秦空轉身，林琅卻朝健身館走去，問前台:“你們這裡健身卡怎麽辦的?”

“姐姐你好！”前台小姑娘熱情地招呼，“我們要撤櫃了，你可以辦我們新店的健身卡。”

林琅看了秦空一眼，兩人眼中都是一喜。林琅一副為難的樣子，“我就住在這後面公寓，去其他地方我不太方便啊！”

“姐姐我們新店也在附近。”小姑娘熱心地指示著地址，拿一張宣傳單給林琅。

“這邊不好嗎?”林琅接過來，假裝感興趣地瀏覽。

“會員健完身覺得爬上爬下有些累。而且健完身，客人就直接回家了，沒什麽精力再去逛商場，商場也覺得我們沒必要在這裡。”

林琅笑笑，“行，我到時去看看。”

“謝謝姐姐。”小姑娘還想登記一下她的資料，林琅已經出來了，挽起了秦空的手。

秦空剛想抽出胳膊，林琅靠在他肩上，“空哥！咱們一看就是熱愛健身的時尚青年！我給你當探子，你裝一下我男朋友會死啊?我不挽住你，那小姑娘一定會來挽住我的！快走快走！假裝我們要去看電影！”

秦空無語，嚴重懷疑這女魔頭趁機佔他便宜！

繞到對面，林琅說:“要不我們真的看個電影吧?”

秦空把手抽出來，林琅白了他一眼，點了兩杯飲料，兩人坐到角落休息區。

“你運氣不錯啊！還真要撤鋪！我也是看他們冷冷清清才進去問的。你也聽見了，客人爬上爬下覺得累。”

秦空喝了一口飲料，“健完身是很累，健完身還衝個澡，衝完澡不就回家休息了?誰還在商場裡慢慢溜達?

但做頭髮不一樣啊！躺著坐著一兩個小時甚至更久，做了個美美的髮型，是不是得去買身漂亮的衣服，活動活動?”

林琅眼神一亮，“你知道電影院為什麽在頂樓嗎?因為電影院能給商場帶來噴淋式的客流。電影散場，時間還早，都會下樓逛逛。如果看了個激情的電影，嘿嘿……”

秦空白了她一眼，林琅一本正經:“我這是在說顧客的行為心理學啊！”

高大上得秦空不得不聽她扯下去:“一般看了個感動的電影，這時候很容易衝動消費的。就會下樓吃吃吃買買買開個房啊！”

秦空扭頭。

“哈哈哈……”林琅笑了一陣，“顧客來電影院，也不會掐著點兒來。多半會一層一層逛上來，吃吃吃買買買。所以電影院為什麽叫噴淋式引流?因為人流層層上來，再層層下去！”

秦空點點頭，腦袋倒是有感覺到被噴淋！

“商場會利用好每一個位置，把利益最大化。他們的合同都是一年一簽。”

秦空皺眉，“這麽麻煩?”

“那不然呢?每年都要調整啊！當然那些底商是一個商場的檔次和門面是不會動的！帝凡這種連鎖美發沙龍，也不會輕易動。”

“一年一簽，如果一年後商場要求調整位置或者撤櫃，那裝修呢?”

“打水漂了。”林琅理所當然。

秦空兩道眉毛擰成團，“美發店裝修不比服裝店啊，投入很大啊！”

“是啊！所以帝凡在三樓屹立多年！當然你頂流做到那種知名度了，也可以簽長約。商場也不會隨便動你。”

“但你現在嘛，是有點難囉。”林琅看著他，“所以姓王的拿到那個位置的鋪子還簽了五年，一定有內部關系。”

“你沒有內部關系?”秦空盯著她。

林琅搖搖頭，“你可以問問你店裡那些老板啊那些什麽局的，他們打個招呼應該很容易！”

秦空歎口氣，連連搖頭，

“不行不行，我不想跟客人產生太多理發外的關系。”“那你怎麽用起我來就毫無負擔呢?”林琅手擱在腿上，托著下巴，對他眨了眨眼，“你想跟我發生什麽關系?”

秦空捂著額頭，擋住她的視線。除了卿總可以利用，就是林琅用起來順手。但卿總太忙了，他也不能什麽事都去麻煩她。

站起來，“先去問問再說！”

“空哥！你真是用完就甩！毫不珍惜！”林琅忿忿地站起來。

秦空轉身，“你這不是還沒派上用場嗎?”走進電梯，轉頭，“招商部在哪兒?”

林琅白了他一眼，按了樓層。轉過頭去不理他了。秦空認真地看各個樓層圖示，沒說話。

一會兒林琅憋不住說:“空哥你這人真是太現實了！”

“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。

招商部很繁忙，調整期，辦業務的人不少。幾個工作人員忙著審核資料、登記資料……

兩人坐了一會兒，才坐到一個辦公桌前，講明了來意。

客服把他們帶到經理辦公室。經理聽完後，看看他們，斬釘截鐵:“不行！我們不會把同樣的業態安排在一起！商場裡已經有帝凡了，不會再引進別的美發店。”

秦空和林琅相視一眼，立刻說:“我們跟帝凡不一樣！”

經理轉頭接起了電話。兩人隻好出來。客服正給其他人辦理業務。核算進場費、促銷費、宣傳費、周年慶讚助費、管理費、水電費等等。

秦空目瞪口呆，也不用人趕，拉著林琅出來了，“進個商場這麽多費用嗎?”

“對啊！”林琅點點頭，“商場各種終端費用可以佔到銷售額的百分之六十。而且黃金位置都是給大牌的。他們有議價權。自主品牌銷售額返點跟大牌不一樣，談判空間很小。”

“我靠！”秦空驚道，“那我幹嘛要進他們商場啊?反正王府商場已經被帝凡承包了！我再找個臨街商鋪好了！”

“臨街不好找啊！都飽和了！而且美發店進商場還是比在街上有逼格嘛！你店小，一天接十個客，客人也願意將就。

但你開沙龍，人流大，開在臨街，車都沒地方停啊！在商場，不管刮風下雨，直接開進停車場就上來了，做完就回去了。對於女人來說，不淋一滴雨不曬一點太陽，很方便啊！”

“啊！”秦空揉揉額頭，“那我開店是給商場掙錢唄?”

“其實前期，商場沒有街邊商鋪那樣大筆的租金和轉讓費。它是一點一點扣的。但整體算下來，確實是比街邊店運營成本更高！”

“我當然要看整體了！”秦空道，“而且，他們簽一年，萬一有變動，我前期積累和投入不就白費了?”

林琅看著他，“空哥，你想多了！人家不是說了嘛，一年都不想跟你簽啊！”

秦空被噎到。

林琅大笑。

秦空搖搖頭，這個女魔頭，真是什麽情況她都能笑出來。完全沒有立場！

看他生氣走在前面的樣子，林琅笑夠了，追上去，臉上還帶著笑容，挽住他胳膊。

秦空把胳膊一甩。

林琅站住，“哎！你幹嘛對人家這麽凶啊?又不是我的錯！我一直在幫你哎！”

這話沒什麽問題，就是語氣有問題，以及場合有問題。周圍來來往往的人都看著他們。畢竟也是兩個很吸引眼球的時尚青年嘛！

秦空轉頭掃她一眼，恨不得一眼把她掃出去。林琅忍住笑，認真道:“空哥，別看他們這規定那規定，一副公事公辦的樣子。但事兒都是人辦的。王先生為什麽能簽五年?”

秦空認真看著她。

“除了走關系，就是給回扣。”林琅大拇指和食指搓搓，“你請經理吃個飯，準備個紅包，再談談。”