只不過花了幾秒時間，李銀海便到了門店外，至少五六個男男女女正看著門店玻璃門上的招貼單(印有售房或租房照片以及房屋具體信息的彩印字畫，A4紙大小，中介術語:招貼單。)，不時指指這張，又指指另外一張，期間偶爾低聲交流幾句，可以確定一點，這群人確實是要谘詢有關‘房子’的事，至於是租還是買，暫時還不確定。

　　站在眾人身後，深呼吸了一下，調整好自己的狀態，李銀海這才開口說道:“你們好，有什麽能幫到你們?看租房還是售房呢?”

　　“咦~什麽鬼?怎麽突然從背後冒個人出來！”

　　眾人隨著耳旁傳來的聲音全部轉過身來看著李銀海，幾乎每個人的表情都有點目瞪口呆，其中一個戴眼鏡的女孩子更是誇張的拍著自己的心口處，驚呼道。

　　見到眾人的反應，尤其是眼鏡女孩的反應，李銀海臉上不禁尬尷盡顯，不過，再尬尷還是面帶微笑看著眾人，微微頷首，道:“不好意思，讓各位受驚了。”

　　眾人見李銀海如此舉動，紛紛擺手，嘴裡說著‘沒關系沒關系......’

　　其實，這也怪不得眾人，大部分人正在專心致志做什麽事的時候，突然身後傳來很突兀的聲音，應該都會被嚇一跳。

　　當然，這種情況，在李銀海身上不會發生，不管是身前還是身後，就算是走神的情況下，別人只要靠近他五米左右，他都會警醒過來，至於反應，要根據當時的情況而定，要是他察覺到惡意，可能直接就是一個過肩摔，如果沒有感覺到惡意，他便不會有什麽動作，當然，如果是相熟的人，也許他還會故意裝作被嚇了一跳。

　　因為自己沒有過這樣的經歷，所以李銀海想當然的認為別人也應該和他一樣，卻忽略了，如他這般的應變能力，也是經過部隊無數個日夜的訓練洗禮才練就出來的，普通人又怎麽可能擁有?

　　在眾人轉身看向他的時候，他便想到了這些，所以才會強忍住尬尷之色，微笑著低頭道歉。

　　“對了，你剛剛問了什麽?沒有聽清楚，你們聽清楚了沒有?”

　　形容起來似乎過去了很長時間，實際上，都是李銀海的心理活動，也不過是兩三個呼吸罷了。

　　在李銀海頷首表達了歉意之後，戴眼鏡的女孩似乎是自來熟的性格，直接開口問了句，問李銀海的同時還轉頭問了聲身旁眾人，見身旁眾人紛紛搖頭之後，又將目光投到李銀海身上。

　　“我是問，你們是考慮買房還是租房?”

　　李銀海訕訕一笑，盡力讓自己的聲音變得柔軟了一些。

　　“當然是買了，租房住的話還不如住單位配發的宿舍，有沒有什麽好的介紹，我看你們這上面的廣告，圖片看起來漂亮的價格太貴，價格合適的光看圖片我就直接pass了。”

　　在眼鏡女孩說話的時候，李銀海多留了個心眼，觀察了其身旁的其余眾人，發現眼鏡女孩在指某幾張‘廣告’的時候，另外幾人雖然沒有說話，卻是在不住的點頭，顯然是眼鏡女孩說出了他們所有人的心聲。

　　“當然有啊，光是區府附近就有幾百套房子在賣了，我們也不可能把所有房子都作成‘廣告’貼出來，不過在給你們做詳細介紹之前，能不能先將你們具體的需求和我講一講，這樣的話我才好根據你們的需求給你們介紹最貼近你們需求的房子。”

　　就在李銀海說這些話的時候，落在李銀海後面的王豔正好走到門店，

聽到李銀海與客戶溝通的話術，不禁點了點頭，隨即停下腳步，先是微笑著掃視了一圈眾人，目光回到李銀海身上的同時，開口道:“把客戶請進店來，喝杯水，慢慢聊，客戶需要什麽樣的房子，對照著系統房源，慢慢找，慢慢介紹，系統裡面很多房子也是有圖片可以看的，先看圖片，覺得感興趣，再去看現場。”　　說完之後，微笑著對眾人點了點頭，這才推開店門，走了進去。

　　“對對對，是我疏忽了，咱們進店裡面聊吧，裡面請。”

　　說話間，李銀海上前兩步，推開店門，對眾人做了一個‘請’的手勢。

　　眾人倒也沒有推辭，隨李銀海一起走了進去。

　　進店之後，李銀海招呼眾人坐下，隨即來到飲水機旁，給眾人各倒了一杯水，倒水期間不忘觀察了一下店內情況，發現除了他和王豔之外，此時卻只有農舩高一人留在店內，心下不禁泛起了疑惑，‘其他人呢?難道都去吃飯去了?不管了，客戶要緊。’

　　“姐，我這麽叫你沒關系吧?”

　　收起心底的疑惑，回了自己的辦公位置，李銀海對眼鏡女孩問了句，畢竟對方年紀看起來並不大，還是女孩子，很多女孩可是很忌諱別人叫他‘姐’，這樣會顯得把她叫老了，所以，李銀海試探性的問了一句，在部隊的時候，拋磚引玉、投石問路這兩計他運用的次數可不止一兩次，每次效果都沒讓他失望過。

　　“你叫我姐我能接受，要是他這麽叫我，我就會不開心了，不過最好還是叫我小徐吧，我姓徐，加個小字，聽起來比較年輕。”

　　徐姓女孩不僅是自來熟的性格，似乎還很俏皮，和李銀海說話的時候，還特意指了一下農舩高，就連李銀海這般性格之人都難得體會了一把憋笑意的感覺，農舩高更是尬尷的抬起頭，掛著尬尷而不失禮貌的笑意看了眾人一眼，對眾人點了點頭，算是打了招呼，之後便繼續敲打著鍵盤，李銀海余光瞟了一眼，發現其敲打幾下之後又刪除，如此來回了好幾次，顯然，其內心現在肯定是五味雜陳，李銀海不禁微微搖了搖頭，輕聲嗤笑了一聲。

　　“徐寒，你要不要臉啊，我們幾個中，你可不是最小的那個哈。”

　　然而和徐姓(以下直接稱呼徐寒)女孩一起的眾人卻不樂意了，也是一個女孩一副嫌棄的表情看著徐寒，緩緩說道，最後一句更是一字一頓的‘吐’出來的，惹得一陣哄堂大笑，這一次，就連李銀海都是笑了出來，這種朋友間打鬧的場景不禁讓他想起了以前那段時光，眼神裡面也露出了常人難以察覺的豔羨。

　　“各位都還小，都是十八，咱們說正題吧，問以下各位，買房是準備按揭還是一次性?”

　　李銀海並沒有讓自己陷入追憶之中，強自壓下內心的波瀾，笑著對眾人說了一句，繼而講話題引導回來。

　　“當然是按揭了，按揭都還要家裡幫忙，哪裡有錢一次性啊。”

　　李銀海的問題似乎犯了眾怒，眾人異口同聲的說道。

　　李銀海微微一笑，接著說道:“那方便透露一下各位準備多少首付買房嗎?”問到這裡，李銀海停頓了一下，掃視了眾人一眼，見眾人都面露猶豫與為難，微微一笑，接著開口道:“是這樣的，二手房和一手房的購房首付，計算方法是不一樣的， 以首次購房打比方，一套總價百萬的一手房，首付三成是三十萬，二手房不一定，二手房首付需要銀行評估，按照銀行評估價來計算首付，同樣的房子，由於評估價的出入，首付款有可能超過總價的三成，也有可能不到總價的三成，所以，我才會有此一問，了解清楚各位的這些情況，那麽我保證，我介紹的房子，都是在各位預算之內的，換句話說，就是不會給各位帶來過多的經濟壓力的。”

　　“原來是這樣啊，你等一下哈，我問問他們。”

　　聽完李銀海的解釋，徐寒點了點頭，回頭看了一眼隨行眾人，見眾人都在思索之中，和李銀海說了一句，便轉身和眾人低聲交談了幾句，半分鍾左右，才有回過頭，繼續對李銀海說道:“六十萬左右吧，我是說首付六十萬左右，就要區府這附近的，離我們單位近，上班比較方便，可以多睡半個小時，三房兩衛或者小三房也行，總之一定要三房，最好是電梯，學區暫時不考慮，你看看有沒有合適的介紹，不用管他們幾個，我們幾個需求都一樣。”

　　“這樣啊，了解，按照上個月周邊成交的二手房的評估價來算，這個數的首付款買附近電梯三房，總價不能超過二百三十萬，再高首付款就會超出預算，那就幫你們找找麗景名城和優仕雅苑這兩個小區，看看有沒有合適的。”

　　李銀海仰頭想了幾個呼吸，同時心算了一下，當然，說是心算，其實故意將心算說了出來，目的就是說給徐寒等人聽的，其實了解到徐寒幾人的首付款之後，他便有了計較。