十一點，秦空和林琅出發去王府商場。

帝凡髮型師造訪了空發藝幾次，他卻是第二次站在帝凡造型的扶梯下，抬頭仰望。

林琅看著他，“你看什麽啊?想進去打一架?”

秦空轉頭笑笑，只是想起第一次和允哥站在這裡的時候，允哥說他一輩子也開不起這樣一家高端店！

現在，才過了半年！

兩人從下到上逛了一圈，剛好中午了，就在六樓餐廳吃飯。

“你心理預期是什麽位置?”找個安靜的角落坐下點好菜後，林琅問。

“我不知道啊！”

林琅一臉無語，“那你白逛了呀?”

“我實在看不出什麽嘛，現在上午人少。電影院都沒人。你看吃飯都這麽空。”

林琅歎了一口氣，“那我來給你普及一下吧。首先一樓，你別想了。都是大牌化妝品、珠寶，奢侈服飾和鞋包。這是決定一個商場逼格的東西。”

“不是還有快時尚嗎?”

“你倒是會看！”林琅看他一眼，“奢侈品牌都是大門開向裡的，一天也進不了幾個人。但人家代表的是逼格。

這些快時尚就是用來吸引人流的。大門開向外，臨街，鋪面大。經常搞打折活動，人群聚集效應很強。

另一道門開向裡，是把人流引進商場的一個通道。讓商場看起來不那麽冷清。畢竟一個商場最重要的就是人氣嘛。然後到了裡面就分流了。”

“嗯。”秦空一邊喝飲料一邊點頭，“一樓是不是租金超貴?”

“對你來說貴，對其他品牌來說不貴。”

“為什麽啊?”秦空抬起頭。

“一樓確實是黃金位置，租金最貴。但一樓也不是什麽品牌都能進來的。商場要讓這些大牌來提升逼格，所以會給它們很優惠的折扣，甚至在招商初期免租來吸引大牌入駐。”

“哇！”秦空漲姿勢了！這黃金地段還能免租?這就是大牌的影響力嗎?

“所以商場怎麽調整，都不大可能調整一樓。這是它們商場建好開業初期就定好的調子！”

“那他們調整哪裡?”秦空認真地看著這包租婆，是真的完全不懂這裡面的行道。

“二樓三樓四樓這些中間樓層就是每年調整的重點對象啦！二樓三樓一般是精品女裝、鞋包、親子。

女人消費比較多嘛，出來逛商場的又基本都是高跟鞋，不能讓她們走太累。孩子也不能走太遠。所以二三樓就是集中女人和兒童這兩個主力消費群。”

秦空眨眨眼睛，“四樓好像是男裝?剛剛看人比較少。”

“是呀！因為男人不愛逛街嘛。你們一般都是確定好買什麽東西了，直奔目的地。所以，不在乎多爬兩層樓。所以四樓就是男裝和一些運動品牌。”

“五六七樓呢?”

林琅無語地看著他，“空哥，你剛剛是在瞎逛嗎?五樓六樓攝影餐飲！七樓電影院遊戲廳健身房！這跟你無關嘛！”

“為什麽跟我無關?”

林琅又無語了，“你要吃飯看電影跟你有關，你要開店，就跟你無關！為什麽國內大多數商場，餐廳和電影院設置在頂層?”

看著秦空一無所知的眼神，林琅自動解答:“因為餐飲和電影都是目的性消費！不在乎多爬幾層樓去吃個飯。電影票都是訂好的，不可能說在樓上你就不去了嘛。”

“但像女人買衣服這些隨機性消費，再往上走她就不願意了。所以我建議在二三樓找鋪。那王府商場，兒童樂園這些兒童類消費在二樓。女性消費集中在三樓。你就在三樓選位置！”

“就跟帝凡一樣了唄?”秦空看著她。

“那不然你以為帝凡老板是傻子嗎?”

林琅繼續道:“三樓集中女裝、鞋包，再擠進來一些美甲店、奶茶店。還有原來薑若離的美容院。不得不說，那姓王的也真是個做生意的！找鋪子找得很好！

女人逛街累了，做個美容美發，休息一下。這就是帝凡為什麽開在女人堆裡的原因！而且整個三樓，帝凡造型的位置是最好的！”

“一般來說，電梯旁邊的位置最好。顧客不用走太久，不用費心去找，一下就能到。帝凡，這直接是從上到下，一眼就能看見。”

“它處在中庭電梯口，再加上金碧輝煌的門頭，奢華大氣！富婆還就愛這個調調！彰顯身份，知道嗎?”

“嗯。”秦空點點頭，剛剛在樓下樓上，帝凡確實是全方位突出。位置好得王府商場頭一份！

門頭又很打眼。裡面的裝潢又豪奢。髮型師又帥服務又周到。條件允許的情況下，真的沒有理由不去這樣的店！

“帝凡的服務真的做得很好，他的環境加上他的服務，再加上他的技術。其實在這裡，技術反而是放在末尾的，更加注重體驗！女人在帝凡會得到王母娘娘般的招待和享受！”

秦空點點頭，喝了一口飲料，“你的金卡送人了後悔麽?”

林琅笑了，“空哥，我這個人你還不知道?更喜歡瀟灑自由！帝凡那服務，有時候肉麻得起雞皮疙瘩你知道嗎?”

“哈哈哈……”秦空大笑，“6號老師看著年紀挺大挺穩重的， 也讓你起雞皮疙瘩?”

“空哥，你在調戲我?”林琅媚眼一拋。

秦空閉嘴了，為免被反調戲，還是乖乖喝水。

林琅也恢復正經，“反正好的位置都留給一線大牌和連鎖品牌了。帝凡也是全國連鎖品牌嘛！所以它能夠佔據這個好位置！

而且帝凡的客戶群體都是有消費能力的群體，他能夠給商場帶來利益。所以商場是不會動他的。”

“你這種自主品牌，又沒有知名度，是拿不到好位置的。只能從夾角位置，靠技術和口碑慢慢做起來。做大了之後，再讓商場調整到好的位置。”

菜上來了，秦空先低頭吃飯。

吃得差不多，林琅又問:“你怎麽想?要就早定。做女人的生意，還是要在女人堆裡。你決定慢了，三樓的鋪面是拿不下來的。其他的樓層又不合適。”

秦空歎口氣，搖搖頭，“帝凡在這商場裡可俯瞰，可仰視，獨領風騷。如果把頂流卡在夾角裡，那麽我感覺有些受氣。

既然老板都感覺受氣，那麽客人也會感覺受氣。好像我們不如他們似的。好像來頂流做頭髮降低了逼格似的。所以我不要三樓邊邊角角的位置。”

林琅看著他，“空哥你還不能受氣?”又點點頭，“也是！你能給客人拉黑名單的，你也是獨領風騷！”

又說:“我也知道這個道理。同是做高端店，不能比別人低了氣勢。所以我開始給你找的帝凡對面的鋪子啊！

頂流在帝凡對面打擂台是最好的！你不如去給王先生道個歉，他剛拿回的鋪子應該還沒脫手，搞不好會便宜給你！”