滬上假期的第二筆款，沒有到帳。按照協議，滬上假期已經形成事實違約，承擔違約責任抵押的股權可以直接生效，歸米迪亞公司持有。

陳達昌給單善在qq的留言，她已經三天沒回復，她的手機也打不通。他覺得應該馬上和滬上假期的peter聯系一下，畢竟股權轉讓是大事。

陳達昌帶上宵韻，出門直奔滬上假期辦公室。到了滬上假期的前台，接待的姑娘認出了宵韻，知道是來找peter的，“宵小姐，peter在開會，你們稍等。”

在小會議室等了半小時左右，peter進來了。滿臉疲倦，胡子大概有幾天沒刮了，看到陳達昌，主動握了手，相對而坐。

“oscar，我知道你們一定是來催款的。實話告訴你，我們現在陷入了現金流短缺的狀態，你們的應付款，我們排在了比較靠後的位置。”

&er，做生意都可能有現金短缺的時候，我很理解。但是我們之間的協議是有股權做質押的，雖然股權不多，但5%股權已經可以對公司造成很大的參與權，並且我們有權利自由處置股權。你想好了嗎?我們可以馬上就去工商所辦理變更手續，我們就持有你的股權了。你要想清楚啊，到底是付款，還是付股權?”

“不好意思，oscar，這些我都明白。企業在做決策的時候也是趨利避害的，什麽決定帶來什麽後果，我很清楚。有時候是為了眼前利益，有時候是為了長遠利益，股權既是長遠價值，有時候也涉及到近期價值。現在我們在和攜程旅行激烈競爭，大家拚得你死我活，目前都在搶客戶資源，每一分錢，都是和對方交戰的子彈。多一顆子彈，就有可能是對方致命的那一顆，我們要堅持到最後。”

“所以你更願意把你的5%股權也變成子彈，用來打擊對方?”陳達昌非常精煉地總結了peter的策略。

“目前來說是的，當然，我也希望你們能再給我一些時間，讓我先結束和攜程旅行的搶客戶大戰，現金流好起來再付款。我前幾天給ivy打過電話，她手機打不通，我也寫過電子郵件給她，自動回復說在休假，我就沒再聯系你們了。”

“是的，她去休假了。不好意思，沒及時回復你。所以我今天才特意趕過來，了解一下情況。”

前台姑娘敲門進來，在peter耳邊小聲說了幾句。然後peter對陳達昌說，“oscar，我有一個重要客人來了。先告辭一下，你們款項的事情，我回頭打電話給你。好嗎?”

陳達昌也不想僵持，搞得不愉快，對做生意沒什麽幫助。

“那這樣吧，明天我再和您通個電話吧，聽聽你的計劃。那我們先告辭了。”

&er和陳達昌握手告別。

前台小姐把另外兩個穿西裝的男人迎進會議室，和陳達昌擦肩而過。

兩個男人進來之後，peter示意前台小姐可以離開了。

其中一個男人主動和他握手，“peter，你好，終於見面了。我是攜程旅行公司的董事范小敏。這位是我們公司的法律顧問施律師。”

“范總你好，很高興見到你，總算見到廬山真面目了。哈哈哈，不打不相識啊。”

“能抽煙嗎?”范小敏問。

“對不起，辦公室不允許抽煙。我自己也不抽煙。”peter並沒有準備為他破例。

“開門見山，我就不囉嗦了。我今天來的主要目的，是想和您商量我們雙方合作的事情，價格戰已經打了幾個月了，對於雙方來說，合作的意義，

遠大於競爭。我們兩家，現在是酒店預定市場的第一和第二名，我們打得兩敗俱傷，最後獲利的是第三名和第四名。沒錯吧?”范小敏看上去比peter年長幾歲，江湖氣息更濃一些，說話的語氣非常自信，但也沒有咄咄逼人，就像在和朋友談心。

“范總，你的意思我聽懂了，就是停止雙方的價格戰，大家探討合作模式，不要兩敗俱傷，漁翁得利。是嗎?”

&er，您是聰明人，一點即通。”

“具體合作方式呢?我們現在價格戰都是為了搶佔客戶資源，我們就算達成合作意向，但市面上那麽多酒店預定中介，不也要搶佔客戶資源嗎?我們怎麽抵抗這些競爭?”

“我今天來，就是給你提供一個建議，供您參考。不瞞您說，我調查過您的簡歷和背景，對您的專業能力和職業操守，很是敬佩。滬上假期，全靠你個人這兩年的打拚，才一躍成為酒店預定行業的翹楚。做事業，是聚集人才的過程，只有人才聚集的公司，才是偉大的公司。我想邀請您成為我們的合夥人，從資本上綁定我們的合作關系，而不是今天我們個人談和之後，明天公司另外的執行者又開始打仗。我可以通過多種形式綁定我們的合作關系，但我們分析了滬上假期的狀況，最佳的合作方案就是我們全資收購滬上假期的股權。”

&er沒想到范小敏這麽直接。他知道面前坐著這個人的分量，上海交大的本碩連讀生，瑞士酒店管理專業深造，曾是上海旅遊行業最大的國有公司總經理，創辦攜程旅行，也是和幾個行業知名人士一起創辦的，號稱夢幻團隊。范小敏辭去了國有公司總經理的鐵飯碗，挑起攜程旅行的大梁，負責公司整體經營。說實話，今天范小敏主動來到滬上假期，peter是有些意外的。相比之下，人家可是行業中的名人，排名第一公司的總經理啊。

“范總，您的建議我收到了。就是全資收購滬上假期是嗎?”

&er，我知道您是公司大股東，還有幾個小股東都是投資者，並不參與經營，主要是您自己的評估，是否符合您的事業規劃，是否符合您的價值觀，您先判斷。幾個要點:

一，全資收購滬上假期股權，溢價購買，至少溢價滬上假期目前所有者權益金額的10倍;

二，您個人可以繼續管理滬上假期公司，任總經理，可以持有部分滬上假期股權，具體比例，可以商議，但攜程旅行必須超過三分之二股權;

三，允許您個人持股攜程旅行公司股權10%以內，按照攜程旅行上一次vc投資估值的50%釋放股權給您。

四，歡迎您成為攜程旅行董事會成員，負責相關酒店預定業務。”

&er認真地聽著，在筆記本電腦上記下了范小敏的四條建議。等范小敏說完，他把自己記錄的內容又逐一複述一遍。邊上的律師也看著自己的筆記，一一核對了peter的內容，“內容正確，您記錄的內容是范總是剛才表達內容。沒有錯漏。”

&er沒想到，攜程旅行的手筆這麽大。他們如果沒有雄厚的資本，是不敢這麽大開口的。但對於自己個人的專業度認可，peter感到一絲欣慰，至少，自己的個人能力，被行業認可。

“范總，那我考慮一下，有什麽決定，我及時向您反饋吧。我到時候寫郵件給您?”

“好的。就電子郵件溝通吧。不耽誤您時間了，我們先告辭。”

&er把范小敏兩人送到電梯口，自己回到辦公室，關上門，細細思考起來。

范小敏是厲害的，今天的出現，不早不晚，而是選擇了滬上假期現金流最困難的時候。而提出的收購建議，也沒有趁人之危殺價，而是給出了所有者權益的10倍溢價。要知道，所有者權益可能數字很高，但實際的利潤金額可能很小，甚至是負數。按照所有者權益計算公司的價值，應該是更加有利於滬上假期的計算方式，最簡單明了。公司的固定資產、應收帳款，統統算成了實際權益，而很多固定資產貶值厲害，基本上不值錢，應收帳款，也有可能出現壞帳，但全部被當做可計算資產，並且給10倍的現金購買，真是財大氣粗啊。

對自己個人而言，可以繼續做滬上假期的總經理，公司還是獨立經營，除了控股股東變了，其它都不變。只是從根本利益上和攜程旅行綁定在一起，大家不再有價格戰，而是一致對外，強強聯手。並且，還邀請自己進入攜程旅行的董事會，還打對折給自己攜程旅行的股權，這對peter個人的價值是非常高的評價和肯定。

&er開辦滬上假期公司，基本上把家裡的儲蓄全部掏了出來，最近半年，發工資的錢經常周轉不過來，還找朋友和父母借錢周轉。當初投資入股的幾個小股東，在公司需要錢的時候沒有人願意借錢，要借錢，就要股權質押，這也讓peter心寒不已。這些人，眼裡只有錢，目光短淺。

整個公司就他一個人操心，員工再積極，畢竟不是股東，朝九晚五，沒有危機感。最近和攜程的價格戰，更是把他帳上的所有資金投入進去，全部用於購買了酒店的房間。價格戰，意味著根本沒有利潤，這樣打下去，滬上假期是危險的。

今天范小敏來提出的合作條件，從另一面也是傳遞給peter信號，就是攜程不缺錢，價格戰打下去，滬上假期是無法奉陪的。

攜程開出來這個條件，簡直是無法拒絕！

&er當晚就召集了所有股東開會，小股東加起來7個人，聽說有重大事件，都紛紛準時到了公司。peter把攜程旅行的收購建議告訴了股東，聽取大家意見。雖然這幾個股東加起來的股權也不到20%，但畢竟也是股東，法律流程上必須征得大家的同意。

聽說可以溢價10倍收購，7個股東沒有一個人反對，全部同意被收購。

&er沒有繼續說個人可能去攜程工作的事，隻說股權有這個收購價格。幾個小股東紛紛感謝peter通過這麽短時間的努力，就換來了這麽大的收益。以後有機會，大家還願意投資。

“我知道大家的意見了，我接下來會把自己的決定再告訴大家。我需要時間再思考一下。”

幾個股東臨走時，再次向他道謝，好像peter已經決定了要轉讓公司。

&er聯系了陳達昌，“oscar，我們見面聊聊吧，不在辦公室了，我們找個地方喝一杯?”

“好，聽您的。”

“衡山路shasha酒吧，晚上9點。”

“好。”

陳達昌把自行車停在酒吧外面，就進去了。這是衡山路有名的歷史建築，shasha酒吧就把這個老建築拿來做了西式酒吧和餐廳。建築總共有幾層樓，一樓大廳中間做成了一個巨大的吧台，四周擺上了餐桌，可以喝酒吃飯，抽雪茄。深秋的上海，坐在戶外吃飯有點涼，但抽煙喝酒剛剛好。

陳達昌走到後門，看到寬闊的院子裡幾張桌子，peter已經坐在一張方桌前，抽著一根雪茄。他也看到陳達昌，朝他揮揮手。

“沒想到你還抽煙啊?”陳達昌問peter，也算打過招呼了。

“很少，但隻偶爾抽抽雪茄。就是拿在手上感覺不錯。你抽嗎?來一根?”

“好啊，我還沒抽過雪茄，平時抽煙。”陳達昌也不客氣。

&er掏出自己的雪茄盒，一個黑牛皮做的方盒子，打開，拿出一根，用雪茄剪剪去封口的一端，桌子上一個立著的防風打火機，peter拿過來打著火，斜拿著雪茄，在藍色的火焰上轉著圈，把雪茄的一周都烤紅，燒出火焰，再用手搖一搖，火焰熄滅，遞給陳達昌。

“這麽講究?謝謝。”

陳達昌接過雪茄，輕輕吸一口，沒有特別香，但濃烈的煙味，比香煙好接受。

“oscar，你是公司的大股東吧?”peter也開門見山了。

“我51%，ivy49%”陳達昌也很乾脆，“怎麽了?”

“那你們做決策很容易啊，兩個人，就可以決定公司所有事情。”

“是的，我們股權結構簡單。有事兩個人商量就行。”

“我如果還不出來錢，你們真的要去變更股權嗎?”

&er，我們的交易只是建立在貨幣交易基礎上，絕對不是為了要您公司的股權啊。只是作為公司的交易保障，我們才提議用股權做質押。說到底，我們是為了保障公司的正常經營，不是為了做股票生意。如果您這邊資金能周轉過來，我們當然接受付款了，股權嘛，畢竟涉及到您公司的將來發展，我至少不願意強取豪奪。你現在資金緊張，我可以理解，要不再緩緩?您給個時間節點，我們再等等吧，我知道，辦公司不容易，您有錢一定會付的。困難誰都有可能碰到。沒事。來來，喝點酒吧。我以前有個美國室友，天天喝一個叫旋風的單一麥芽威士忌，我剛才看到吧台也有，不錯，來一點?今天我請客喝酒，你請我抽雪茄。”

&er聽了一席話，感受到陳達昌的誠意，他做為一家公司的老板，一定對自己的處境感同身受，不僅沒有咄咄逼人要錢，還主動暫緩，也不著急辦理股權交割手續。peter感到陳達昌的格局不小。

旋風單一麥芽威士忌透著一股煤油味，酒勁強烈，入口非常有震懾力。陳達昌端起酒杯，和peter碰杯，“peter，祝你早日度過難關！開公司的人，都是不服輸的人，都是有理想的，我堅信，金子總會發光。何況，你的光澤度已經很高的，整個行業，你排名第二。這就是成就！我相信你！乾一杯！”

&er喝了一口旋風，頓時被這酒的力量震撼了！“哇，這麽烈！?”

“我喜歡這個酒給人帶來的清醒！對，清醒！淡淡的液體，入口會讓人另眼相待，使人側目，這是一種清醒。”

“oscar，我聽說你是學數學專業的?怎麽來做這個廣告公司?”

“哦，是的，我是學數學的。這個廣告公司，也是因為有這個機會，可以賺錢，就做了。我們外地人在上海，沒有什麽社會關系，只能靠自己先賺第一桶金了。我也剛來上海，有這個機會，就做了。我和ivy是mba同學，她也很願意做這個項目，就大家一起做了。”

“平時都是ivy跑業務，很少看到你。你這個老板， 當得很爽嘛，哈哈，羨慕不已。我做公司，沒有合夥人參與經營，啥都是自己動手。唉……”

“是啊，有合夥人，可以取長補短，畢竟一個人的力量有限啊。劉備沒有幾個兄弟，也無法一統天下啊。一個人太辛苦了。”

陳達昌的這句話，觸動了peter心底最深的顧慮，是啊，滬上假期公司，沒有合夥人參與經營，自己一個人，能挺到什麽時候?這句話，也徹底堅定了他把公司股權轉給攜程旅行的決定。

“oscar，錢我現在是真的沒有了，也謝謝你可以繼續等待的好意，你盡快去過戶股權吧，手續都辦過了，工商所再跑一趟就行，我會配合你。”

“真的願意給我們股權?”陳達昌沒有意識到peter這個決定。

“嗯，是的。盡快辦理吧。”

說完，peter把自己酒杯裡剩下的酒一口乾掉，站起來，和陳達昌握了手，“我告辭了！謝謝您的酒。”

第二天，陳達昌還是沒有收到單善的回復，他給她在qq留言:

單善，

滬上假期無錢支付余款，昨天見了peter，我提議再給他緩一段時間收款，他提出讓我們直接接收股權轉讓，他現在無法支付貨幣。

我的決定是既然手續都辦理好了，他也堅持給我們股權，我就去辦理過戶手續了。一直聯系不上你，此事給你做個報備。

在外面開車小心，注意安全，看到留言，回復一下。

祝平安。

達昌。

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