裡能夠相信我們啊！”魁梧外地司機說出了心中的疑惑:“說句不好聽的，這一車棉花送到了刀魚鎮，萬一弄丟了，賣棉花的商販豈不是會哭死去。”

　“你這個問題問得好，這就需要我出面來管制跟協調了，讓你們這些司機加入車隊，那肯定是需要簽訂相關擔責任的合同，要不然沒有規矩，肯定不成方圓。”劉星站了起來，將心中的計劃給說了出來:“總之一句話，你們司機負責將車開好，而做買賣的負責將生意做好就行，你們互不干涉，卻是形成了一個共同的利益鏈，到時候商販們不給你們司機運費，直接找我就行。”

　“而你們這些負責運貨的司機，要是沒有將貨物運送到目的地，商販們也不需要找你們這些外地司機，直接找我，一切都由我負責。”頓了頓，劉星又補充了一句。

　“你的想法是好，但萬一司機跟商販都繞過你，自己聯系做生意怎麽辦?”魁梧外地司機笑著說道:“別說這個可能性沒有，因為一旦你說的這個貨運鏈建立起來了，誰不想多賺點錢，省點給你相關的管理費抽成。”

　這個魁梧司機一看就是一個明白人。

　也明白了劉星的計劃。

　提出的問題也刁鑽。

　但令他想不到的是，劉星聞言卻是笑了:“現在整個集市都歸我管，集市上超過八成的商販，都以我開的百貨商店、水果批發市場、美食一條街為中心在做生意，再這樣的情況下，你認為他們繞得開?”

　“你們司機倒是可以繞開我去找商販們私底下做生意，但被發現了後，以後永遠都不能來集市上做生意了，你們認為這樣做值得嗎?”劉星攤了攤手看向魁梧外地司機。

　見其不說話，輕歎一聲又道:“其實根本就不存在繞不繞開的問題，因為我需要你們幫助將集市上的貨物運出去，而你們也需要我獲得貨運訂單，這是一個共贏的局面，懂嗎?”

　“我懂了。”

　魁梧外地司機緩緩點頭。

　一句共贏，讓他知道了劉星計劃的關鍵。

　也讓他知道了劉星想找他們合作的誠心。

　這要是換做其他人，只怕根本就提不出這樣的理念來。

　老屋村的集市能夠有今天的繁榮昌盛，很顯然跟眼前的高個少年運籌帷幄有關。

　“好一個共贏，我願意加入集市的車隊，聽你的調遣。”魁梧外地司機在回過神來後，那是認真的表態了。

　其他外地司機見狀，也紛紛點頭表示願意加入劉星共贏的計劃。

　畢竟他們不傻，以集市為依托。

　以劉星的聰明才智為輔助。

　這要是賺不到錢。

　只怕都難。

　“那你們現在就將貨車都開到二手車交易市場的大門口去吧！關於更擋風玻璃的事情，一切由我來處理。”劉星聞言松了一口氣:“但在這之前，你們所有人必須都去百貨商店的集市方辦公室，找我的助理丁蘭簽訂一個合作協議，不簽訂的人我可不會幫忙免費更換擋風玻璃。”

　“等擋風玻璃更換好了後，你們就可以去找集市方的主任乃心如商量貨運訂單的事情了，要是不出意外，你們這三十幾輛貨車都能滿載前往東洲省。”頓了頓，劉星又補充了一句。

　“你就不派人跟著嗎?”魁梧外地司機忍不住提醒一句。

　三十幾車貨物，就是在廉價。

　那也價值好幾萬的。

　丟了那可賠不起。

　“這個你不用替我擔心，隻管負責開好車就行，我有人跟車。”劉星揶揄的回道。

　之前王昆侖多招了那麽多的退伍兵，讓他們跟著商販還有司機押車，那可是上上之選。

　只要湘南省跟東洲省的商貿通道打通了，物流飛速的運轉起來，那到時候才是真正的賺大錢。

　前期的這些投入跟其比起來，那根本就算不了什麽。

　魁梧商販哪裡知道這些內幕，他見劉星信心十足，當下也沒有多問了，手一招就帶著所有外地司機前往了集市方辦公室。

　但還沒有走出五米遠。

　就被劉星給喊住了:“你們等等，之前看到你們好多連中午飯都沒吃，隻吃了兩個窩窩頭，到現在肚子肯定餓了吧?”

　這話一出，所有外地司機都沉默了。

　這都怪王群，攜款跑路了。

　要不然他們哪裡能如此落魄。

　劉星見狀笑了笑:“你們先別急著去簽訂協議了，去集市上的來福小飯館吃飯吧！我已經打好招呼了，飯管夠，而且還有肉。”

　“我們現在身上沒有多少錢了，吃不起肉了。”為頭的魁梧外地司機，聞言那是不好意思的回道。

　“你們是不是傻，劉老板的意思請你們吃飯。”柳新華忍不住說了一句。

　“真的?”魁梧外地司機那是意外的很。

　“真的，趕緊去吧！”劉星揮了揮手。

　“謝了，你才是真正的老板啊！”魁梧外地司機拱了拱手，紅著眼睛帶著幾十個外地司機就朝集市上的來福小飯館走去。

　之所以眼睛會紅。

　那肯定是被劉星的行為給感動了。

　因為換在以往，他們接觸過的大部分老板根本就沒有這樣好。

　不克扣他們運費那已經算是好的，還想吃帶肉的飯，那想都別想。

　在同時他們也知道，劉星邀請他們加入集市上的車隊是認真的，為了共贏舍得花錢投入。

　有這樣的老板帶著他們賺錢，他們心裡踏實，也安心。

　不像那個王群，小氣不說，還蠻不講理。

　這跟劉星比起來。

　簡直一個天上，一個地下。

　柳新華目送這幾十個外地司機走遠，突然間回頭看著劉星:“我說你小子，是不是誠心擋我的財路，現在所有的貨車擋風玻璃都由你負責，那我還賺個屁的錢啊！”

　“你懂什麽，他們加入了集市上的車隊，那以後往返於集市跟刀魚鎮之間，這其中有多大的商機你知道嗎?光幾十輛貨車維修費用這一塊，我估計你就得賺的盆滿缽滿，要是能帶人來你的二手車交易市場買幾輛貨車，那你不就一次性將本錢賺回來了?”劉星說到這認真了起來:“我可警告你，在我管轄的集市就得正經做生意賺錢，絕對不允許有宰客的現象出現，除非你跟錢過意不去差不多。”

　“我怎麽可能會這樣做呢！”柳新華在聽懂了劉星話中的意思後，那是激動的不行:“照你這樣說來，我這次只要不宰這些外地司機，那以後貨車維修這一塊的業務你都打算交給我了?”

　“你做這一行的，不交給你，交給誰呀?”劉星好笑的攤了攤手。

　“還是兄弟你仗義。”柳新華伸手拍了拍劉星的肩膀:“那什麽都不說了，這次更換擋風玻璃，一切費用由我全權負責，就當是跟這群外地司機交個朋友。”

　“不是，五百塊錢一塊的擋風玻璃，你舍得送給他們?”劉星揶揄的提醒道。

　“其實進貨只有十幾塊錢一塊，哪有哪樣貴。”柳新華訕笑的道出了內幕。

　“你這個奸商。”劉星指了指柳新華，一時間都不知道說什麽好了。

　“別罵我了，我這也是一時糊塗，要不趁著有時間，我先去來福飯店去陪陪這些外地司機，先拉攏熟悉一下，到時候也好為自己開展一下賣車業務。”柳新華搓了搓手:“這個你別說不同意，兄弟我可又好幾天沒有開張了。”

　“滾吧！滾吧！但你記住了，交朋友可以，但千萬別為了賺錢而丟了身份。”劉星好心的提醒了一句。

　“這我有分寸。 ”柳新華說完這話，轉身就哼著小調走了。

　劉星松了一口氣。

　眼見時間還早。

　當下也沒有閑著。

　而是起身前往了集市方辦公室。

　為接下來幾十個外地司機簽訂合作協議做準備。

　畢竟這是一步大棋，做好了以後在做生意這一塊，那就不止局限於HY市了。

　而是會遍及整個湘南省還有東洲省。

　……

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