朝天門小商品市場集中在整個朝天門地區，大大小小的房子都在做生意，有眼光的地產開發商都在改造和新蓋商品交易市場。原本老舊的房屋，都在逐步被新建的交易商場替代。有能力的開發商，都在成片地購買土地，一座座拔地而起的交易樓正在朝天門市場裡，春筍般地冒出來。

yiboyo的對面老樓已經拆除，開發商新開發的店面進入預售環節。這天，預售門面房的橫幅剛拉出來，陳達昌就讓木丹去打聽一下價格。

木丹去找銷售員拿了價格單和戶型圖。

“達昌，這個門面房有兩種，沿街鋪面和樓層鋪面，沿街的大鋪面80平米，小鋪面30平米。沿街鋪面5000元每平米，樓層鋪面3000元每平米。計劃1年後交房。”

“可以貸款嗎?”

“可以貸款，首付50%，50%貸款，年利息4.5%”

“這是個投資的好機會！你趕緊去把最貴的店鋪都預定一下，我們可以用200萬投資價值400萬貨值的不動產。隻買最大，最貴的鋪面。”

木丹轉身就回到了售樓處。

售樓處今天剛開門，銷售人員還在熟悉樓層平面圖和商鋪面積，木丹第二次進來了。

“你好，請問你們經理是誰?我想預定一下商鋪。”

“你好，我就是銷售負責人，我姓趙，您有什麽需要嗎?”一位年長的銷售經理接待了木丹。

“我叫木丹，這個商鋪，我們想預定，能給我們一些優惠價嗎?我就在對面做批發生意，看到你們今天剛拉出橫幅廣告，來打聽一下。如果條件合適，我們就可以付訂金。”

“木丹小姐，我們商鋪現在設定的價格是5000元和3000元兩個單價，你們選擇哪種?”

“我隻選臨街商鋪，你幫我看看，臨街商鋪目前有多少套?”

銷售經理拿出戶型分布圖，仔細看了一下，“臨街商鋪總共有大鋪面20個，小鋪面10個。”

“趙經理，我計劃買10個大鋪面！您請示一下，給我個折扣吧。今天第一天，如果能做成一個開門紅的銷售額，多好啊！”

趙經理驚訝地看著木丹，沒想到這個弱小的女子，開口要買400萬的店鋪。他一時竟不知如何作答，“這個打折我還真沒權利，我打個電話問問去！您稍等我一下。”

十分鍾後，趙經理回來了，“木丹小姐，我們老板說了，這10套價格給您按照9.9折計算，但是要在7天內支付50%的款項。”

“成交！我今天就給你們付款，你們準備合同吧。”木丹輕輕一句話，樂壞了趙經理。他沒想到朝天門小商品市場真的藏龍臥虎，一個小女生出手就是10個店面。人不可貌相啊。

10個門面房，價值400萬，木丹又像買青菜一樣買了下來。

第二天，朝天門市場裡就傳開了，說yiboyo的老板把整個新開發的商場臨街鋪面都買了，越傳越神。隔壁的磊娃實在憋不住了，到店裡來問陳達昌，“昌娃，聽說你把對面批發市場的臨街鋪面全部買了，花了1000多萬?”

“你腦殼稍微啟動一下，也知道這是不可能的事情，那個商場整個臨街的長寬多少米?就算我有1000萬，也沒有這麽多的商鋪可以賣給我啊。磊娃，數學，數學，長寬相乘就是面積。”陳達昌沒好氣地說。

“昌娃，我曉得你是有本事。你們一包藥開門第一天就是賺錢，雖然你不像我們店裡看起來這麽熱鬧，但你是做大生意的，顧客的錢都在代理商那裡賺了。

悄悄地賺錢，不簡單啊。啥時候教教我。”“嗯，先把數學學好，什麽都離不開數學，不要人雲亦雲，懂得算帳是基本功。朝天門小商品市場的人越來越多，人們越來越有錢，消費能力越來越強，這個門面就成了剛需，你有存款的話，趕緊去買幾個。門面房，盡量買貴的，越貴回報率越高。”陳達昌還真是想幫一下磊娃，這個小夥子鄉下來打工，賺了點錢就搞了小門面自己做絲巾批發，只知道賺辛苦錢，不知道錢生錢。

“昌娃，好的，我馬上就去看看！”

陳達昌之所以敢如此大手筆的購買商鋪，主要是來自他對經濟形式的判斷，以及自己在朝天門的切身體驗。

1997年，國家的gdp增長了11%，這個數字在全世界都是絕無僅有的。整體經濟的增長，必定是個人財富增長帶動為基礎。隨之而來的生產資料漲價，資源漲價，都是必定的結果。

陳達昌買的這個朝天門門面，買的時候是20萬元，一年時間，二手商鋪的價格就已經25萬元，超過25%的增長。既然這個增長超過了gdp的平均漲幅，那就是具備投資價值的基本判斷。

僅憑這兩點，陳達昌毫不猶豫地把張果的現金做了一筆投資。而這個投資帶來兩方面的收益，一個是不動產投資，一個是yiboyo的品牌形象提升。

很快，對面的臨街商鋪就被大家搶空了。陳達昌是第一個，也是買的鋪面最多的一個客戶。店鋪買下來之後，盡管房子還在砌磚頭，但已經可以做設計方案了。

陳達昌要把其中最好的兩個店鋪合並起來用，做成yiboyo的形象店。其余的8個店鋪出租出去，給其它小商品批發商。

設計方案找了周放的公司，專門出了一個160平米的設計方案。整個方案也參照了韓國的飾品裝櫃最新風格。效果圖做出來，打印出來貼在店裡，來進貨的客戶可以看到yiboyo即將開張的新店形象。

按照之前的計劃，設計和生產的源頭找到了，品牌宣傳也在電視台做了，商場門店也設立了，現在是需要擴大代理商規模的時候了。

“木丹，曉慧，我們計劃一下，開一個代理商招商大會。借著我們即將開業的朝天門品牌門店，我們要把我們的實力和品牌的力量傳達出去，促進那些潛在代理商成為正式代理商。”陳達昌對木丹和張曉慧提出了這個想法。

“嗯，完全同意，我們策劃一下如何做這個招商大會。”木丹和曉慧都很支持這個想法。yiboyo的批發客戶其實沒有什麽增長，批發量也相對穩定，代理商的規模如果不擴大，銷售額的增長就很難。

商量了一下，計劃就在重慶飯店召開一次品牌推介大會，時間訂在中秋節前，參會人數控制在50人以內。

想法是有了，但是這麽大的會議活動，僅憑曉慧和木丹兩個人是搞不定的。她們倆沒這個經驗不說，光人手也不夠。

“李總，趕緊來商量事情。yiboyo計劃開一個品牌推介會，下個月在重慶飯店宴會廳，怎麽搞這個會議，聽聽李總的專業意見。”木丹給李欣去了電話，李欣現在是從奴隸一下到了將軍，從電視台廣告部裡的小職員，一步登天，成了總經理。他當然知道這是陳達昌和木丹的支持，他也很努力，最近一直在外面跑客戶。

“木丹，我上午跑完兩個客戶就過來。如果能找到會務服務的公司，我也通知一下帶過來。”

陳達昌把張果那輛紅色桑塔納給李欣拿去跑業務了，算是物盡其用了，李欣帶著廣告部的同事整天靠這輛車談客戶，拉業務。車子擋風玻璃下放塊銅牌子，上面印著“重慶有線電視台”，一般市區堵車超車，違章掉頭之類的，交警也就揮揮手放行。

中午飯剛過，李欣就到店裡了，一起來的還有周放和他的一個同事。

“李總，讓你來交流一下招商會的事情，你把周大師請過來幹啥?還讓大師帶上了同事。那叫你來有啥用?”陳達昌也沒搞懂，李欣叫來周放幹嘛。

“達昌總，你不知道周大師的公司是做設計的嗎?做設計的公司，當然就會承接不同的設計服務，招商、售樓、會議，都是需要設計的。會務服務，他們公司也有專門的人員負責的。這位就是專門負責會務服務的同事。”李欣解釋了一下，他在路上給周放打了電話，就順路把兩人一起帶過來了。

“達昌，做品牌推介會一般都是專門一個小組負責，這是個相對專業的管理。涉及到的細節其實很多的。所以我把我們廣告會務負責同事高戟帶過來了，他在這個行業很多年了，很有經驗。”周放介紹了高戟。

“我們換個地方聊天吧，店裡人太多。”木丹帶著大家索性去了重慶飯店咖啡廳，正好順便也看看會場。

高戟的確是很有經驗。

“幾位老板，品牌推介會呢，目的是展示公司品牌形象和公司實力，營造比較好的會議氛圍，最後達成簽約。這種會議，說白了，本質上就是一種表演。表演就需要主題、導演、劇本、道具、彩排，一個都不能少。”高戟的開場白把在場的幾位都鎮住了。

“如果是50人左右的到會人數，我建議的流程是這樣:

第一，會議上午開始，集中簽到;

第二，集中參觀yiboyo商場門店，批發門店;

第三，回到主會場就餐，餐後正式會議;

第四，邀請現有代理商發言，主題是‘獨家經營權帶來的利益’;

第五，請yiboyo創始人發言，主題是‘yiboyo的未來’;

第六，現場簽約環節，‘現場簽約送裝修’促銷簽約活動;

第七，答謝晚宴。

這是我對整個招商活動的大概計劃。各位看看有什麽意見?”

“的確想得很周到，只是這個會議能來多少人不確定，什麽途徑邀請也不知道啊。”木丹有點犯愁，畢竟朝天門面對的批發商都知道yiboyo了，再從這些天天見面的人裡挑出來開招商會，不太容易。

“我們目前需要的代理商並不局限於朝天門的批發客戶，而是更多願意做點小生意的年輕人。就是那些自己準備創業，想投資開個小店的人。”陳達昌指出了這次招商會的目標人群，“通過重慶有線電視台做廣告，面向大眾招募指定區域的代理商。”

“這個主意真好！我讓電視台廣告部的同事來做一條視頻廣告，拍幾段商場的yiboyo專櫃視頻，回去剪輯成類似新聞的廣告片，播出去一定效果不錯。”李欣終於找到自己的強項。

“環節裡還是要加強韓國進口飾品的概念和形象，我們請韓國的陳明宋來一趟吧，讓他上台也發發言，我們搞個翻譯，讓他講講設計和生產工藝的流程。”陳達昌提出了建議。

不到1小時，整個招商大會的內容和流程就確定了。成立了招商大會的工作小組，木丹任組長，分配了工作:

李欣負責招商大會廣告製作和播放時間表;

高戟負責會務流程安排:對接客戶、現場接待、設計、布置、對接車輛、住宿、會場租賃、燈光音響等等會務事宜;

木丹負責上台演講，內容由高戟和曉慧一起做一個ppt出來;

木丹和曉慧負責現場簽約合同，收款;

陳達昌負責聯系韓國的陳明宋。

這次的招商會，陳達昌發展代理商的目標區域聚焦在重慶轄區郊縣、四川東南部地級市及郊縣。達州市、廣元市、遂寧市、南充市、廣安市、內江市、瀘州市、宜賓市。

重慶有線電視台的廣告范圍覆蓋是有限的，必須要能傳遞到這些區域，才有可能招募到代理商。陳達昌找到李欣，把自己的顧慮講了。

“欣胖，重慶有線電視台屬於我們自己的經營范圍，可以少花錢，或者不花錢。外地的怎辦?廣告費我們現在是沒預算的。”

“我來想想辦法，用我們的廣告時段換一點鄰近幾個市的廣告時段，如果地方也有客戶進重慶的話，就可以兌換。”李欣按照這個思路，去布置工作了。

按照這個思路，廣告通過電視台播放出去，來開會的人一定會超過50人，每人的住宿吃飯交通，成本至少300元，加上會場租賃，會務服務，這個招商會成本大概就有30萬元。

“木丹，招商會我想對參會人員收費！”陳達昌說出了自己大膽的想法。

“收費?收多少?邀請潛在客戶來開會，還要收費?這個恐怕不現實吧?”木丹有點擔心。

“不僅僅是因為我們要花費30萬左右的成本，而是收費的這個環節，剔除了來湊熱鬧的人，也篩選出了真正有潛在意願的準客戶。我計劃每人收費500元，會議主題是‘yiboyo代理商甄選大會’，參會人數根據李欣的廣告覆蓋區域，如果能覆蓋到5個以上地級市，這個會議的報名人數肯定會超過200人。我們暫定100人的會議室”。

大家按部就班地乾活，李欣這裡成了大家關注的焦點。經過一周的洽談，基本上談妥了達州市、南充市、內江市的電視台廣告置換。這三個地級市覆蓋的市級行政區域和縣級行政區域，加起來超過50個了。

招商會的準備工作緊密鑼鼓地開始了。

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