這日蘇妮照常上班，上午在公司忙了一會兒之後，即被主任叫進了辦公室。

主任問她:“下午還是跟唐小菲去福泉小區嗎?”

蘇妮站在他辦公桌前，點頭:“嗯。”

“那邊違章搭建勸的怎麽樣了?兩星期了，成功說服一家沒有?”

蘇妮回:“這種動人奶酪的事，沒那麽快的吧?主任，其實……”

後面是想說，其實她做了個方案，現在嚴叔不肯配合拆除的原因，還在於，沒有人助其解決實際痛點。他做的是小本生意，一旦租住的門店租金太貴，那對他而言，最大的打擊實則是客戶的流失。

如上次蘇妮所見的那位刮胡子的爺爺所言，他們之所以肯去嚴叔的店理發，一是便宜，二是離得近。

如果嚴叔理發漲價到，跟附近的商場、馬路邊上的門面店一樣，那老客戶們肯定就不會再光臨了。

所以，蘇妮的方案即是從兩方面，替嚴叔考慮解決這個問題。

一方面是想辦法助其拓寬客源，這一年手機支付尚未開始流行，因此，蘇妮打算在某點評網上，給嚴叔理發店立個、做個標注，然後寫幾條評論之類，幫其推廣一下。

嚴叔的客源大都是50歲以上的老頭老太，光做這些人的生意，面太窄了，他根本掙不到什麽錢。因此，蘇妮也要說服嚴叔，嘗試打開更年輕的市場。

蘇妮去剪過發、又染了一次，發現，這染的跟商場裡裝修的金碧輝煌的店也沒什麽分別，蘇妮當時還特地問了嚴叔，這染發劑怎麽挑選的問題。嚴叔很專業，說得頭頭是道的，蘇妮覺得，年輕人也有追求經濟的群體，那麽，讓這個小區、以及周圍小區的中青年們知道，有嚴叔這麽個實惠的地方，並非行不通。

其二是跟居委商量，盡量替嚴叔找一個就近的便宜商鋪，可以小一點，也不拘是不是毛胚房，只要夠擺放兩張理發椅、一張三人坐的等待沙發即可。

蘇妮跟唐小菲二人在福泉路上逛過，甚至也跟賣大餅、賣包子的早餐鋪子老板們交流過，蘇妮覺得，按著人家做生意的思路，嚴叔前期只要做到收支平衡，即能把他的理發店開下去。

因此，原本洗剪吹、刮胡子全套只要5塊錢的價格，肯定是要漲一漲的，但不宜一下子漲的太狠，根據剪燙染不同的做頭難度，合理的漲個區間，做到最基本的平衡就行。

待到市場進一步拓寬之後，慢慢，他的店便能盈利了。

這思路也算是變相價格戰的一種，依賴的，正是“薄利多銷”。

蘇妮認為自己為了做好這次的調解，可謂煞費苦心，跟唐小菲兩個人，又是跑腿兒做各種功課、又是花精神想各種點子的，結果，她的調解方案還沒來得及講給主任聽，主任也不知抽了什麽風，突然一皺眉，便將她的話頭打斷，道:

“什麽叫‘動人奶酪的事，沒那麽快’?！這是政策、是規定！是每個人應盡的義務、應當遵守的準則！那些建築是他們可以搭建的嗎?誰讓他們亂動、亂蓋的?出了問題誰負責?著火了、死人了，誰來扛?是你、還是我?

所以這事兒要快！你跟唐小菲整天往外跑，我看你頭髮倒是做了一趟又一趟，可你們磨磨唧唧的，怎麽淨出工、不出力呢?兩個禮拜了，連一家都談不下來，都在幹啥呢?！

你瞧瞧人家郭承飛和林雨欣，比你們入職還晚呢，做著跟你們一樣的工作，可人家隻用了兩個星期，就已經在聚福小區談下三家了！

實在不行，我建議你出去跟郭承飛取取經，好吧?都是一個部門的，

脖子不要那麽擰、脾氣也不要那麽倔，要多看到別人的優點，接受人家比你強的現實！”說完還白了蘇妮一眼，又加了句:“不知道在乾點什麽！”

蘇妮內裡冒出無數匹草泥馬，就覺隻隻都噴著火的在朝她頭頂呼嘯而來。有些話，差點就脫口而出，蘇妮想大聲衝主任罵:

我去跟郭承飛取經?有可取性嗎?聚福小區和福泉小區是一個性質嗎?聚福小區05年建成，今年的房價高達4萬多一平，屬內環以內的商品房，能買得起這裡的居民，不說都有很高的文化素養，起碼的道德水準是有的吧?

他們違章搭建的目的是什麽?是為了給花花草草更大的空間，所以加蓋了陽光房;是因為儲藏空間不夠，所以用木板隔了專門的置物室。

就這種，能跟房齡近30年、屬於江上市第一批拆遷戶的福泉小區相比?福泉小區的人們違章搭建是為了生存，而聚福小區的人們違章搭建是為了陶冶，本質就有不同，調解的手段自然也各有不同！那還叫我取個P的經?！

再者，就以聚福小區的情況，出了通告，即便社工不上門，居民也能自覺配合，要你裝什麽大頭蒜、衝什麽業績的瞎跑啊?！

蘇妮肚子裡腹誹了一通又一通， 然而，深呼吸一口，她到底是強烈地意識到，這是主任很明顯的打壓。

為了不讓她冒出頭，為了可以提拔自己人，主任不惜當著蘇妮的面兒，打了一套組合拳，一邊不遺余力地捧郭承飛，一邊吃相極度難看的將蘇妮往死裡踩踏——

給蘇妮啃硬骨頭，挑蘇妮的刺兒，讓她累死累活，就是不說一句好話、不讓她得一點利！

蘇妮想通了這一層，反倒——“呵”的被氣樂了。

結果主任確是讓蘇妮給弄懵了，抬起眼皮，望著她，道:“瞎笑點什麽?我批評的不對嗎?怎麽還杵著，快點去做事啊！”

蘇妮離開，然而，走到辦公室門口的時候，她卻又將身子轉了回來，衝主任說了句:“主任，你就那麽怕我嗎?”

主任再一次發愣，直視著眼前這個面帶微笑的小姑娘，突然發現，他竟有些……看不懂她！

想問她:什麽意思?

卻見她頭一別，不再多說一句的，走了。

蘇妮回到便民服務部，瞥了眼對著電腦不知道在乾些什麽的郭承飛，道:“小郭，主任讓我來請教你，你跟林雨欣是怎麽談下聚福小區那三戶人家的呀?”

郭承飛抬首望過來，回:“這個……情況不同，沒有借鑒性的吧?”

蘇妮勾著唇角道:“這個我也知道，我這不是聽主任的話，隨口來問一嘴嗎?你說不說，都無所謂的，反正，我是問過了，啊?”

講完起身去廁所，不再搭理。

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