朝天門小商品市場是面向四川東南地區的批發市場，坐落在碼頭邊，屬於解放碑市中心的一部分，朝天門碼頭也歷來是長江中上遊的水路交通樞紐。

　　蜀道難難於上青天，整個四川被大山包圍，又稱四川盆地。無論是水路還是陸路，出川，都是不容易的。

　　長江，從這裡開始穿越萬重青山，沿路收集匯聚而來的河流，一路向東，流向大海。長江上遊的最後一站，就是重慶朝天門碼頭，再往上遊，河道淺，水流急，就無法行大船了。

　　古往今來，水路進出四川的重要補給點，起點和終點，就是這裡。這裡孕育了江湖豪放的袍哥文化，造就了重慶人的耿直與火爆。

　　江裡洗剩的菜葉和邊角料演變成了馳名世界的重慶火鍋，交錯過江的公交索道成了城市的符號，麻辣小面成了世界最勁爆的早餐。

　　朝天門小商品市場就散落在陡坡邊大大小小的房子裡:

　　外國人百年前造的老房子、民國時期造的筒子樓、八十年代的瓦片房、九十年代的商品房，統統變成了可以做買賣的交易場所。

　　大到十米寬的門面，小到只有半米的攤位，都是生意。

　　大門面，一天做20萬的生意，賺2萬。小攤位，即便一天做1萬的生意，有的也能賺5千。

　　在小商品市場，老板無論大小，手裡數鈔票的，都是老板。

　　小商品市場啥都賣，一針一線、拖鞋拖把、LV包包、ZIPPO打火機、夏奈爾香水，應有盡有，只要你舍得花時間逛，肯定就能找到你需要的東西。

　　批發市場來批發進貨的人來自四面八方，水路公路都有。下遊坐船來的、坐長途汽車來的，一般都早早就到了。

　　為了方便客戶，老板們天不亮就開門做生意。朝天門小商品市場一早開門，吃過午飯就基本上結束了批發生意。午飯過後，就是來淘貨的本地人。

　　在沒有互聯網的時代，這裡就是淘寶網，可以貨比三家，淘到意想不到的價格和驚喜。

　　雖然這裡是賣小商品的市場，但如果你餓了，可以在巷子裡隨便找個面館或者小館子，小面抄手酸辣粉白米飯，豆花燒白紅燒肥腸，甩出一張5元的票子，就能吃飽吃好。

　　朝天門小商品市場，既是批發商買賣貨物的地方，也是本地人逛街吃飯的好去處，從早到晚，人來人往，川流不息。

　　陳達昌停好摩托車，鎖好輪轂，圍著看一圈，是一輛幾乎全新的本田CBR400。

　　已經不早了，開半天小面館已經有人排隊，煮麵的大鐵鍋裡開水沸騰著，韭菜葉子面和藤藤菜在水裡翻滾，排隊的人咽著口水，等著面條起鍋。

　　“給我煮碗面哈，端上來，摩托車給我盯到起哈”。陳達昌衝著面館甩下一句，就跑上了那一坡五十六級台階。

　　巷子裡已經熙熙攘攘都是進貨的人，巷子兩側一排排門面都開了門。今天就他一個人來開門，陳達昌掏出鑰匙，開鎖，拉起卷簾門，打開招牌燈、店內的日光燈和射燈，打開收音機音樂頻道，開始擺貨。

　　店面是標準的臨街商鋪，三米乘三米的方格子，經營女生發飾用品，有髮夾發圈耳環項鏈等等一系列裝扮女生脖子以上的小商品。

　　為了讓大家相信這是韓國進口飾品，店招牌只有一串英文字母“YIBOYO”，是韓語美麗漂亮的意思，來進貨的人念成“一包藥”。

　　鋪子裡牆上掛滿了各種髮夾，

帶鑽石的、帶花的，鑲珍珠的，櫃台上也滿滿陳列著各種項鏈耳環發圈。　　門外已經是熙熙攘攘的人群，店裡貨還沒碼好，已經進來幾個批發的顧客。

　　一看是熟客，陳達昌問了句小姐姐們吃早飯了沒得，我給你們喊碗面?都回吃了吃了，我們哪是小姐姐，比你媽媽還大了，哈哈哈，小老板真會說話。

　　“昌哥，面來了哈，三兩乾溜豌雜，快吃，莫幹了。”面館跑堂的小夥綽號菜板，崇拜陳達昌的那輛摩托車，也崇拜他是重點大學的學生。“吃完了我來收碗”，說完就跑了。

　　“昌娃，上次進的貨有幾個髮夾上的鑽石脫落了”，萬大姐進門就扯開嗓門喊起來，“啥子韓國進口嘛，連幾顆鑽石都粘不穩，一百多元一個的髮夾，顧客戴了幾天就拿來退貨，嚴重影響一包藥的品牌形象哈。”

　　萬大姐是在萬縣城區做發飾零售生意的，從陳達昌開店就在這裡進貨，以前是什麽牌子都賣，後來成了當地縣城的YIBOYO的唯一代理商。

　　陳達昌連忙招呼，“小萬姐姐請坐，不著急，我一定給你滿意的解決方案。我給你拿一批最近最流行的鑽石髮夾，真正韓國全進口不鏽鋼髮夾鑲嵌工藝固定鑽石，絕對不會再脫落。

　　韓劇《初戀》一模一樣的款式，全部成本價給你。上次有質量問題的貨，全部退款。外加這次進貨你個人的往返交通費，全部我出。你看可以嘛?”

　　小萬姐姐滿意地笑了，“要得要得，這個解決方案沒得話說。一包藥品牌在我們那裡已經是發飾第一品牌了，品質不能出問題，你這樣解決問題，做為YIBOYO的代理商就放心了。還是你會做生意，懂得吃虧，心底善良。我看以後小商品市場首富就是你了。哈哈哈，要得要得，照你說的辦”。

　　選好貨，收下路費，小萬姐姐的笑容終究沒有掩飾得住，拎著滿滿一袋貨，下了台階，乘船去了。

　　“昌哥，最近不去韓國進貨了啊?”忙到臨近中午了，隔壁賣絲巾的磊娃站在門口抽煙。

　　店鋪外面的人行道也就幾米寬，人貼人地湧動，磊娃側身進了YIBOYO店裡，掏出大重九恭敬遞給陳達昌，雙手點火。“昌哥，你這些韓國貨真的是韓國的嗎?我啷個看包裝上都是拚音呢?我念過小學，那個就是拚音，根本不是韓語或者英語”。

　　陳達昌沒立刻回答他，把煙抽完，煙屁股踩了，蹦出幾個字，“你懂個啥子，這叫品牌策略。”

　　磊娃嗯了一聲，“我不懂，我不懂。”知趣溜了。

　　陳達昌被學校開除以後，家裡接到開除通知書的時候，也接到了陳達昌寫給家裡的書信。

　　信的內容很簡單，告訴他爸自己沒有偷過東西，只是誤會，違反了校規。但既然已經被開除了，他就在重慶找點事做，暫時不回家了。不用給自己寄錢，有急事可以打李欣家裡的電話找他，找到事情做之前，自己暫住在李欣家。

　　陳達昌的父親陳忠實是單位的貨車司機，單位都知道他的兒子保送進了重點大學，一輩子默默無聞的小職工，終於被人投來羨慕的目光。

　　都說他這輩子有福氣了，兒子被保送，將來有大出息。

　　接到學校開除的通知書，陳忠實沒有聯系陳達昌，也沒有告訴家裡人，就當這件事沒有發生過一樣，繼續每天出車，早出晚歸。只是晚上喝酒的杯子變大了。

　　離開學校，陳達昌再沒有課程表和科研小組的工作時間，他從名牌大學充實而驕傲的氛圍中，一下進入了現實而渺小的真實世界。

　　但他沒讓自己閑著，他白天出門，深夜回來。每天出入朝天門小商品市場，研究這裡的人怎麽交易，怎麽賺錢，他想從這裡尋找機會。

　　90年代中期，改革開放已經在制度上支持敢於創新和敢於進取的人們，“讓一部分人先富起來”，是中央政府的倡議。

　　各種工商業態在行政制度和法律制度的支持下，不斷如春筍般冒出。個體戶、私營企業、合資企業、獨資企業，一些打破計劃經濟時代的企業形態不斷出現。

　　國有企業的職工允許停下手裡的工作，自己出門找事做，可以自己做老板，可以去給別人打工，除了國有企業的工資不發，其余職務和工齡還被保留下來，哪天再想回單位上班了，還可以再回去，被稱為“停薪留職”制度。

　　陳達昌覺得這類似於從一妻一夫製轉向了一妻多夫製，只要能賺到錢，原配丈夫隨時歡迎回來。

　　社會上待業的城市人口，政府鼓勵自我創業，只要去街道和工商所登記一下，就能領取個體工商戶執照，開個餐館，開個小鋪子，就能賺錢，稱為“個體戶”。

　　在不斷打破傳統商業結構的進程中，一部分人真的先富起來了。

　　那些出門坐出租車、騎摩托車、腰裡別著BB機、手裡拿著大哥大的人們，成了眾人眼中羨慕的老板。

　　當一部分人還在擠公交車，還在用鋼筆和信紙傳遞信息的時候，另一部分人卻駕駛著自己的交通工具，用大哥大，磚頭大的摩托羅拉移動電話，與千裡之外的人聊天了，這就是同一時空下人們不同的生活狀態。

　　無論你是什麽職業，無論你有沒有學歷，只要你能賺到錢，你就被人尊重，被人羨慕。

　　沒有大學畢業證書的陳達昌感到這個世界漸漸變得友好而簡單，一切用錢就能搞定，真的太簡單了。

　　不需要文憑，不需要家庭背景，不需要爭取就業指標，只要手裡有貨幣，就能解決一切問題。相比他常年不斷驗算不斷試錯的數學公式，賺錢的公式和計算方式太簡單了。

　　他花了幾個月的時間泡在圖書館裡，把工商管理類別的書籍、相關工商業的法律法規書籍，統統瀏覽一遍，早上開門就進去看書，晚上關門才出來。

　　閱讀這類書籍，就像進賭場之前先要了解這個賭場的遊戲規則，每個賭桌該怎麽玩，哪個賭桌的勝率更高，哪個賭桌的賭注更小，哪些行為視為出老千要被趕出賭場，哪些行為是可以名正言順贏得牌桌上的籌碼。

　　從書中，他學習和總結出不同的賺錢基礎思路:掙錢、賺錢、錢生錢。

　　掙錢。

　　是最辛苦也是最簡單的一種，辛苦勤勞，低價買進來，高價賣出去，獲得利差，周而複始。這相當於數學中的加法，從基數1開始加1，變成2加1，逐漸變成3+1，隨著不斷的加法，這個數字會變大，收益不斷增加。經營10年的買賣，手裡如果1萬元本錢，可能賺到50-100萬元。

　　但前提是要足夠勤勞，運氣足夠好。否則任何的風險，無論是來自競爭對手，還是來自市場本身，都能將你積累10年的生意毀滅，而你只能從頭再來。這是所謂掙錢，用手，用汗水。

　　賺錢。

　　更上一層的思維，用錢賺錢，用自己的錢，別人的錢，讓更多人的錢投入到同一個生意中，讓自己和別人的錢，都能成為循環的資本。這個方法，更像是數學公式中的乘法。原本1萬元的資本，可以創造出10個1萬元的資本，比原來提高10倍的生產力和利潤結果。

　　其本質就是創造出一個生意模式或一個品牌，設立遊戲規則，控制品牌的屬性和所有權，讓更多人願意為品牌買單，願意投入金錢和時間。當品牌逐漸形成時，就形成了無形的商業壁壘，更多的消費者願意購買這個品牌提供的商品，更多的從業者就能從這個品牌的供應鏈中獲得利益。

　　這個生意模式的創造者和品牌的創造者，是最大的獲益人，而在各個環節中投資和付出的人，也同樣能獲得超過自身掙錢的能力，獲得賺錢的結果。

　　錢生錢。

　　最高級商業經營思路。

　　這個思路，就是數學公式中的次方，不同於加法或乘法，它帶來的增長結果是幾何式的。

　　透過現象看本質，世界上生意有千萬種，世界上的有錢人千千萬，但為什麽世界上關於衡量商業企業好壞的標準卻只有一個?

　　為什麽所有的會計報表都遵循一個標準，無論你是國有經濟還是民營經濟，無論你是美國公司還是非洲公司，大家都遵循同樣的財務報表形式。

　　年度報表，全世界都是指的從1月1日至12月31日期間經營的報表。

　　損益表、資產負債表、現金流量表，這三張表格的內容，也是全世界判斷一個公司健康程度的標準表格。

　　那問題來了，世界這麽多公司，為啥都要遵循一個方法?

　　因為，世界上最成功的公司，最賺錢的公司，他們都不約而同集中在一個地方:股票市場。

　　無論是美國股票市場，還是香港股票市場，新加坡、日本、悉尼、開普敦……統統遵循這個做帳的原則，才能符合股票市場對於一家公司是否優質的判斷標準。

　　符合標準之後，才允許上市，去發行自己的股票，允許你對股民講故事。

　　就這樣，才會有千千萬萬的股民願意把自己辛苦掙來的錢存到你公司帳上，心甘情願讓你花他的錢。

　　你的故事講得越動聽越可信，錢花得越多，他們就越開心，手裡的股票價格就會漲上去，就會賺到錢。

　　所以，最高級的商業經營思路，就是把公司切割成成千上萬份，每一份就是一股，再給它們裹上美麗的包裝，標上價格，拿到市場上去賣。

　　換來的錢，再購買更多的美麗包裝，把公司切割成更多的數量，裝進包裝裡，再賣，如此周而複始。

　　無論你是賣炸雞塊的，還是賣感冒糖水的，只要你懂得了這個錢生錢的經營思路，你就能成為KFC和可口可樂。

　　經過幾個月的學習，陳達昌對自己賺錢的計劃逐漸清晰起來。他要跳過掙錢的思路，從賺錢的思路開始，創造屬於自己的商業模式，創造屬於自己的品牌，提升壁壘，迅速獲得現金流，快速擴張。

　　但對於具體做什麽，他還沒有考慮清楚。而且，要獲得第一筆投資的本錢，他也需要籌資，金額不能太大，還要有非常詳細的計劃說服借錢給他的人。

　　1996年的城市，零售業態的商業模式從國有資產模式向民營模式過渡，原本人們購物只能去百貨公司，現在購物卻可以去不同的專業市場。

　　不斷放開的商業領域，萌發了不同的市場。一時間，建材裝修市場、農貿批發市場、小商品批發市場，各種不同的交易市場湧現。

　　外資與合資品牌的商場也陸續登陸大城市，太平洋百貨、富安百貨、先施百貨，讓人們耳目一新的購物環境，從未見過的國際品牌，紛紛刺激著人們的錢包。

　　經過不斷考察重慶市內的一些專業市場:賣瓷磚水泥家具的建材、賣海鮮豬肉牛肉蔬菜的農產品批發、賣香水包包飾品的小商品批發市場，陳達昌決定在小商品市場內尋找機會。

　　幾點理由:

　　建材產品佔地面積大，門面和倉儲都需要投資，並且很難從生產到品牌進行投資和控制;

　　農產品對於保質期要求高，對客戶積累的過程長，對供應鏈的依賴程度高，自己不能控制進貨渠道，無法創造一個蔬菜品牌，沒有壁壘;

　　小商品市場，經營個倉儲需要的面積可以很小，貨品無需擔心保質期，可以創造品牌塑造壁壘，最重要的是投資相對小，風險相對可控。只要想清楚做什麽單品，剩下的就是算帳而已了。

　　那晚，在欣胖家的晚間新聞報道中，他找到了答案。

　　新聞中說，通過數據顯示，女性用於提升個人形象的購物支出佔據了個人收入的70%，而個人支出中，用於頭部的裝飾支出又佔據了整個支出的90%，從心理學上分析，人類最在乎的對外形象不是衣服和褲子，而是臉和頭髮。刮胡刀和口紅，是人類最不會消失的商品。

　　在女性的支出中，用於洗護面部用品、化妝品、洗發用品、發飾用品，用於頸部以上的支出，佔絕對大的比例。

　　第二天天沒亮，陳達昌就坐了最早一班2路電車，去了朝天門小商品市場。他逐一記錄和查看這裡賣給女人用的裝飾商品品類和經營狀態。

　　經過一周的詳細調研，他發現小商品市場針對女性裝飾用品賣得最多的是化妝品和香水，各種假冒的國際大牌香水夏奈爾聖羅蘭應有盡有。香水香味沒有標準，只要聞起來差不多是那個感覺就行，而香水利潤又非常高，10毫升香水賣10元，成本大概就幾分錢，消費市場大利潤高，所以做香水批發的人很多，但競爭也激烈。

　　絲巾和髮夾項鏈耳環。

　　絲巾品牌大多打的是杭州真絲和蘇州真絲，沒有具體的牌子，全靠賣貨老板的吆喝與介紹。絲巾有人造絲巾，真絲絲巾兩大類，但是真正好賣的並非絲巾的材質，而是絲巾的顏色與圖案。

　　最後是發飾用品，整個市場專注批發女士發飾用品的門店不足10家，每家規模都不小，剩余的都是做絲巾香水或者其它家居用品的批發門店，附帶做一些飾品。每家店都有自己店名:芳芳廣州飾品、香香韓國飾品，諸如此類，但沒有一家店是經營獨立品牌的。

　　一周以後，陳達昌總結，在整個小商品市場，絕大多數經營的商品都沒有品牌，或者經營著仿冒的國際品牌。

　　不是消費者不認可品牌，而是沒人創造。大家認可國際品牌，LV挎包，99元，就可以買一個挎在肩上，但本地產的包包，哪怕質量更好，花紋一樣，但是缺了那個LV的金屬牌子，就沒那麽值錢。

　　小商品市場的店面分為租賃和購買兩種形式，租賃的是可以按季度按年度承租，業主大多是個人，新的商鋪可以購買，銀行還提供按揭服務，前期需要投資一筆購房資金。

　　長期來說，承租門面正常經營，可以在12個月左右收回投資，如果購房經營，4年內可以賺回投資的全部本金並獲得一個店面的不動產。

　　周日的晚上，陳達昌用一頁4A紙，寫下了他的第一份商業計劃書。

　　商業計劃書:

　　賣什麽、市場分析、怎麽賣、需要多少錢、怎麽花這些錢、怎麽賺錢、賺多少錢、優勢、劣勢、危險、機會。

　　大致的意思是:買一個店面，創辦一個飾品品牌，定位高端，避開商品同質化，全部選用自有設計的包裝。鼓勵支付品牌使用費換取區域內獨家銷售權，區域以縣為單位，固定各地單品零售價格，保證代理商利潤。

　　總投資20萬元，包括店鋪首付款、鋪貨成本、包裝設計製作、差旅費。

　　如果按計劃實施，第一年可以收回所有投資，第二年利潤翻倍，第三年整個四川地區完成20個縣的代理商。只需3年，這個品牌就可以賺到200萬以上的年度利潤。

　　寫完這個商業計劃，陳達昌等欣胖周日回家，把計劃給他講了一遍。

　　欣胖聽完這個計劃，嘖嘖稱讚，“這個計劃不是抄來的吧?怎麽看上去沒有任何疑點呢?你這兩個月在圖書館看的書沒白看啊，”

　　欣胖補充了最關鍵的內容，“這個計劃你拿給我媽看一下吧，如果她覺得沒問題，你這個投資的錢讓她借給你。我媽去年發的年終獎金剛好20萬，並且，她不是第一次拿年終獎了。”說完，欣胖詭秘的一笑。

　　那天晚飯，平日忙碌的欣媽正好在家吃飯。

　　她是一家國有紡織廠的廠長，當廠領導已經十多年了，中國紡織大學的本科生。1978年恢復高考制度的學生，讀書的時候，已經是孩子他媽了。

　　正是這一批大學生，撐起了中國經濟改革開放的基礎。她從技術崗位到銷售崗位，從部門領導到廠領導，一路走來，帶領全廠三千多職工從計劃經濟時代跨入市場經濟，從靠國家計劃訂單吃飯，到自己跑市場跑客戶訂單，在很多棉紡企業面臨停工停產的窘境時，她帶領銷售部門常年在長三角尋找訂單和客戶，利用國有企業的信譽優勢，不斷獲得訂單。從而成為中國紡織行業改革開放轉型的模范企業，也由於她的貢獻，每屆選舉時，都通過職工代表大會獲得絕對優勢，一直連任廠長。

　　拿到20萬元的獎金，在當時也是稀罕事，但是職工和管理班子，沒有一個人不服，大家知道，沒有她，這個紡織廠早已經停產了。

　　“嬢嬢，我這段時間一直在規劃做什麽事情，通過我的市場調研，寫了一份商業計劃書，想請您幫我提提意見。”陳達昌主動開口，向李欣媽媽報告了想法。

　　說完，他遞上了那一頁商業計劃書。

　　欣媽接過這一頁紙，從頭至尾瀏覽了一遍。

　　又戴上老花鏡，仔細又看了一遍。

　　“達昌，你這份計劃書一看就是按照科班思維，按照書本的邏輯撰寫的。基本商業邏輯和思路很清楚，投資回報周期也比較合理，能考慮到的基本也寫進去了。對於你一個剛出校門的學生來說，已經是非常值得肯定的。

　　但是在商業活動中，最關鍵的因素你卻忽略了，那就是‘人’，無論什麽生意，能把生意做大的做好的，都是人的因素在影響。而我們這裡指的人，不單單是一個創始人，而是團隊。

　　你雖然只是做一個小商品生意，但生意不分大小，小商品也是大生意，你沒有把團隊的計劃和價值寫進去，你大概認為就你一個人，最多再加一個李欣就可以把這事做成了吧?哈哈哈，你覺得呢?”

　　欣媽條理清晰地繼續發表意見，“這個發飾品牌批發專賣店，一定會涉及到產品定位、設計、包裝、運輸、倉儲、營銷、品牌管理、加盟商管理、財務管理，每個環節都需要人。你是學數學的，對財務管理我不擔心，有數字概念，但是涉及到產品部分，你能行嗎?涉及到營銷和品牌管理，你能行嗎?至少，這些事情總不能你一個人就能乾完吧?”

　　陳達昌暗暗佩服欣媽的評價。

　　團隊，也是他目前最短的短板，“嬢嬢真是一語道破，我現在最缺的就是團隊。前期這些工作我都能勝任，我也考慮到了未來逐漸發展中對團隊的需求，只不過我現在實在沒人選，社會圈子太小，沒有可供選擇的人。”

　　“達昌，嬢嬢很相信你的決心和能力。這樣吧，團隊人選的事情，我幫你想一想，看看有沒有合適的人可以推薦。投資的20萬，我可以借給你。但是團隊沒有準備好，是不能開乾的。古人說先勝再行，就是先已經安排好，再行動，一旦行動，就是為了勝利而去。”李欣媽媽輕聲冷靜地把陳達昌最關心的投資款問題答覆了。

　　陳達昌也冷靜而堅定的說:“嬢嬢，謝謝您的信任，我等您的安排。”

　　他知道，他的商業計劃成功說服了投資者，現在只欠東風了，欠個合夥人。