次日，李銀海同樣早早便來了店裡，不同的是，今天他是最晚一個來到店裡的。

　　當然，不是李銀海來晚了，而是其他人提早來了。

　　到了之後主動和店裡的人問了聲好，然後便到了自己的位置。

　　和前一天一樣，例行早會後，田阿凱給他安排的工作內容，除了昨天所做那些內容以外——今天，還要求他要在各個網站找房源。

　　在這個信息化的時代，網購幾乎成了現代人的一個標簽，無論是什麽產品，都可以在網站上發布其相關信息，自然，房屋買賣，租售也不例外。

　　“你現在就可以去了，等你回來我教你如何給客戶、業主打電話溝通，不管是和客戶還是業主，打電話都有一套話術，要不然，很多客戶業主接了電話聽到是中介，性格好的會禮貌回復你然後掛掉，要是遇到一些難溝通的，可能還會罵你。至於話術，每個人都有可能不同，我等一下將我打電話的話術給你寫出來，等你跑盤回來，找房子的時候你可以先嘗試用我的話術，然後自己改進，對了，找房子很重要的，你培訓完要辦入職，在公司房源系統裡面，必須有五套租房或兩套售房，才能辦理入職，你沒有參加培訓之前，公司系統暫時不對未參加培訓的人員開放，所以你錄入的房源暫時只能由我們老員工幫你們錄入，放心，幫你們錄入房源我們會做好備注的，不要有‘等你入職之後，錄入房源被老員工佔為己有’這樣的擔心;同時你也不要有‘既然是老員工幫忙錄入，那老員工原本就有的房源轉幾套給新人，等入職後再轉回去不就行了嗎?”這樣的想法。第一，你入職第一天經理就會上報公司總部申請對你開放系統，系統開放後，幫你錄入的房源就要轉到你名下，不管是‘客源’還是‘房源’，哪怕你只是點開看一下都會有一個記錄的，就算是公司管理層點開員工的房源或者客源查看信息都會留下記錄，所以，這一點是作不了假的;其次，一旦發現我和你說的老員工幫新員工‘作弊’的行為，二者同時開除，新員工可能沒關系，老員工影響很大的，老員工在公司都積壓了很多業績沒有結提成，如果因為這個原因被開除，可能就不是業績提成打折的情況了，所以沒有人會冒險。行吧，暫時就和你講到這裡，等你進了公司，做一段時間業務之後，你就全都知道了，我今天工作時間安排得也很擠，你跑盤回來我不在店裡的話你就找老夏，要是都不在，你看其他老員工誰有看房你就跟誰去，記住，用耳朵聽就行。”

　　出來以後，李銀海一邊走著一邊在腦海裡思考著田阿凱所說的那些，他知道，田阿凱和他說的，相信每一個老員工都清楚，都了解，不過卻不是所有人都會和新員工講這些，甚至哪怕是‘師徒’關系，也未必會講。

　　光憑這一點，他便挺認可田阿凱的。

　　當然，田阿凱所講的那些，他很理解，也認同公司的做法。

　　就像在部隊，新入伍的要先在新兵連進行為期三個月的集訓一般，先讓新入伍的‘新兵蛋子’初步了解什麽是軍隊、什麽是責任、什麽是訓練，等到新兵集訓結束後，再根據新兵集訓期間各自的領悟能力，思想政治覺悟，訓練成績等等各方面的因素分配不同的連隊。然後在不同的連隊進行各自連隊擅長的訓練科目、作戰技能等等一系列系統性的強化訓練。

　　自國家最高領導階層倡導‘以人為本’這一方針之後，應該說全國百分之九十五以上的企業都進行了或多或少的管理改革，

在保證企業自己利益的同時，必須保證企業員工的利益，當然，必要的一些獎懲制度，國家也是允許的。　　所以每一家企業都有自己的管理制度，當然，管理制度的制定前提肯定是以公司利益為主，只不過對‘公司利益為主’各自理解的不同，所以所表現出來的自然也就不同。

　　任何一個企業的創立，首先都是要以盈利為目的，要想獲得更大化的盈利，就得發展公司的規模，公司規模要壯大，自然是需要更多的人共同努力，不管是小到一個三口之家，一個微型企業或者大到一個國家，往更強方向發展的前提核心都是‘人’，所以很多企業突破不了瓶頸，不能更進一步，便是曲解了‘以公司利益為主’，它門隻單純的理解了字面意思，當然也有可能是企業負責人在公司發展過程中，越來越有錢勢，然後便忘了本心，所以根本也不會往其它層次方面想。

　　‘以公司利益為主’一點錯都沒有，但是‘公司利益’是什麽?或者說，公司最大的利益是什麽?

　　是人，是這家公司所有員工，所以這句話應該這麽說

　　——以公司所有員工的利益為主。

　　如果一個企業真正做到了，那麽，這家企業要屹立在自身經營行業的頂端，真正的傲視群雄也並非是難事。

　　當然了，林子大了什麽鳥都有，就像為官一方，有兩袖清風、廉潔奉公者;亦有宦囊飽滿，貪贓枉法、結黨營私之流。

　　有黑就有白，有光亮自然就會有陰影。

　　但是這個世界，站在光亮處的自然比陰影處的多。

　　腦海裡想著田阿凱那些話，腳步卻沒有停下，不覺間，他卻是遠離了區府區域附近。

　　“居然走了這麽遠，也好，做這行，總不能隻做區府那一帶的客戶吧，誰也說不準接到的客戶要買哪裡的房源， 而且人的想法會受到很多外在因素的引導而發生改變。”

　　“區府那邊能賣，這邊就不能賣?”

　　“那我就將整個珠海所有小區全部記下來，日後不管遇到要買哪裡的客戶，都可以減少很多工作量嗎?”

　　李銀海喃喃自語，當即做了決定。

　　都說只有渾渾度日的人才會覺得時間走得很慢，李銀海不過才走了兩個小區，便到了午飯時間。

　　當然，他今天因為想事情走過頭的原因，他走到了大型居住區，他所走的兩個小區都比較大，小的一個都有十五棟房子，大的那個更是三四十棟。

　　就近找了家快餐店對付了午餐之後，李銀海便往區府方向快步走去。

　　因為下午還有其它安排，他可不想錯過了哪怕一絲能夠讓自己能夠學習、提升自己的機會。

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　　“不錯，今天你還進了兩套房，雖然都是租房，不過我打電話核實過了，都是真實房源，很不錯，系統的使用你也算是初步掌握了，這兩套房源我幫你先錄在我系統名下，明天你要去總部參加培訓，明天你就有系統了，到時候我再把這兩套房源轉回你名下。現在我先教你如何將房源和客源錄入系統。”

　　回到門店後，一下午時間，李銀海就是在各大網站找房，什麽58同城，搜房網之類的，大部分他打電話過去不是說租掉了，就是中介發布的，並非業主自己發布的信息，不過還是讓他找到了兩套房源，此時，卻是田阿凱忙完回到店裡，正在驗收他一天的成果。