梁安歌走下樓,坐到卿香旁邊。秦空看她一眼,低下頭去。
“愛麗絲找你合作,是真的?”陳映看著他。
秦空點點頭,“嗯。”
“很多造型師都會和化妝品、美發品,包括美容儀、吹風機之類的合作推薦。
如果是明星造型師的話,還要靠這個造型師借衣服,為了打好關系,明星都會買來試試。一般都是小眾品牌。
這些又貴又小眾的品牌,一般不會對大眾推出。因為普通人也用不到造型師。你是面向大眾的第一位造型師,也難怪他們會選中你。”
陳映又問:“你為什麽拒絕啊?錢少了?”
秦空無語,他看起來很像愛錢的人嗎?
“他們給空老師兩年一億代言費。”梁安歌說。
陳映和卿香瞪大眼。
“第一年銷售額達到五十億,還送股權分紅,讓空老師當炎國區品牌總監。”
陳映和卿香眼眶都要裂了。
一會兒,陳映眼珠先收回去,“在圈內,造型師比明星還好掙!像卓爾凡這種自己創建機構開發產品的就不說了,一般有點名氣的造型師都有各種品牌上門求合作。
只要給明星穿上,用上,就能拿不少回扣。但一億,也真是聞所未聞啊!比任何明星代言都高了!”
卿香點點頭,“以後我都不好意思請秦老師了!”
梁安歌也看著他,點點頭,“比我還貴得多!”
“安歌!”卿香轉頭看著她,“你在不滿嗎?”
“不!我在酸!”梁安歌認真地說。
秦空無語。
陳映看著他,“一般造型師也就在圈內帶帶貨,所以最多拿點提成、回扣。但五十億銷售額,放你這,很容易達到啊!雙贏的事,為什麽不答應?”
“唉!”秦空搖搖頭,“他們是看我用了他們的防脫產品。但我真拿它當控油產品用的。我這麽推薦,不是坑人嗎?”
“愛麗絲在國外,確實有一定知名度。但還是小眾品牌。貴倒是真貴。”陳映道,“其實愛麗絲主打是造型產品,所以才成為米蘭時裝周指定造型產品。”
“洗護發,香氛系列比較受歡迎。我原來在帝凡做頭的時候,他們用過這個。有種獨特的香味。但可能也就給客人用用,我是沒買。
防脫產品倒是沒見帝凡用過。可能是剛好借助你的名聲,先把防脫系列推出來。只要把人吸引進去了,就可以賣其他的了。”
秦空歎口氣,“洗發水賣上千還是水分太了!百分之八十都是水!”
“化妝品現在動不動都上千啊!而且賣得很好!還不是一樣都是水。”陳映道,“洗護發這塊兒,確實大家習慣一個低廉的價格了。
但現在有錢人越來越多,尋求差異化高逼格產品的人也越來越多。而且都喜歡折騰頭髮,很容易折騰壞了,很多人也會注重在頭髮上的投入了。”
“是呀!”秦空點點頭,“現在我看掏寶上賣得最貴的五六百,也是外國品牌,也有不少人買。
確實這塊市場需求蠻大的。但賣上千,確實是高端了。跟那些大牌化妝品差不多了!”
“你洗一個頭三千,一周一次,按大部分三個月一個周期,洗好的話要三四萬塊錢。但人家一瓶洗發水一千多,可以用三個月。對比起來,自然會覺得比你洗頭便宜!”
秦空點點頭,“難免有人要上當受騙,這也沒辦法。他們又聯合茂盛毛發醫院。就算把頭髮毀了,還可以去植發嘛。
愛麗絲加植發,他們三四萬塊錢能搞好我算他厲害!想省錢,最後只會花更多錢!”
陳映笑道,“確實沒辦法。現在公立醫院也沒有毛發科啊,有也外包出去了。最後還是落到這些民營醫院手上。”
秦空點點頭,“其實洗發水主要作用就是洗乾淨頭。其他什麽功效都很小很小。頭髮問題是因為大多數人不會洗頭,不會按摩。也就是買個心理安慰。”
“就算用出了問題,她們也可以繼續推薦其他系列。等把它們產品全部嘗試一遍,再放棄,他們也賺得夠多了。”陳映道。
“而且心理作用,也會覺得用了高價產品,感受和效果要比普通產品好一些。再加上她們宣稱自己是貴婦品牌,自然就有人買它來提升或者維持自己的身份。”
“嗯。”秦空點點頭,“他們客戶心理確實抓得好。”
秦空又看著卿香,“富太太或者暴發戶需要外物來維持和提升自己的身份,但自己打拚的事業女性,或者白手起家的成功男士,價廉物美才更容易獲得他們青睞。”
“嗯。”卿香點點頭。
陳映說:“自己掙錢自然知道省著花,反而是不掙錢的花起錢來闊綽得很。這些人忙著搞事業,也沒時間花在外物上。花錢的都是太太孩子。”
“嗯。”秦空點頭,“自己打拚的這些人確實更在乎性價比。我這裡老客戶挺樸素的,出去你都認不出他是大老板。但他們的太太。”
秦空笑道:“從上到下都是名牌。而且整天討論的就是什麽大牌出了什麽新品,一個說自己買了,另一個不甘落後,馬上表示要去買。”
“現在接他們的客戶,基本都是成熟務實的中年。男士都有刮臉項目,精油一按摩,基本都能接受。”
“女士嘛,幫她們化化妝,推起雲花來也能較好接受。就是我要多花點時間。還怕有人吃醋。”秦空看梁安歌一眼。
卿香也笑著看了梁安歌一眼,拍了一下她的腿,“為了讓秦老師推廣雲花,是需要犧牲一下色相的。”
“不對!提升一下服務。”卿香笑道,“本來嘛,男士都有臉部按摩,你不方便給女士按摩臉,化妝還是有必要的。明明都是收一樣的錢。”
秦空也笑了,“主要是這些女士好多不會化妝。給她們一改觀,可能對於我推薦的護膚品,就會比較愉快地接受。”
梁安歌突然說:“我餓了。”
三人無語,總是這麽猝不及防嗎?
卿香站起來,“算了,我抱了你家空老師,不知道有沒有少塊肉,請你吃烤肉。”
“好哎!”梁安歌開心地跳起來。
秦空無語,自己的肉能用烤肉補回來?這是什麽女朋友?
兩個女人手挽手走在前面,秦空和陳映走在後面。去後面美食街。
梁安歌說:“記得第一次來美食街的時候,是去年夏天,空老師還讓我捂著躲著。現在經常來美食街,也不用躲著了。”
確實是,看到他們四個,老板和食客都笑眯眯地。有的老板招攬一下,也不會過多關注。
美食街也有很多遊客,看著他們,覺得可能網上攻擊秦空那群人,生活在另一個世界吧。
僅僅因為秦老師停止預約了,就說空發藝要倒閉了!
結果人家營業到這麽晚,開開心心出來吃夜宵,一點沒受影響。
到一家燒烤店,梁安歌和卿香去點菜,秦空和陳映就坐在安靜的角落。
“你收到時裝周邀請函了嗎?”陳映問。
秦空搖搖頭,“你收到了?”
“紐約時裝周,九月初就開了。”
老板把幾瓶啤酒拿上來,秦空給他們倒酒。
卿香拉著梁安歌過來,把杯子挪開。
“不喝點?”秦空看著她。
“我開車呢!”
“你不可以讓你秘書來接你嗎?”
卿香看一眼陳映,“陳老師不讓秘書開車不讓秘書上門,有什麽辦法?只能我服侍他了!”
“陳老師是想要二人世界啊!”梁安歌笑道。
秦空笑著看他一眼,“自己還靠助理養活呢!”突然問道:“你是準備待在雲州了嗎?”
“拍《雲州》宣傳片素材啊!你天天待在鳳來街,沒發現直升機飛了幾遍?”
秦空搖搖頭,“真沒發現。”
“夏季取景完成了。我之所以還留在這裡,是因為想跟你一起去時裝周啊!你真沒收到邀請函?”
秦空搖搖頭。
“看來果然是得罪了那些大牌!”陳映看看他和梁安歌,“要不我帶著你們去?”
“不要!”秦空搖搖頭,“比起時裝周,我還是更喜歡做頭。再說了,時裝周就是這些大牌發布會。人家都沒邀請我們,我們蹭時裝周?”
“蹭時裝周的多了!很多沒被邀請的小明星、網紅,都會去蹭時裝周。街拍幾張,回來讓團隊發個通稿,說某某某去時裝周了。就鍍了金。”
秦空笑道:“難怪說安歌穿大牌,是給雲花鑲金。”看看梁安歌,“但是我們不需要。”
陳映點點頭,“我一個人去太無聊了。”喝了一口酒,“我也不去了。”
三人看著他,小孩子呀?沒夥伴就不去了!
“那剛好,九月給你們過生日呀!”梁安歌舉起杯子,卿香以茶代酒,大家喝了一個。
到店門口分道揚鑣,梁安歌在家裡洗過澡了,刷牙洗臉就上樓去了。
秦空洗了澡上去,輕輕躺到旁邊,“安歌,你還在生氣嗎?”
“我沒生氣啊!”梁安歌看著他,“不就是讓人抱抱嗎?只要不脫了衣服抱就行了!”
秦空無語地看著她。梁安歌窩到他懷裡,抱住他,小手摩挲著他的肌膚。
“你在裡面洗頭,小森知道我回來了。沙發上有客人,我就上樓了。你這兩天都在店裡,所以我就過來找你了。”
“想我了?”秦空翻身,吻住她。