正文 第516章 大主編的課

“戴主編說在花田裡拍。”

“不行！”陳映搖頭。

大家都點點頭。

梁安歌又摸脖子背後，秦空就起身去給她解項鏈，把飾品都摘下來。

“以後你們結婚可以這樣穿戴，但作為雲花精靈不行，至少現階段不行。”陳映說。

秦空一邊摘耳環一邊說:“我們結婚我也買不起這樣的首飾啊！”

“不用買啊！跟品牌關系好，品牌會讚助的。”

秦空停下手，“但我們不是不戴這些嗎?”

“對，所以咱們注定要駁了這些奢侈品牌的面子！”陳映喝了一口茶，說。

卿香道:“那就等明天戴主編來了，我們再過來，還是維持住安歌國民精靈這樣一個形象。”

“嗯。”大家點點頭。

送走卿香和陳映後，秦空轉身關門給梁安歌脫婚紗。

梁安歌低頭看著長長的拖地裙擺，似乎有點不舍。秦空笑了，“以後我給你買。”

梁安歌也笑了。

把婚紗掛好，秦空抱起秦重，梁安歌抱起箱子，到樓上去。

秦重看看周圍，又看著他們，秦空道:“秦重，你們晚上在樓上睡，這些東西弄壞了，把你賣了也賠不起。”

又檢查了門，反鎖了。才收拾睡覺。

摟著梁安歌就不由得想到嶽父的話，這不就是被奢侈品牌圍獵了嗎?秦空歎了一口氣。

梁安歌翻身摸著他胸口，仰頭看著他，“我爸那天晚上到底跟你說什麽了?”

秦空看她一眼，“沒有，就睡覺。”

“我不信！”

“那你去問你爸啊！”

梁安歌咬了他一口，只能算了。

第二天吃完早餐，秦空將茶幾上的珠寶移到吧台上，包包也放到衣服陳列架下面，把茶幾和沙發騰出來。

陳映卿香就進來了，過了一會兒戴佳也來了。

大家客套一番，戴佳高興地走到展示架前，“你們試過了嗎?挑哪套?”又轉頭看著秦空和梁安歌，“秦老師和安歌試過了嗎?要改嗎?”

四人看著戴佳，秦空伸手，請她坐到沙發上。四人也圍著茶幾坐下。

秦空給大家倒上茶。

戴佳興奮地看看他們，“能跟你們四位合作，我真是太高興了！你們是最年輕最有才華最有顏值最有國民度的團隊！”

四人謙虛地笑笑。

“《星時》是最權威最有影響力的時尚雜志，你們首次上雜志，當然必須是《星時》。所以去年我就一直在找機會跟卿總聯系。”

卿香笑著點點頭。

“這也是安歌和秦老師的首封。”戴佳看著他倆，“國外名人結婚，很多新娘都會穿著設計師婚紗上《星時》封面。

咱們炎國版，還沒有過婚紗禮服。這次婚紗封面能交給安歌和秦老師，真是太好了！也是國內首創！”

秦空看看梁安歌，“我們還沒準備結婚呀！”

戴佳愣了一下，“你們雙方父母不是見面了嗎?都上熱搜了，都在說你們要結婚了！”

秦空和梁安歌無語。

“現在不結婚也沒關系。”戴佳又說，“給大眾一個美好的憧憬嘛。也剛好滿足了大家的期待。以後你們結婚的時候，《星時》還送你們封面！

專門給你們做一期，全程參與報道。酒店、禮堂、婚車、禮服、珠寶，《星時》都可以提供。《星時》的廣告主來自全世界奢侈品牌，他們巴不得能讚助你們的婚禮。”

秦空和梁安歌相視一眼，陳老師昨晚真沒說錯！

“戴主編。”卿香先開口，“真的辛苦你，帶這麽多東西過來。

我原本以為拍雜志，是由我們品牌方和造型師、攝影師來決定怎麽拍的。”“是呀！是呀！”戴佳點點頭，“是你們決定怎麽拍啊！我只是作為平台，把最好的資源給到你們。”

戴佳看看他們，笑眯眯的，“也是你們自身的價值和影響力，換了別人，品牌也不會借。”

卿香看看秦空和陳映，“我們決定還是按安歌一貫的風格來拍攝，這些東西是很珍貴。”卿香看看後面展示架，“但與安歌和雲花一貫的形象不符。”

戴佳愣住了。

卿香繼續說:“你看，官媒剛稱安歌為國民精靈，雲花為東方精油。我們不能轉身就脫離大眾，穿戴著一身西方的奢侈品牌吧?”

“這並不矛盾呀！”戴佳上身微微傾向卿香，“我們在雲花花田拍攝，把雲花和東方的美景美人傳遞了出去。這麽美的婚紗、這麽漂亮的珠寶，正因為是國民精靈，她才配啊！

國民，也包括上層群體是不是?我們要讓他們也看到安歌的美，接受雲花啊！這不正是雲花上《星時》想達到的效果嗎?”

卿香沉默，在時尚雜志打廣告，她的目的自然逃不過這位主編的眼睛。

“就算有些人說安歌和雲花如何如何，但他們的意見重要嗎?我們面對的客戶群體是上層人士。他們能否接受才是你們應該考慮的。”

“但雲花，是國民品牌。安歌，是國民精靈。”卿香說。

“卿總，每個商品都有自己的目標客戶群。你不可能說把每個群體都囊括進去，這沒有任何一個產品和品牌可以做到。

雲花是國民品牌，已經完成了初步目標。卿總數次提到雲花要走向海外，又在時尚雜志打廣告，難道不是為了提升雲花的格調?”

戴佳看看那些衣服珠寶，“安歌作為你們的代言人，雲花精靈，穿戴這些國際大牌，正是走向海外的標志啊！

這些大牌願意把衣服珠寶借給安歌，也是對雲花品牌的提升啊！證明雲花，跟這些大牌站到了一條線上。這樣才能打動那些把奢侈品當日用品的人群啊！”

四個人都沉默了。

“卿總，品牌是不斷提升的。有實力，就要做更大的事。商品的精細品質和高昂價格，是彰顯身份、財富與成就的重要標志。

奢侈品已經很貴了，但還是在不斷提價。為什麽?顧客收入增加了，你還不提價，看不起誰呢?”

秦空忍不住笑了。

戴佳也笑了，“這很現實。雲花要進入這個市場，首要就是提價。你怕民眾反彈，其實民眾中用精油的人真的很少嘛。雲花能做到這樣也是個奇跡！

你要在乎這部分人的評價，可以先開發一些高檔系列，高檔在包裝和價格，面對高端人群。但真正的高端人群，絕對不認可高低檔全面覆蓋的商品。

現在有很多商品，同屬於一個集團，高端線下又做出了副牌，針對中低端市場。但它肯定是改了名字的。很多人都不會知道這些產品出自同一家公司。這也是一個折中的辦法。

雲花是國民品牌，那你開發出高檔系列就不能叫雲花。你也可以叫雲花，但要不斷提升格調，提升客群。這樣才能成為真正的大牌。”

四個人都靜靜地看著她。

“就說六大藍血品牌，其中一家已經完全放棄了高端市場。因為沒有布局好，什麽都想抓，就注定客戶不會買帳。

普通人會不停嘗新，你稍微漲一點價，他們就會尋求別的替代品。但高端人群認定一個品牌，忠誠度是很高的，而且完全不在乎你漲價。

但你盲目擴大市場，降低檔次，去討好普通人，那高端客戶肯定就會拋棄你。因為高端客戶真的很在意自己的身份！

你想他都那麽有錢了，看滿大街的人都跟他一樣，那有什麽意思呢?他肯定就會去尋求更高端的品牌！能彰顯自己身份的品牌！”

四個人眼睛一眨不眨地聽她講。

“卿總，你很厲害了！”戴佳看著卿香，“把一個土特產打造成了國民品牌。但我做了這麽多年廣告，我們雜志的廣告主基本維持不變，還是那些歷史悠久的國際大牌。

也有一些風靡一時的品牌，打過一兩期廣告，就銷聲匿跡了。

一個品牌定位一定要清晰，為什麽現在奢侈品還是那些老牌?因為人家就不做低端，甚至砍掉低端產品線， 專注高端。

它在消費者心理的形象已經固定了，屬於它的客戶群自然會去買。相反，你所有群體都想抓在手中，必然導致品牌形象混亂。

沒錢的人才有選擇困難症，有錢的人不喜歡做選擇，他感覺不明白不清楚的根本連了解的**都沒有。

挑挑揀揀買東西，絕對不是有錢人的消費方式。他們是喜歡一個品牌，把新款全部帶回家，或者店員送到他們家。

但品牌肯定要做出選擇，是要國民還是要高端?使用精油的本來就是高端人群，你想在那一兩個小時慢慢按慢慢享受，普通打工人誰有那個時間那個金錢?”

三人看看卿香，這倒跟卿香說的差不多。

“偶爾一兩次，就像那些女孩子發了獎金攢了錢，買個大牌包獎勵自己。在大牌眼中，這根本不算客戶！排隊、限購，一堆人舉著錢在門店排隊，這都是針對普通人的！

真正的客戶，直接關閉商場讓你隨便挑，或者把倉庫搬到你家來！這才是大牌重視的客戶！

別的產品做國民品牌，是想以量取勝。但作為精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就應該提升雲花的格調，讓它被高端客戶群接受。

國民需要你不斷去刺激他們消費，但穩定了高端客戶群，不用刺激，他們用慣了就是一輩子。你只要時不時漲個價，開發個新品，換個包裝，配合他們的身份就行了。”

幾個年輕人也是實實在在被這大主編上了一課！

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