一番折騰和調查之後，臉書團隊收獲不小。

　　六件T桖樣品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。

　　這跟三人之前預想的，完全不一樣。

　　“你看看，你最看好的那一款，民眾支持率只有百分之四點一。

　　一千個調查樣本，只有四十一個人會選擇購買。”

　　夏景行手拿著調查報表，開始調侃洋妞。

　　克裡斯汀娜沒生氣，笑著說:“是啊，沒有調查就沒有發言權。

　　你喜歡，不代表大眾喜歡。

　　這次真的是學習了，要是傻乎乎地直接跑去下訂單，衣服可能真的會堆在倉庫裡發霉。”

　　小犬笑嘻嘻道，“還是我眼光好吧，我挑選的那一件最符合大眾審美。”

　　夏景行笑笑不說話，因為都不知道該說什麽才好。

　　小犬看上的那一款恰好獲得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎貓碰上死耗子。

　　總之，這次調查驚掉了一地的下巴。

　　他們幾個人當中，他和洋妞選品都撲街了，反而是最沒有存在感的小犬大獲成功。

　　這份樣表統計總共有一千人參加，五百名男生，五百名女生，覆蓋了斯坦福將近八分之一的本科學生。

　　可以說，非常有價值和參考意義。

　　除了統計六件樣品支持率，問卷調查還把身高、體重等數據一並錄入了。

　　參照著這份數據，夏景行把支持率最高的兩件樣品及設計圖寄往了中國。

　　附帶寄過去的還有一份表格，關於T桖尺碼標準的，每種尺碼各多少多少件。

　　…………

　　…………

　　收到樣品和報價後，乾加偉來找王有富商量簽合同的事，後者聽後，直接犯了難。

　　“乾兄弟啊，這美國客戶太摳了吧，這麽好的料子和做工，一件T桖隻給1.5美金的報價。

　　這像話嗎?”

　　王有富氣得吹胡子瞪眼，“這什麽外貿單啊?還不如我自己做國內的訂單。”

　　乾加偉則好言安撫起了王有富，“畢竟第一次合作，給彼此一個機會。”

　　“關鍵是我要虧本的啊，就這料子，做一件起碼得十塊錢。

　　 1.5美金按照眼下8.277的匯率，折合人民幣才十二塊四毛二。

　　算上人工成本，血虧啊！”

　　乾加偉也很頭疼，怎麽也說服不了這個王老板。

　　在工廠熬到深夜後，他打通了夏景行的電話，開始訴苦。

　　王老板這邊不讓步，為了讓這單生意成交，他就只能勸說夏老板讓步了。

　　“1.5美金還嫌少?十萬件都是十五萬美金了，折合人民幣將近一百二十五萬了。

　　那個老板不願意接單就算了，你給我換一個供應商。”

　　“別給我提人工，工人工資就一千多人民幣一個月吧?”

　　“我這可不是一錘子買賣，還有後續訂單。”

　　……

　　乾加偉在電話這頭苦笑，他看夏老板年輕，本來還想忽悠一下。

　　現在只能打消念頭了。

　　他看向在一旁旁聽的王有富，後者伸出手，“你把電話給我吧，我來談。”

　　乾加偉隻好把手機拿給了對方。

　　接過電話，王有富用不太標準的普通話打起了招呼:“夏總，你好，我是“富有服飾”的總經理王有富。”

　　夏景行猜測是供應商，笑著寒暄起來:“哦，是王總啊，

你好～”　　“夏總，你我都是生意人，我這個人說話也比較直，我就直說了吧。”

　　“嗯，王總請賜教。”

　　“你那十萬件T桖的面料成本太高了，你這單生意我沒法做。

　　如果把面料下降一個等級的話，還是可以做的。”

　　夏景行笑道，“面料等級關乎質量，肯定是不能下降的。”

　　“那你就再加點價，不然這單子我是虧本的，做不了。”

　　王有富態度很強硬，他們做貼牌的，本來賺的就是辛苦錢。

　　這個美國客戶面料質量要求還那麽高，是真的賺不了幾個錢。

　　虧本倒不至於，只是他砍價的一種方式而已。

　　他目前也不是很缺訂單，自然是要有所抉擇。

　　“王總，你看這樣行不行，我追加訂單。”

　　夏景行前些天給他爸去了一個電話，叫他爸幫忙打聽一下T桖價格。

　　他爸找了幾個企業家朋友，去江浙地區問了一圈，按照他們所要求的面料質量，報價基本都是1.5美金到2美金之間。

　　有了參考，他大致也有個心理價位。

　　為了砍價，他只能把追加訂單這個砝碼扔出來了。

　　王有富眼睛一亮，“追加多少?”

　　夏景行想了想，很有底氣的說道:“至少二十萬件。”

　　“那行吧，我也爽快一回，就當交夏總你這個朋友。”

　　王有富心裡快速計算了一下，差不多達到心裡價位了，爽快的同意了。

　　“但是這個訂單需要幾個月後再追加。”

　　夏景行這麽說也是有原因的，第一批貨半賣半送，應該可以很快消化完。

　　至於追加的訂單，他不太確定。

　　畢竟在美國開網店，他也是大姑娘上轎頭一回。

　　不過，坐擁臉書幾十萬用戶，怎麽也要比一般的網店主要牛逼一點吧。

　　王有富皺眉，“夏總，你這是拿我尋開心嗎?”

　　夏景行略做思考，回道:“這樣，這批訂單我按1.8美金給你結算，但後面二十萬件的訂單你要按1.5美金給我結算，並且把0.3美金的差價補給我。”

　　這是他想出來的折中方案，實在賣不動，2美金的價格也沒超出心裡底線。

　　要是銷售情況很好的話，後面也能把差價拿回來。

　　王有富大概明白對方的意思了，以訂單量壓低報價，於是他開始討價還價。

　　兩人扯了一個多小時，最終還是達成了共識:首批十萬件訂單按單價2美金結算，後面至少追加二十萬件訂單，則按單價1.5美元結算，並由富有服飾補足首批訂單的差價。

　　也就是低於三十萬件訂單，全部結算價為2美金;

　　高於三十萬件訂單， 全部結算價為1.5美金。

　　差價這個地方，王有富也很雞賊的和夏景行討價還價。

　　首批十萬件訂單，差價就是五萬美金。

　　這個鄉鎮企業小老板的意思是補給夏景行三萬多件T桖。

　　而夏景行的意思，則是在追加的訂單中扣除這部分差價。

　　雙方掰扯了幾句，夏景行讓步了一點，同意對方拿貨物補差價。

　　王有富則眉開眼笑，又特麽多賺一筆，雖然不多，但積少成多嘛！

　　在電話裡，雙方還約定了一個時間期限，一年之內協議有效。

　　也就是說，從協議簽訂之日起，一年之內追加訂單都有效，都算入訂單總數。

　　另外，協議簽訂之日起三個工作日內，需要臉書公司把訂單金額的百分之三十的定金打到富有服飾帳上。

　　剩余尾款的交割，也初步聊了一個大概。

　　最終的合同細節，還需要雙方的法務磋商一下。

　　電話裡，雙方談的也只是大致的框架。

　　生意談妥以後，王有富像是變了一個人，不再錙銖必較，還邀請夏景行來中國考察、旅遊，看看當地的風土人情。

　　夏景行猜測對方是把自己當華裔了，也沒去解釋，笑著婉拒了邀請，叮囑對方盡快把生產樣品寄到美國，早點把協議簽訂了。

　　王有富更滿意了，他就喜歡這種爽快的客戶。

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