廣州發過來的貨分幾批到達重慶，朝天門的零擔貨中心自己憑貨單去取。每次到貨都兩個箱子就裝滿了，物流中心的棒棒一早就有人攬活。

　　5元錢，一個棒棒就挑起兩箱貨，直接送到你的店鋪裡。如果想偷懶，可以隨便在市場裡找個棒棒，把貨單給他，讓他去物流中心取貨，然後送到店裡來。

　　這些棒棒都是農村進城來賺辛苦錢的農民，有自己的圈子，有自己的價值觀，偷雞摸狗坑蒙拐騙的事情，很少有人做。

　　在重慶，基本上需要體力的地方都有棒棒出現。

　　最後一單貨終於到了，一個棒棒把貨卸下來，50歲左右的棒棒，看似貨不多，上坡下坎也挑出一身汗。陳達昌給了他兩倍的錢，那個棒棒笑嘻嘻的看著陳達昌和木丹，“祝老板老板娘生意興隆哈！”

　　木丹滿臉通紅。

　　兩人還在陳列貨品，就有顧客進來看貨了。

　　看著是新店，商鋪牌子和其它的有點不一樣，店內燈光明亮，還放著重慶經濟廣播電台播放的音樂，店裡一下子就擠滿了人。

　　有來買零售的，隻買一個或者兩個。

　　有來批發的，每款十個起，一時間兩人在店裡手忙腳亂起來。

　　木丹負責張羅顧客和算帳收錢，陳達昌盯著哪裡缺貨他就補上，哪裡結帳了，他就幫忙打包。不過1個小時左右，木丹就有點亂了，帳算錯，單子開錯。

　　排隊交錢結帳的人不耐煩起來，“快點嘛快點嘛，帳算不清楚所”。

　　YIBOYO的價格策略是陳達昌定的，分為三檔:零售價、批發價、代理價。

　　零售價一般是批發價的2.5-3倍，批發價比代理價高20-30%，代理價是最低的。

　　按照他的計劃，發展代理商，是他的主要銷售模式，一定要守住零售價格，讓批發商和代理商看到價格的穩定性，讓批發商看到代理商的區域壟斷效應和價值，促使批發商變成代理商。

　　他在產品包裝上標注了三個價格:L零售價，P批發價，D代理價，三個字母代表三個價格。

　　今天出現的基本上就是零售顧客和批發顧客，但是混在一起結帳，木丹一時腦子也轉不過來了。

　　陳達昌看店裡這樣下去會亂，站在凳子上拔高嗓門說:“零售的結帳到那邊，批發結帳的到我這裡。10個以上批發價，10個一下零售價。”

　　幾個批發的顧客湧過來，拿著貨結帳。

　　陳達昌看一眼貨品和單價，核實一遍貨，在收據上寫下單價總額，前後半分鍾，收錢結束。10分鍾不到，一波客人被他結帳完畢。只剩下木丹那裡的幾個零售客人還在結帳，有兩個女孩一共買了5個髮夾，但是一定要木丹按照批發價格給她們結帳:

　　“朝天門就是批發市場，你們當然要按照批發價賣給我們嘛。比批發價格貴一丁點可以理解撒，但是貴了兩倍的價錢，這個真的不合理嘛。老板，你這個夾子按照批發價給我嘛，好不好?我本來隻買一個的，現在照顧你們生意，喊朋友過來一起買了5個，給個批發價很正常嘛。”

　　兩個年輕的姑娘對著木丹講道理，堅持要按照批發價付錢，“你們是新開張的吧?朝天門市場的規矩就是批發價啊，你們這也不曉得，還開店啊?我們經常來逛的，就是圖便宜來的，我真的勸你們不要這麽固執好不好?不然生意怎麽做嘛?”

　　“我不是老板，裡面那個小夥子才是老板。

我是打工的。”木丹把問題甩給了陳達昌。　　兩個女子轉向陳達昌，向他開火:“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我們今天照顧了你的生意，以後會經常帶人來的。批發是生意，零售也是生意，到手都是人民幣，你搞清楚市場狀況哈。看你這裡是新店，我們就是來淘點好貨的。批發價，結帳嘛。”

　　陳達昌一點不慌，這種情況，他的意料之中。

　　經濟學本質上是數學的衍生，一切人類已知的規律都源自數學的研究基礎，而規律，是不會跟隨人的意志而改變的。

　　價格，是經濟活動中最重要的杠杆，也是維持商業活動正常秩序的最重要工具。每個交易環節的利潤和杠杆都是相互獨立和相互依存的，一旦打破，所有人都將受到傷害。

　　因為今天你賺的錢，明天花出去，就是別人的利潤，經濟活動就如此流動和循環起來，看似你的消費是個人行為，但你卻帶動了經濟的發展。所謂刺激經濟發展，鼓勵消費，本質上是給所有人帶來利益的行為。每個環節必須的利潤，就是必須的。

　　原材料、半成品、組裝生產、運輸、品牌商、代理商、批發商、零售商、顧客，看似簡單的一個髮夾，卻存在多個環節的交易，每個環節相互不可缺失，每個環節的合理利潤都不能被剝奪或者削減。

　　陳達昌對著兩個女顧客平靜地說:“兩位顧客，我們的價格不是隨便定的，我們要保證批發商的利潤，否則大家都來朝天門批發市場買東西，誰還去他們的店裡買東西啊?我們的零售價就是他們的零售價，我們零售得越多，他們受害越大，他們受害越大，我們受害也越大。這個價格是不能改變的。”

　　“撒子改變，撒子受害喲?哪有那麽嚴重?不就買幾個髮夾嗎?你以為再賣原子彈嗎?髮夾啊小夥子，就是夾頭髮的東西！我看你是個書呆子吧?哈哈哈哈哈……”

　　其中一個姑娘連炮珠一樣的把話傾瀉而下，還加上了毫不客氣的嘲笑，“好吧，你贏了。我們不買了。下次路過，也不進來了。拜拜。”

　　兩個姑娘扔下選好的5個髮夾，走了。

　　店裡只剩下兩個顧客，看著這一幕，默默地放下了手裡已經選好的髮夾，悄悄走了。顯然，陳達昌說的話，她們對號入座了。

　　店裡安靜下來，只有收音機裡播放著齊秦的歌曲:“輕輕地，我將離開裡，請將眼角的淚拭去……”

　　“達昌，這麽多生意就這麽溜走了，不可惜嗎?”木丹有點擔心，小聲地問。

　　“規律就是規律，沒有可惜不可惜。打破規律，就會付出代價。”他沒有一點遺憾。

　　YIBOYO的品牌總部店就這樣開張了，沒有鞭炮，沒有花籃，沒有儀式和祝福，在重慶8月的一天，伴隨火辣太陽升起，開門營業了。

　　兩個人約定，按照陳達昌的價格策略嚴格執行，碰到不斷糾纏的顧客，態度一定要好，不能發生爭吵;

　　批發商客戶，一定要有每款10個的起訂量，隨貨送包裝袋和禮品袋;

　　代理商，是YIBOYO發展的重點，主力發展縣級行政區域代理商，代理商好處是:

　　該地區的唯一零售權、免費獲得店內裝修設計圖、裝修補貼每平米500元、10%比例的每月換貨權、經營滿1年的代理商可以獲得1個月帳期，滿3年的獲得3個月帳期。

　　代理商需要付出的是每年1萬元品牌使用費，品牌保證金5萬元。

　　陳達昌的這套模式，是經過他幾個月的理論研究，實地考察，總結出來的。至於到底好不好用，他也不知道，但是理論和邏輯上都是合理的。

　　他知道，這個模式對YIBOYO的核心要求就是產品新穎、價格體系牢固。只要代理商能賺錢，就願意多開店，因為品牌使用費和保證金是不限開店數量的，能賺錢，客戶就願意多開店。

　　產品的新穎程度，直接要求進貨的速度和上新貨的頻次。起步資金也就十萬元不到，這要求他幾乎沒幾天就要廣州發一次貨，也要求他不斷的獲得新款設計的款式，確定訂單。

　　開業的前兩周都是批發商來拿貨，沒幾天貨就開始缺，一缺貨，陳達昌就馬上要給廣州那邊去電話進貨，幾乎天天要去打長途電話，天天要去匯款。

　　就這樣快速周轉，到九月中旬，他們的銷售額已經突破50萬，淨利潤將近10萬。

　　短短1個多月，投入20萬的本錢，就有近10萬的利潤。這是陳達昌沒有預料到的。

　　零售比例和批發比例佔比1:10，這是價格體系堅持的結果。這是陳達昌意料之中的。

　　代理商迄今為止，一個也沒有。這倒是完全出乎他的意料。

　　九月的重慶，老人們手裡的蒲扇沒有停下來，就說明秋老虎還在。

　　陳達昌和木丹經過這段時間的磨合，已經更加默契。一個眼神，已經能彼此心領神會。碰到脾氣火爆的顧客，木丹會出面解圍。碰到批發商在價格上討價還價，陳達昌也會出面和對方講策略。

　　每天兩個人早晨一起從廠區出門、下午一起收攤回去，忙忙碌碌一個多月。

　　一陣秋雨下來，山城開始漸漸有了涼意。那天下午快收攤時，雨還在下，逛街的人也不出門了。木丹正在打掃衛生，店裡衝進來一個郵遞員，

　　“陳達昌是哪個?有封掛號信，簽收一下。”

　　“我就是。”陳達昌去接過掛號信。

　　每天都要收到貨單，但是掛號信還是頭一次。

　　木丹也好奇，探過頭來看。

　　信封是高級白色啞粉紙印製，右下角有印著藍色的字樣“王府飯店”，秀麗的鋼筆字寫著陳達昌的名字，寄件人寫著:姍。

　　陳達昌拿過掛號信，並沒有馬上打開，而是默默地揣進了褲兜裡。轉頭對木丹說，“欣胖畢業去電視台工作了，你知道吧?”

　　“哦?！去電視台了?那很好啊。估計是托關系進去的吧?電視台屬於事業單位編制，很難進的。”

　　“他現在經常要值班，也不在家住。我在他家已經住了幾個月了，現在我們賺了點錢，我想搬出來租房住。市中心租房太貴，朝天門租一間10平米庫房都要1000元每個月，在其它地方可以租一整套住房。我計劃在江對面的彈子石老街上租個地方住，五角錢的輪渡費就到，其實也不遠，房租很便宜。今天收攤你先回去吧，我自己坐渡船多對岸去看看房子。”陳達昌沒有任何征求意見的意思，只是說了一個決定。

　　“好的。你去看吧，覺得合適就租下來。我自己先回家了。”木丹沒有表達出任何意見。

　　沿著小商品市場往朝天門碼頭步行5分鍾，一個長長的下坡，就到了江邊。

　　陳達昌惦記著兜裡的掛號信，想在江邊找個安靜的地方慢慢看。

　　今年長江水位居高不下，已經9月份了，水位還徘徊在最後幾步台階。等船的人索性坐在台階上，把腳泡在江水裡，有孩子在水裡戲水，牽著大人的手。

　　陳達昌選了一處安靜的台階，坐下，腳下的江水規律地拍打著台階上的石頭。掏出一根煙，點著，長吸一口，再掏出那封信。

　　信紙是厚厚的白紙，帶著纖維的奶白色，有點像宣紙，沒有常見的信簽紙橫線，沒有任何顯眼的標志。

　　展開信紙，陳姍秀麗熟悉的鋼筆字整齊的排在紙上:

　　“達昌，

　　見字如面，

　　來北京一段時間了，找住處，熟悉公司工作，熟悉老板、同事，這才算安頓下來，今天提筆給你寫信。

　　我們的交往像極了電影劇情，剛開始，卻要結束。我至今很後悔沒有站出來幫你解脫偷竊未遂的罪名，我知道你這樣做的目的是保護我。可代價太大了，我一直無法原諒自己，對自己沒有果斷承擔責任感到自責。

　　慶幸的是，我看到你不斷進取，努力經商的態度，我感到你的才華和堅韌並不僅限在大學。在商場，在社會，在任何地方都可以發揮價值，你不會被一時的挫折擊倒。那天認識了木丹，我覺得她是個不錯的合夥人，為人細致、平和，應該可以幫到你。同時我也很羨慕她，能天天和你在一起共事，朝夕相處。

　　北京的夏天也很熱，刮風的時候飛沙走石，這是南方不太見到的，剛來的時候不習慣。現在入秋了，北京總是萬裡晴空，風輕雲淡，這有重慶看不到的藍天。

　　我在北京還沒什麽朋友，就認識表姐一個人，之前住在她家，這兩日才找到住處，自己搬出來租房了。

　　我所在的SUN公司是個美國上市公司，產品是科技類產品和軟件開發，剛進中國，目前在王府飯店裡面辦公。我做經理助理，主要是寫郵件和打電話，工作還算順利和輕松。

　　還記得大三有一次我們做資料到很晚了，我喊你該走了，你嗯了幾次也沒有離開座位，我隻好自己離開。

　　第二天一早，你又是第一個到教研室。你專注的樣子很讓我仰慕，那以後，我總是默默關注你，只是你太用心在科研上，可能也沒感受到我。

　　春節那次，我知道你在學校，也知道你天天去民主湖吃飯，那天就找了理由來和你碰面。你是怎麽知道的，我至今也不曉得。看來你有時也不木訥。

　　我是個普通的女孩，喜歡逛街，喜歡周末追逐一部電影，喜歡和自己喜歡的人在一起。

　　我在北京都好，我也希望你能在商場上穩健進取，獲得屬於你的驕傲。

　　就此擱筆。

　　盼複。

　　姍”

　　江水冰涼，有點刺骨。留到重慶的江水，從雪山融化下來，陽光曬不透。

　　陳達昌把信重新裝好，放進褲兜。 腳還泡在江水裡，任由刺骨的寒氣衝抵內心的痛楚。江上剛起航的三峽遊輪緩緩駛過，船上的大喇叭在向遊客介紹朝天門碼頭的歷史，陳達昌看著漸漸遠去的輪船，起身走向渡船，自己的路還要走下去。

　　彈子石，重慶南岸區江邊的一個地名，幾個國營企業一直在這裡，清朝時駐扎過法國水師營。相傳這裡是一塊天降的大石頭，人們住在這裡不遭水淹，不受地震之苦，就連日本鬼子的飛機也沒把這裡炸爛過。

　　沿江有很多老式民居，可以眺望朝天門市中心，地勢處於嘉陵江和長江交匯處，符合風水寶地之說。後來李嘉誠的公司把整個彈子石大部分地塊都買下了。

　　陳達昌選擇住在彈子石，因為這裡便宜，距離朝天門又很近，老民居帶個吊腳樓，可以躺在木質的吊腳樓上聽江水，看江景，一舉多得。中介推薦的幾個老房子，陳達昌看了一圈，最後定下來一套，月租只要300元，押一付一。

　　爽快交錢下定。從這裡走到碼頭幾分鍾而已，渡船到朝天門10分鍾，每半小時對開一班，也算方便。

　　陳達昌第二天就搬了所有家當到彈子石的出租房裡，木丹幫他在朝天門批發市場買了床上三件套，老房子裡基本家具齊全，就這樣，陳達昌終於有了自己在外的第一個住處。

　　鎖上門，握著鑰匙，他第一次感到握著的鑰匙，就像握著自己的命運，靠自己了。

　　乘早班船出發，天剛亮，船上稀稀拉拉幾個乘客，陳達昌站在船舷，迎著秋季的江風，去朝天門開始一天的生意。