第三天考完試只是開始，還有很多套路。葉圍圍所在的部門是整個營業部的第三營業區，當然還有第一跟第二營業區。保險公司的方式是跟傳銷一樣的，你如果能拉起足夠多的人馬，就能當到足夠高的位置。在第三天的下午就是教你在保險公司的生存方式。其實就是兩個方向一個是業務，但是作業務絕不是簡單做成一單掙一單的提成。你如果保持成交單子的連續半年一年兩年公司的提成獎金就會成比例增加。當然如果中間斷檔時間超過三四個月的話就不是不掙錢的事了，會被除名的。

　　另一個方向是作團隊，這才是跟傳銷最像的地方，拉四個人進來並且你跟他們都能開單的話，你就是主任了，每個月就有了底薪，並且其他人每成一個單子你也會有一筆分成。他們就是你的手下了，他們拉來了人跟你再拉來的人越多，成單的數量按百分比算也很大程度上可能更多，你拿的獎金就越多，甚至不用自己去作業務光屬下的單子給你的獎金就夠了。

　　其實葉圍圍羨慕的不是多大的團隊經理，他想的是乾好了有機會轉成內勤。保險公司人員分內勤跟外勤，外勤職位再高也得每個月為了單子業績操心，相當於保險公司的臨時人員，相對來說內勤就是保險公司的“正式人員”，他們往往沒有業績壓力，掙固定工資，旱澇保收。最眼前的一個就是主持學習的小年輕。他叫李小樂比葉圍圍還小一歲比葉閃閃大一歲，今年剛大學畢業學的就是保險，他的職位是第三營業區的辦事員負責協助三區經理工作主要就是主持早會有事跟公司領導溝通其實也就是傳話，記錄一下部門情況，記一下考勤算一下工資之類的。但是整個部門他是唯一的內勤人員，沒有業績壓力，只要不犯錯誤，工資按資歷漲，即使不升職也能乾到退休。

　　整個PA保險公司在省會有四個營業部，這裡是其中之一，一二營業區成立時間長業務員也多，都是百十號人的部門。三區去年才開始組建也就三十來人。

　　三區的經理也就是葉圍圍的師父，好多人都喊她孫姐，不過葉閃閃喊阿姨也可以了。四十多歲了，她家的孩子都跟葉閃閃差不多大了。她來這兒也十多年了，以前一直是作業務，一直是業務王牌連營業部的頭兒平時都跟她客客氣氣的，去年才想著作團隊。她老公是省會某城中村的村長，哥哥是另一個城中村的支書，這層背景也是她業務王牌的保障。而且孫姐為人挺仗義，本來保險公司是沒有底薪的，孫姐對於自己招來的下屬都自掏腰包每人給三個月底薪，葉圍圍就是如此。

　　在孫姐的部門中最早的一個主任是“大師兄”，大師兄姓洪，是最早當孫姐的“徒弟”組建團隊當主任的，當然現在最小的徒弟也是準主任是葉圍圍。大師兄的工位很大，也很敞亮。不過現在大師兄好像有點沉默葉閃閃湊過去聊天，大師兄好像也沒什麽興趣。而且每天早上早會大師兄身邊也是三四個人。葉閃閃跟別人細打聽才知道，大師兄是去年才做保險的，但是大師兄放過兵進過國企做過生意，社會上很有關系，所以業績很好，每個月光提成就四五萬，最輝煌的時候他的團隊近二十人，佔了當時三區人員的一半還多。不過經過一年多，親戚朋友都掃過了，作為一個年過四十的中年人又沒多少文化以及銷售營銷上的專長，大師兄的業績已經幾乎為零了。而且看人眼光也不太準，管理能力也不夠，拉來的團隊成員業績也幾乎沒有，更陸陸續續離開，大師兄最近日子艱難，心情比較苦悶。

　　三區最年輕的正式主任叫李燕，葉圍圍喊她燕姐，燕姐的老公是包工程的比較有錢，燕姐的手段是幫猶豫的客戶墊錢，等客戶覺得接受了再補自己的窟窿，還有就是不停的給自己跟自己的家人買保險也就是做自己的單子。為此把自己的私房錢全弄了保險，還辦了很多信用卡跟網貸，互相拆兌。所以燕姐還有很多借貸的渠道。

　　還有四五個主任都是三十多歲到四十多歲的中年婦女手下都是差不多四五個人。其實一二區每天人來人往的也差不多都是三十到五十歲的中年婦女，像葉圍圍這樣年輕的來了兩三個月百分之九十五以上的都就走了。