韓軍的侄子韓健在公務員招錄考試面試環節中，铩羽而歸。

說起來挺可惜的。

大四這一年，因為忙著各種考試，韓健沒有在學校的秋招和春招簽上理想的公司，眼看就要畢業了，自己又不想回銀城，便打算在海東先找份工作，可哪有那麽順利的。

“有沒有興趣畢業以後來我這兒先乾著?”韓軍對侄子說。

“幹啥?去你的中介公司?”韓健一臉的不屑。

韓軍是個敢闖能乾的人。

從體制內辭職出來到海東這幾年，他一邊在那家房地產公司工作，一邊還在去年底自己開了一家房產中介公司當老板。

那次，他帶著自己的侄子到學校去見張智，沒有跟張智提起自己的這個公司。他覺得，張智如果知道了，會鄙視他。

“韓健，你還別瞧不起，你要是能乾好，不耽誤你掙錢。你可以先乾著，然後再慢慢找其他工作。”

韓健覺得叔叔說的在理。隔天，韓軍就把侄子帶到了自己的中介公司。

公司開在一個小區的一間臨街門面房裡，門臉上很低調地寫著“房屋中介”。房子大概有二十多平方，裡面的幾張桌子上擺放著五台電腦，有三個小夥子正坐在電腦前忙著什麽。

“今天那位女士又過來了。”見老板來了，三個小夥子中的一個說道。

“不著急，吊著她，就按咱出的價，不能再讓。”

韓軍交待完那個小夥子，然後領著韓健坐在了自己的辦公桌前，打開桌上的電腦。

“你看，這兩天，正有一位女士來這裡委托代理買房，從咱們的房源裡，她已經選定了這套報價七十八萬元的房產。”

韓健的眼睛跟著叔叔手指的地方，看著電腦上的一個表格。

“她只要支付了全部款項七十八萬元，當天就可以為她辦理過戶手續，咱們收取代理費一萬九千五。”韓軍說。

“那這個數字呢?”韓健指著電腦。

因為他很快就發現，事情並沒有這麽簡單，電腦上的表格中顯示，這套房子，原房主的出售價格是五十八萬元，這是不是意味著，叔叔的中介公司從這一筆買賣中，就可以賺取二十多萬元。

“可以，一下子就看出門道了。其實很多房產中介是不看重代理費的，因為背後有吃差價的高額利潤。有些中介公司做成一次交易就能賺幾十萬元，甚至上百萬元。”韓軍對侄子說。

“我參加公務員考試的時候，申論上就有一個題目涉及這個話題，說是有個城市發出倡議書，對房產中介公司作出約束，其中有一條就是，中介公司要對業主出售的房屋提供真實的價格，不得蓄意提價和降價賺取差價，並且要由買賣雙方當面商談和簽署買賣協議，中介公司如果在中間吃差價，要吃一賠二。”

韓健接著說:“這道題目問的是，如果你是監管部門的工作人員，倡議書中涉及的問題應該如何解決。”

“如何解決?不好解決。”

韓軍給侄子講其中的緣由。

“比如，按照規定，中介公司租房業務的代理費是半個月到一個月的租金。買賣房屋的代理費則是房屋交易價格的0.5%到2.5%，如果是獨家代理，代理費是房屋交易價格的3%。也就是說，假設中介公司代理買賣一套一百萬元的房屋，最多隻掙三萬元。照這樣，租房業務和房屋交易業務加起來也掙不了多少錢。所以，很多公司就是靠吃差價生存的，知道吧。”

“如果是這樣，房子的價格豈不是你們聯合起來說多少就是多少，只要有人買有人租。

我如果乾一行，我就老老實實掙個代理費，不能這麽黑。”韓健覺得自己不能淪落到這種掙黑錢的地步。

“你們這些大學生，畢業後總是要走向社會的，要生活、要買房，做事不能太理想化了。你真要幹了，就不會這樣說了。你知道不知道，有人跟你的想法一樣，可是行不通。”韓軍笑著開導侄子。

“為什麽?”

“當初，國外的一家不動產公司進入中國市場時，國內這種吃差價的潛規則讓他們很頭疼，因為按照2.5%的標準收取代理費，總有客戶向他們提出疑問說，別的公司代理費只有幾千元甚至更少，為什麽你們收費那麽高?他們說，我們提供的房源不存在差價，買賣雙方的價格是透明的。可是，客戶不去想這個問題，隻想著那點代理費。”

“那我就不理解了，如果只收取代理費，表面上看是高了點，但不用擔心因為有差價反而要掏更多的錢，為什麽大家不樂意呢?”韓健有點想不明白。

“因為吃差價有很多方式，一般人並不了解。”韓軍說，“現在，房產中介通常有三種吃差價的方式。一種是對登記出售的房子，壓低評估價和登記售價，對谘詢買房的人再抬高售價，這樣就出現了一個差價空間。”

“還有一種情況，是準備出售房子的人自願給中介公司的獎勵。比如一套房子賣一百萬元，如果中介公司能賣到一百二十萬元，超出的二十萬元，雙方商量好，按一定比例或者全部給中介公司，作為代理費，這樣，真正的代理費就免了。這種方式是雙方自願的。這就是國內的中介為什麽不在乎代理費的多少。”

“第三種，是中介公司自己來做。公司先把房子買下來，然後再以高於買進的價格賣出去。”

“我覺得你們這樣乾，這錢掙得太暴利了。”

“要不然房產中介的圈裡怎麽會有半年不開張、開張吃一年的說法呢，靠的就是這種差價帶來的豐厚利潤。”

“房子這麽貴，你們一個中介公司能有多大的實力先把房子買回來，然後再去掙這部分差價?”

“一下子跟你講這麽多，你也消化不了，時間長了，你就知道了。”韓軍不打算再往深裡說。

“要我說，海東房價現在這麽高，都是你們這些人給弄的。”韓健有點沒大沒小地對叔叔說。

“你說的絕對有道理。這種吃差價，對房價肯定會起到推波助瀾的作用。可是，它有市場需求呀。你看，現在絕大部分業主把房子委托給中介的時候，對市場價格還是了解的，但畢竟中介公司掌握著大量的信息，而買房的人和賣房的人卻缺少這些信息，這就是這個市場存在的基礎。現在不是有一句時髦的話嗎，叫做存在的就是合理的。”

“那你這裡現在的這些工作人員都是哪裡畢業的?”

“他們都是普通打工的。這種工作不需要多高的學歷，熟悉一段時間就可以了，關鍵是頭腦靈活，然後肯吃苦就行了。

“他們平時都乾些什麽?”

“每個人先要去找房源，你看牆上貼著的這些房源信息。有了房源之後，需要做宣傳，一般都是在網上發帖，到外面貼廣告、發廣告。另外，如果你有工作經驗和人脈關系，也可以做其他業務，比如，幫業主更名，代辦貸款，都是可以的。”

“這些我可乾不來。我看我還是按照那次張叔叔說的，我要麽再去考研，要麽就去當老師。”

“你要是真有這骨氣，你叔叔我巴不得呢。要是能向你張叔叔那樣，再考上個博士，就更好了，到時候，要名有名，要利有利。”

“那我努力吧。”