真正的勇士是敢於非主流。【……

同事說預定了台錘子手機，遂順手度娘了一下羅永浩的資料，其中一句話引起了我的興趣:“羅永浩，人稱“老羅”，高中輟學，曾經擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做(期)貨、走(私)汽車、銷售電腦配件、從事文學創作。“看到這豐富的經歷，突然就想寫一下自己在大學期間的開源事跡，一方面梳理下自己的過往，一方面覺得這些事情其實還算有趣，當個樂子分享一下。

講到大學期間，自然先介紹下我的大學環境。18歲對我來說是個人生的小小分水嶺，之前都是又乖又聽話的績優生，高考逗逼地寫作文跑了題(作為當時的文學社社長和現在的文藝青年，我一直把這事解釋為“思想太過深刻”)，又心高氣傲地報了一打名校，結果就連滾帶爬被調劑到某個完全沒聽過的二本去了……更逗逼地是我竟然去報到了_(:з)∠)_從此，體內某個機關好像被打開，goodgirlgoodbye，我成了最難被馴服的那群人。

為什麽我會去做那些略微有些”非主流“的開源?一方面，學校裡無論是活動還是社團，在參與初期就感受到一些管理散漫、效率低，以及平台和資源都十分有限;另一方面，當然我需要錢。這些契機，才致使有了這麽幾件略顯“非主流”的開源經驗。所謂“非主流”，是講比起家教、促銷、傳單一類大學裡常見的開源方式，或許我的經歷有那麽一點與眾不同;可從另一個角度看，其實並不涉及什麽“專業技能”，只要你想，人人都可以做到。

【非主流style1:團購——大學期間的第一桶金】

2008年，國家頒布禁用超薄塑料袋的新政策，網上吵翻天的不是政策怎樣，而是凸顯出了急需環保袋的需求。當時是大一期末，還不懂“如何有效分配零花錢”的我身上只剩幾十塊了，還要熬過1個月才能放假，又拉不下臉問家裡要錢。既然有市場，既然急需錢，當下就決定:這生意我做了。

做購物袋一定能賺錢麽?答案是，看你怎麽賣。首先我把目標客戶群鎖定到了腦殘粉，做明星周邊——當時我也是個腦殘粉嘛，知道這個市場空間很大，而且資源離我很近。然後就是在論壇裡發帖子，辦活動，求設計，發展下線(……);另一方面開始去布匹批發市場找合適的布料，找廠家，談價錢。等兩方面的工作都辦妥，正式啟動團購項目，開始生產和銷售。

畢竟是第一次做生意，遇到的問題簡直是此起彼伏。最大的一個是，我沒有啟動基金。……是啊前面說了我只有幾十塊錢不夠吃飯的嘛！後來研究了一套付款計劃，解決了這個問題。又比如說，快遞費太貴，然後我就組織各地的小夥伴自己抱團省郵費，結果訂單量還上漲了。不僅僅是這些。現在我印象最深的是一個人拖著超級重的大紙箱，走在路上突然下起了雨，紙箱又破了，那種絕望感和孤獨感……後來是一個好心的路人，幫我把紙箱拖到了快遞站。還有手抄幾百份快遞單到凌晨2點，早上5點多又爬起來繼續填。以及後來在發貨階段，一個人應對所有售後……結果，我一個人完成了全部流程，前後1個月的時間淨利潤有四千多塊，這些錢保證了我那段時間的日常開銷，之後我買了自己第一台數碼相機，用剩下的錢旅遊去了=。=。而且，做完這一個月我就立刻收手，因為這時候網上組織的購物袋團購已經太多了，市場漸漸飽和，後來的這批人都沒怎麽賺到錢。

經驗:
1.看到商機不要猶豫，justdoit。
2.看準時機進入的同時也要看準時機走出。
3.在自己熟悉的領域做自己擅長的事，能有效降低風險。
4.遇到問題很正常，想到方案解決就可以了。

教訓:
1.帳目混亂，第一次做生意，連個單獨的帳本都沒做。
2.利潤率太低。當時還沒學習一些定價原則，基本每筆生意隻賺3、4塊錢，如果懂合理定價，最後的淨利潤再翻一倍應該是沒問題的。

【非主流style2:導遊——專業利好的偽穩定收入】

在Q群裡和小夥伴們聊到過，我是學習旅遊專業的，自然免不了考個導遊證。大二，學校安排實踐月，組織同學去各大景點當講解員，當時我覺得講解員沒什麽挑戰性，想做導遊試試看，於是想了各種辦法拖到最後，成為了”沒被任何單位選中只能自主實習“的那批人。幾個同學一起出去自己找旅行社應聘，雖然沒有經驗，但也成功聯系到了幾家旅行社。當時我的選擇是，到一家小旅行社做起。後來得知，一些人到了大旅行社，做些打掃衛生、複印文件的內勤，沒有得到實質的鍛煉。另外還有些人，嫌累嫌熱就放棄了。

小旅行社組團的質量差，什麽樣的遊客都有，一邊要努力記住導遊詞和路線，銜接好當天的景點、餐廳和酒店，另一邊還要照顧到所有遊客的情緒，讓三教九流都能聽我指揮。現在想想還真是感謝這段歷練，雖然看上去Low到爆(事實上也的確是)，可自此之後多少人前講話我都毫不怯場，有理有據，甚至觀察到聽者的感受;對時間和金錢更有概念，多複雜的流程都能快速梳理出執行步驟，然後搞定;更重要的是，這是我第一次見識到這樣赤裸裸的社會，那些小說裡寫的人性的醜惡比小說裡露骨得多，社會的冷漠也遠比你想象得更冷漠，社會的絕大部分是由這些人構成的。當然，接地氣不是為了以後都長跪不起，而是當你了解了這個社會的真像，才能在工作上、人生中做出更理智的選擇——畢竟我們每個人都只是在整體系統中運轉的一員而已。

……扯遠了。這是第一次做導遊的經驗，歷時一個月，隻賺了一千多塊錢。第二次的時候是大四下學期，當時考研沒能成功，學校裡事情都處理完畢，大空檔再加上旅遊旺季，我就又找了一家旅行社做導遊賺外快。這次選了一家規模較大、管理正規的旅行社，團隊質量普遍好一些，而此時的我已經有了處理各種問題的經驗，就順利地接到一些相對質量比較好的旅遊團，3個月的時間賺了多少錢我給忘了囧?1萬左右?反正就是大學畢業之後在學校附近租房子、日常開銷都是我自己出的，一直到我考研結束，自給自足維持了大半年的時間。

經驗:
1.敢於做自己沒做過的事。
2.任何實踐，任何兼職，其核心都是要培養自己的能力，收入則是水到渠成。
3.做事前應掌握所有資料，不放過任何細節，和一群人打交道時應先找出和搞定他們的精神領袖，等等。實操層面的經驗就比較繁雜了。

教訓:
1.工作場景內的人際關系，首先應搞清楚雙方的權利義務，職責范圍。
2.堅信還是善良的人多，但也絕不能輕信於人。

【非主流style3:O2O老板——玩得越來越大，膽子越來越肥】

雖然是發生在考研結束後的半年，不過也能算在大學期間吧。這次的動機就有點“不單純“，當時我意識到資源少、機會少的大學四年裡和其他同齡人實在是相差太多了，走和別人一樣的路線肯定沒有優勢，不如做點特別的事，成就一段個人經歷裡出彩的事件。事實也證明，這件事成了我簡歷裡最讓人感興趣的經歷之一。

還是從自己熟悉的圈子出發，這次我做起了旅遊紀念品的生意，目標是線下(門店)+線上(社交媒體、網店)全線出擊，在還沒聽說過O2O的時候就玩了把偽O2O。期間拉了兩個小夥伴組了個團隊，然後產品定位、設計生產、營銷策劃、線下推銷和門店進駐、線上推廣和網店經營等一些列的工作就風風火火地進行開來，展開講估計能單獨寫個小說了=_=因為有了之前那些經驗，這次一開始就準備充足，有一套詳細的計劃，也做了單獨的帳目，期間還雇過臨時工，整個過程狀況不斷也搞笑不斷。我直接參與了4個月，後來因為讀研由其他成員繼續運轉，大半年的時間純利潤是每人一萬。

經驗:
1.抓住打開市場的時機。
2.做生意，計劃很重要，定位更重要。
3.善於整合身邊所有可以利用的資源，不太確定的資源都要努力爭取一下。
4.學會放棄，生意並不是越大越好。

教訓:
1.慎選合夥人。……是啊第一條是這個=。=
2.團隊初期必須明確每個人的職責和義務。
3.盈利模式不明晰。最後我們的確盈利了，但現在回過頭看，其實盈利能力算有限，而且整個盈利模式並不是可持續的，一旦競爭對手多了起來，我們沒有辦法去應對。
4.運營模式也不夠好。一方面是因為第二條，分工不明晰，導致我沒有把大部分精力放在營銷上;另一方面我覺得也是當時水平有限，如果讓現在的我重新再來，我覺得會達到更好的推廣效果。……啊現在沒時間啊否則還想找人一起玩一把啊喂！

【非主流style4……這次是主流的啦！】

做過一次家教，一共收入100多點，更重要的是理解父母對待孩子的心情;
經營過一小段時間網店，靠PS技能供應印刷品訂製，課余時間裡也做成了幾筆交易;
大四畢業的跳蚤市場也做過，靠推銷技能成交了幾筆十元以上的”大生意“;
二手買賣就不用說了，需要處理的衣服不要太多_(:з)∠)_

然後就是實習，這算是學生最穩定最靠譜的收入了吧。去年在專業對口的公司裡做實習生，是當時希望在這個行業裡有所發展，而親自體驗了之後覺得不太適合，也漸漸對自己有了清晰的定位，於是找到了現在的實習。這些選擇都是基於職業規劃路徑做出來的，並不是基於實習薪水多少，事實上我也都是在入職之後才知道實習生的薪資水平。不過的確有一點幸運就是了，兩次的薪水都出乎意料的高(對我來說)，或許是因為前者是小企業招到合適的人難，而後者又實在不差錢【……

【總結】

現在想想我的開源之道，或許用“敢想、敢做、敢選擇“就能概括了吧。其實大學期間想開源，我的態度是:不能為了開源而開源。這和”最好的投資是投資自己“的態度是一致的。就我而言，這些經歷帶給我最重要的收獲是能力的提升，閱歷的提升，以及自己做事方法、為人處世的進化。

最近越來越覺得人外有人天外有天，總有那麽多人比我視野開闊、比我會念書、比我勤奮、比我聰慧、比我更有毅力。而這些我曾經覺得”非主流“且”有趣“的事，現在看來越來越乏善可陳。努力這兩個字，真是時刻都不能停……藥不能停啊親！

【【【最後說一句，我是不是很適合做市場?！是不是！今年要是沒拿到市場的offer簡直暴殄天物是不是?！】】】_(:з」∠)_