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　聽到荊哲都這麽說了，周梓瓊突然覺得似乎是她矯情了，這一切都是為了拯救周家布坊啊！

　吸了口氣，她便說道:“我感覺…挺好的。”

　“具體呢?好在什麽方面?”

　“就是…”

　周梓瓊想了想，說道:“穿上之後，就跟平時沒穿差不多，感覺不出什麽，而且又薄又柔，比起布袋來，舒服太多了。”

　因為周梓瓊剛剛還墊了一個布袋，所以突然換成衛生巾，她的體驗就直觀許多，覺得衛生巾比布袋好太多了。

　荊哲點頭，又問其他三女。

　見周梓瓊都說了，其他三女開始暢所欲言。

　“穿上之後的感覺，確實比布袋舒服。可是這布料似乎有些太粗糙了，感覺剌人。”

　“是啊，若是換些滑膩些的布料，或許感覺能更好一些。”

　“還有，這衛生巾雖然小巧輕柔，穿上之後感覺不出多少——可是它太小了，穿上之後不動還好一些，可是一動就到處亂跑，這有點不太好…”

　“……”

　所以說，無論做什麽產品之前，閉門造車總是不好的，多聽一下大家的意見，很有幫助。

　荊哲聽完之後，同樣深有體會。

　因為剛才製作衛生巾的時候，隻考慮了棉花的吸水量，並沒有考慮外面的布料，所以才會導致現在用的棉衣表面粗糙，有些剌人。

　而且因為這個時代的女人穿的褻褲都比較寬松的緣故，衛生巾放在裡面並不固定，只要稍微一活動，衛生巾就跑了。

　於是，荊哲又讓周梓瓊找了一些面料，在試了幾次後，終於確定了面料。

　而荊哲又畫了一個內褲的圖，讓周梓瓊比著去裁剪縫製了個內褲，當內褲成型，看著它大膽而又性感的模樣，四個女人臉紅了。

　“這是…穿的?”

　“有點太小了吧?”

　“而且肯定很緊吧?”

　幾個女人小聲嘀咕著。

　“對啊，這叫內褲，其實就是改良版的褻褲，這個內褲穿在身上會更修身、更舒服，最關鍵的是，把衛生巾放在上面，穿上之後不會滑動！”

　四個女人將信將疑，但還是換上了，結果就跟荊哲說的一樣，換上這一套後，感覺變得完全不一樣了。

　衛生巾的雛形，算是有了。

　而接下來，就是商量價格。

　因為一件棉衣的價格是五百文，而根據周梓瓊的推算，若是把一件棉衣的棉花拿來製作衛生巾的話，一件大概能做十五六個。

　這麽算下來，一個衛生巾的價格在三十文左右就可以，可是還需要用酒精消毒，其實就算定一百文也無可厚非。

　不過還有一點，其實周家布坊的棉衣之所以定五百文一件，原料貴不說，製作一件棉衣的工序可比衛生巾複雜多了。

　於是思考再三，荊哲便直接說道:“一片衛生巾，三十文就可以了，一次月事期間，一個人大概用七到十片就足夠，所以相當於，一個女人每個月都要花買一件棉衣的錢來買衛生巾！”

　周梓瓊聽完，眉頭卻皺了起來。

　“哲兒，現在的棉衣那麽難賣，就是因為老百姓覺得價格太高了，咱們現在把衛生巾的錢定的跟棉衣一樣，會不會沒人買啊?”

　荊哲笑著搖了搖頭。

　“六姐，這不一樣。棉衣嘛，一人有一兩件也就夠了，而曲家布莊也賣棉衣，而且人家賣的還比周家布坊要便宜不少，大家自然是選擇曲家布莊的，而不買周家布坊的。”

　看著周梓瓊點頭，荊哲繼續道:“可是衛生巾就不一樣了，每個女人每個月都會來月事，對於衛生巾都是有需求的，所以就算定這個價格，她們也能接受。”

　“可是她們用布袋的話，都不用花錢呢！”

　張筱妤說道。

　“是啊，用布袋不用花錢，可是舒服嗎?而且用完布袋，十個女人裡面有九個會覺得癢，會覺得不舒服，其實這就是得了婦科病，再去看病拿藥的話，也需要花不少錢?若是用這個錢來買衛生巾，既舒服了，也不遭罪，多好?”

　聽荊哲這麽一解釋，張筱妤馬上點頭。

　因為他說的不錯，每次用布袋，無論之前洗的多乾淨，用完之後還是會覺得癢，這時候，每個女人都會去藥鋪買些諸如黃柏、蛇床子和苦參一類的中藥，用來燒水，再進行清洗。

　確實，每次用來買藥的錢，也並不是一個小數目，並且還遭罪，若是通過用衛生巾就能達到沒有瘙癢的話，相信肯定有不少人會買帳。

　沐卿人想了想，也讚成道:“若是這衛生巾真如相公所說的那樣，能夠通過消毒而杜絕使用之後瘙癢的話，即使是五十文一個，肯定也是有人買的，畢竟一個月花四五百文就能讓女人免受瘙癢之苦，起碼我是願意買的，我也相信，只要她們用過一次衛生巾後，就願意繼續用的！”

　王穎秋也跟著點頭，不過提出了新問題:“道理是這麽個道理，不過，最關鍵的還是第一次應該怎麽讓大家用上！”

　“這個簡單。”

　荊哲笑道:“等衛生巾都做好之後，咱們第一天免費送二百個， 前二百個女人可以免費領一片回去，免費的東西，肯定沒人拒絕吧?等她們用完之後，還要不要繼續用，就看她們的了！”

　“嗯，還有這個內褲…也要一起送嗎?”

　荊哲點頭:“既然衛生巾都送了，內褲就一並送了吧！當然了，跟衛生巾一樣，也是送二百個就可以了，若是還有人想要，就得自己買了！”

　“哲兒，既然要讓大家都知道衛生巾和內褲的好處，隻送二百人，會不會太少了些啊?汝州城裡的女人那麽多，只有二百人知道可不行啊！”

　周梓瓊問道。

　不等荊哲開口，張筱妤搶先回答:“這個我知道，就是饑餓營銷！就跟今天在報社裡演的那個大鬧龍宮一樣，大家都想繼續看，可相公偏偏不讓演了，這讓大家更想看了！同樣的道理，現在也是如此，除了免費的二百人，其他人怕是會急的不行呢！”

　“……”

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