周三的拜訪計劃是一家做互動多媒體技術的公司，這家公司已經在北上廣深開了分公司，規模已經不小，行業地位很高。很多投資機構都想投這家公司，但公司創始團隊意見不統一，除非是大家一致認可的機構，否則寧願不接受投資。

接到公司谘詢部的信息清單時，數據庫裡還專門備注了這家公司的被投願望:石晶水公司，應收過億，創始人技術背景，眾多投資機構追捧，均被拒。隻接受國際品牌的vc機構投資。

石晶水公司也在中關村，原先一條賣書的小街被街道居委會收回國有，免費給了石晶水公司做辦公室，還低租金吸引了一些其它科技類創業公司來這裡辦公。

陳達昌昨天停車的時候有過一次收停車費的經歷，收費居然是1元錢。陳達昌覺得首都人民太幸福，在上海停車費已經沒有低於5元每小時的標準了，大家已經養成停車看價的習慣。有次在上海波特曼酒店餐廳談事，把車停在下面停車場，談完事出來發現停車費是15元每小時，超過一小時變成25元每小時。

從數學和經濟學來看，這是絕對的好事。用貨幣調整市場資源，有錢多停，節約錢就不停。所以波特曼酒店的停車場雖然在市中心核心位置，但也從來不擔心沒車位。

但首都1元錢每小時的停車費，實在沒有起到任何調節市場的作用。

陳達昌無限接近石晶水公司的時候，看到路邊有個戴紅袖箍大爺，就代表這裡能停車。切諾基開上了馬路牙子。人行道邊上的一棵棵樹就是停車線，停在樹中間，防曬，便宜。昨天陳達昌給藍博士打電話準備換車，博士居然告訴陳達昌這車現在停回來不方便，如果願意繼續用幾天的話，就用。不用的話，幫忙停在酒店停車場，他們願意付停車費。體血衫公司停車不方便，最近兩人要去山東出差看工廠，也不用車。

這是陳達昌計劃外的收獲，原本計劃中後面幾天可能要用摩托車或者自行車，現在多了這輛交通工具，又是本地車牌，方便多了。

石晶水公司有三層樓，一二層是辦公室，三樓是實驗室，樓頂有個露天花園，可以坐在戶外喝茶聊天。石晶水公司的三位創始人是學視覺設計和虛擬交互技術專業人士，兩個讀了香港大學的博士，一個讀了北大的計算機碩士。原本三個人都在一家國際廣告公司任職，工作了兩年，發現很多機會。技術底子的三個人，雖然不懂生意，但明明一個技術含量極低的互動多媒體方案，直接成本不足十萬元的投資，卻收取客戶十倍的項目費。

三個人看清楚了資本家是如何毫不手軟賺客戶的錢，一天，三瓶紅星二鍋頭下肚，三個人就提出辭職，開始了創業。

三個人出來開辦了石晶水互動科技有限公司，但初期的客戶卻還是廣告公司的客戶。讓他們賺到了第一桶金，並快速成長。短短三年時間，石晶水已經是國內互動多媒體的領軍企業。無論是廣告、還是展覽、展示現場的多媒體互動方案，或者是影視作品中的特效鏡頭處理，石晶水收費總是最高的，當然解決方案也是最穩定效果最好的。

由於三個人都是技術底子，帶出來的團隊也個個都是技術方面的高手，每個人都能獨當一面，直接解決問題，因此公司迅速發展起來，業務也不斷擴張。技術類型的公司也沒有太多商業人才，收費就是按照國際廣告公司的收費標準再高一些收錢，但客戶就是這樣，你越牛，收費越高，人家越信你。加上技術活兒沒辦法摻水，

ok還是不ok，一路了然。石晶水這幾年是高速發展，也在籌劃更大的發展途徑，和一些投資機構有過聯系，但始終沒有相中合適的投資機構。陳達昌如果沒有軟銀這張名片，也輪不到自己來談投資的事情，好歹軟銀在行業內是大佬級的公司，雖然不是大老板親自來，但衝著這塊招牌，人家也是敬畏三番。

石磊是大股東，也是三個創始人中最年長的一位，他在三樓的露天花園等陳達昌。北京春天的尾巴是相對舒適的季節，不冷不熱，漫天柳絮已經飄盡，石磊坐在露天花園，喝著咖啡，點著一根雪茄。

陳達昌被前台同事引到三樓。

“石總，這是軟銀公司的陳先生。”前台的姑娘介紹了一下陳達昌，“陳先生，這是我們公司的董事長石總。你們聊吧。”

“陳先生您好，我是石磊，請坐請坐！”

“您好！石總。”陳達昌坐了下來。

這裡其實是一個屋頂，平的，整棟樓都是石晶水公司的辦公室，屋頂就被公司改成了一個接待活動空間，平時員工也可以上來喝喝茶，曬曬太陽。屋頂有些綠植，放了不少太陽傘和桌椅，一塊地方還鋪了假的高爾夫果嶺，練練推杆。

“陳先生抽雪茄嗎?”

“不抽。謝謝。”

石磊手裡的雪茄熄了，他拿出防風打火機自己點著，在空中揮一揮，冒出來一縷青煙。

“唉，不抽雪茄也挺好，我抽這個本來是玩玩的，結果上癮。越抽越多，一條不歸路。”

“人類就是在誘惑與被誘惑之間掙扎，我這種不抽雪茄的人，在不抽與抽之間掙扎。您是在抽多與抽少之間掙扎。理論上我們是一種人。”陳達昌的哲學思想，石磊覺得很有意思。通常技術型人才，不太有哲學思想，腦回路是線性的，並且是直線。

“不愧為軟銀公司的投資經理啊，思考問題角度犀利。幸會幸會！說大一點，我們都是人類，沒啥不一樣。只是為了實現所謂的理想，各自活在自己設定的世界裡。”

“石總，我來之前聽我們公司的同事說，石晶水公司不接受小公司投資，為什麽?不都是錢嗎?小公司可能設置的對賭條款還沒那麽苛刻。”

“我們估值現在是沒有任何調整的，小公司嫌貴，但又想投。對賭條款當然也必須在我們能承受的范圍內，否則連談的基礎都沒有。軟銀公司的條件是怎樣的?”

“基本條款都一樣，vc嘛，靠風險吃飯，跟賣海洛因的沒啥區別，高風險行業。一旦投資失敗，顆粒無收。但我們對於被投企業的對賭條款沒那麽苛刻，我們一旦決定投資這家公司，會盡量滿足被投企業的要求，在完全不影響公司發展的條件下，設置一些退出機制。對於業績和發展規模，我們不會設置太多條款。簡單說吧，我們不太對賭。賭，不是我們的基因。挑，才是。”

“明白了。你看，這就是大機構和小機構的區別。小機構輸不起，大機構底子厚。就是不一樣啊。”

“也不盡然，小機構出的錢也是錢，vc的本質就是風險投資，只要條件合適，都一樣是貨幣。到達目的最重要，不是嗎?”

“陳先生說話很中肯，也很犀利啊。我們是拒絕過很多小的vc，我們覺得小vc除了錢之外，沒有更多適合我們的資源可以助力。大vc除了錢，還有產業鏈的資源可以用，除了貨幣，資源更加有價值。”

“完全同意您的觀點！你們現在需要多少錢?美金還是人民幣?”

“5000萬美金，出讓15%股權。我們計劃搭建紅籌架構去美國納斯達克上市。”

“選定vc了嗎?或者有意向投資機構嗎?”

陳達昌不願意兜圈子浪費時間，反正他來北京也不主要是為了投資。

“沒選定。有意向的投資機構目前有兩家，加您算第三家吧。”

石磊收起了一貫的驕傲，把軟銀列為了第三家意向投資機構。

“謝謝石總信任軟銀，我們的目標是選擇優質企業，讓企業發揮更大價值。一旦軟銀認定的企業，我們不會設置障礙阻擋企業發展。希望我們能合作吧。回頭我把公司的盡職調查清單發過來，如果沒問題，可以讓盡調公司和您公司直接對接。”

陳達昌說著，站起身來，他知道，該說的話都說了，大家都不願意浪費時間，“融資金額和估值都不是問題，至少現在也輪不到我們做決定。我相信在盡調結束之後，我們自然會談及這個話題。當然，我們是接受這個估值才開展盡調，除非實際情況和當初描述的情況差距很大，才會涉及重新估值。我們繼續推進工作吧，您有什麽不清楚的內容，歡迎隨時聯系我。我的名片上有手機號碼，電子郵件也可以隨時聯系到我。今天很高興認識您，我先走一步。”

石磊很願意和高效務實的人打交道，他隨即也站起來，把陳達昌送到樓梯口，“陳先生，很高興認識您！保持聯系！”

陳達昌感到，如果不出意外，石晶水應該找軟銀做這筆投資。按照谘詢部門同事的提示，陳達昌的策略奏效了。當然，他原本就對這個項目是不是要選擇軟銀並不在乎，而是因為這個公司就在北京，就在中關村。

今天計劃是中午繼續觀察。

sun公司大廳的咖啡廳的服務員很厲害，看到陳達昌進來，還沒等他開口，“還是一杯美式?大杯?”

陳達昌吃了一驚，是不是自己的打扮太醒目了?賣咖啡的服務員見過兩次就記住自己了。他沒敢開口說話，點點頭，把錢遞了過去。

咖啡廳的免費閱讀書架上有些書和雜志，陳達昌去拿起一本，坐在正對出口的地方，豎起雜志看。

咖啡廳主要賣咖啡和一些進口飲料和小食品，可能是價格高，進來買東西的人並不多。反而隔壁的小賣部人來人往，買煙買火買水買紙。

中關村軟件園是政府吸引高新技術企業進駐而建造的園區，基本上都是和技術相關的企業在此入駐。但生活服務配套卻顯得不夠，吃飯的地方太少，園區自己做的食堂規模和品質都不怎樣，周圍也沒什麽小餐館，可選擇性少。一到中午就餐時間，想吃一點價廉物美午餐的員工，就要走很遠。

陳達昌提前在周圍轉了轉，斷定陳姍中午吃飯的半徑不會超過100米，而這個范圍內，幾乎沒有什麽選擇。就只剩下園區食堂可以選擇，他決定提前去食堂守著。

看看時間，差不多快到吃飯的點了，陸續有些員工開始從電梯裡出來，走向園區食堂。園區食堂就在隔壁一棟樓，和大學的食堂差不多規模，只是收費更高，品質更差。

當年在學校，陳達昌和陳姍有幾次去食堂吃飯的經歷，陳姍喜歡吃青椒炒肉類、土豆做的一切菜。無論是土豆絲土豆片土豆燒牛肉，還是青椒肉絲青椒肉票還是青椒皮蛋，這兩樣東西，她從來吃不厭。

陳達昌到了餐廳，大概能容納二百人的就餐區，座椅板凳是快餐式的固定在地上，自己拿著餐盤去窗口選菜。可以用現金，可以用餐卡。餐卡是公司統一購買，並不單賣，買200元餐卡獲得220元充值金額。

陳達昌跟在人群後面，取了一個餐盤，等在角落，並不著急取菜。他眼睛盯著入口的大門看，今天，他計劃是近距離看看陳姍。

人越來越多，入口進來的人一群群擠進來，陳達昌的眼睛四處張望。

人最多的時候，他在人群中發現了陳姍。依然穿著前天的風衣，還是那雙鞋子。和幾個同事，邊說邊往餐盤這邊走過來。

陳達昌測過身，陳姍從他旁邊走過，他聽見陳姍對旁邊的同事說，“我今天還是吃土豆，別罵我啊，哈哈。”

陳達昌拿了餐盤跟著人群排隊，陳姍和另外一個女同事站在前面，隔了3個人。大家手裡都捏著一張飯卡，陳達昌手裡捏著一張50元紙幣。隊伍選菜很快，後面排的隊伍越來越長，像貪吃蛇一樣來回擺了好幾個圈，前面選菜的人紛紛快速選了菜，到結帳處，刷卡走人。

陳姍和同事選了幾個菜，端走了。

陳達昌胡亂選了兩個菜，快速走到的結帳台，遞過去現金。收銀員瞟他一眼，一個字不說，麻利找了零錢。

陳達昌眼睛余光瞟著陳姍，看他們找了位置坐下。他端起餐盤，走到陳姍背後的一個桌子， 坐在她背後。

兩個人，背對背坐著。隔著薄薄一道空氣。

陳達昌能聽見兩個人的對話。

“珊珊，你晚上回家還自己做飯嗎?我看不如還是在食堂吃了回家吧，你一個人回去做飯花時間，還麻煩，真想吃點什麽好吃的，偶爾自己弄弄得了。這樣多辛苦！”

“我盡量減少在外面吃飯吧，擔心吃得不健康不安全。園區的食堂雖然不好吃，但衛生啊。可是中午在園區吃，晚上還在園區吃，太殘忍了吧?我們那個小區是老小區，周圍都是小餐館，我看看就覺得髒兮兮的，不敢去吃。自己做一點，總好過外面提心吊膽吃到不乾淨的東西。”

“這也是。唉，一個人在北京的日子真飄搖啊。”

“否則怎麽叫北漂呢?哈哈哈，我們就是要飄得名副其實啊。”

“唉，真辛苦了！”

陳達昌不需要豎起耳朵，兩個人對話，他都聽得一清二楚。

“你們再沒見過嗎?已經有幾個月了吧！”

“沒見過。我也不打算再見他了。”陳姍說。

“那，你自己想好了嗎?真打算一個人過下去?”

“一個人過下去唄，總好過與一個你不信任的人在一起生活吧?”

“是啊，這人太沒責任心了，家裡有錢就可以同時交幾個女朋友?我是絕對支持你的！只是，一個人在北京，你戶口還不在北京，這以後，日子太難了……”

“這就是我的生活，我只能接受。”陳姍壓低了音量。

陳達昌看不到她的表情。

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