為尋找水族箱水產的銷售渠道，李牧魚直奔花城，卻在第一家‘漁家’就遇到了波折，來早了，經理還沒上班呢！

　　乾等到11點經理上班?

　　太浪費時間，想了想，李牧魚又問:“那你們采購在不在?”

　　“采購經理倒是剛到，但你這樣的采購未必能做得了主啊！”掃地阿姨道。

　　“我先和采購經理溝通一下，麻煩阿姨幫忙通知一聲，謝謝。”李牧魚把姿態放的很低。

　　年近三十，早已不是年輕氣盛的年紀，在這個社會多一份謙卑，也就多一份機遇。

　　“……行吧！”阿姨正乾著自己的活，其實不太情願跑腿，但李牧魚態度太好，反倒是不好意思拒絕。

　　不一會，一個四十來歲的瘦弱中年跟了出來，遠遠就打量著李牧魚，走近了就問:“供應野生魚的?都有什麽魚?”

　　“今天隻帶了羅非過來，現在南方地區的河裡也主要是這個魚，但經常也能抓到鱅魚、草魚這些。”李牧魚連忙回應，然後才想起什麽，忙問道，“不知道這位經理怎麽稱呼?”

　　“姓羅。”羅姓經理興趣不大的回應著，“羅非，我們店不用羅非的，主要經營的還是鴨嘴魚、鰱鱅、草魚這些，還有就是海魚，羅非上不了高檔餐廳的餐桌。再說你這供應也不穩定，河裡的魚又豈是隨便都能抓到的，這不符合我們店的采購標準。”

　　李牧魚忙道:“大量不敢說，但每天幾十條的供應我還是能夠保證的，而且我這野生河魚品質非常高，口感更是沒的說……我帶了一些過來，就車裡，羅經理可以過來看看。”

　　這位羅經理還是沒什麽興趣，但李牧魚實在是熱情，隻好不情不願的跟著過去一看究竟。

　　“咦！”

　　當看見水箱裡的羅非時，羅經理不由詫異出聲，店裡主要的食材就是水產，作為采購經理對水產的見識還是有的，水箱裡這些羅非一看鱗片通透，給他一種非常乾淨的感覺，第一印象相當之好。

　　“這些是野生羅非?”羅經理稍帶著疑惑問。

　　“是！”李牧魚突然有些心虛，莫不是羅經理眼光毒辣，看出了什麽來?

　　“個頭是不是太過均勻?”羅經理似笑非笑問。

　　李牧魚心裡突了一下，但很快就笑道:“這些都是精挑細選來的，加上都是同一批魚，所以個頭差不多。”

　　“好吧！不過我們店確實沒有經營羅非的計劃，畢竟這魚市場價格不算高，比較大眾化，食客需求不大，何況我們已經有穩定的供貨渠道，都是水庫養殖的半野生魚，不比野生的差，你還是到別的地方去看看吧！”羅經理直接拒絕。

　　李牧魚的心當下涼了不少，但還是極力爭取說:“羅經理，相信等你品嘗過這魚的味道後，一定會改變想法……中午我們可以約一個時間，讓你們的大廚處理一下，和你們經理一塊品嘗再做決定好不好?”

　　“很抱歉，我們真的沒有這個需求，你就別再浪費時間。”羅經理已經有些不耐煩，揮了揮手就往回走。

　　“這樣吧羅經理，我送你們兩條，中午你和經理嘗一嘗，如果有合作意願再聯系我行嗎?”李牧魚做最後的爭取。

　　說完不等對方同意，直接用網兜撈了兩條。

　　“行行行，放水池裡吧！”羅經理實在拗不過，再說是送的，也沒理由拒絕呀！花城物價不低，這兩條魚得五六十塊錢呢，不要白不要。

　　李牧魚將魚放入魚池，

還不忘給了一張名片，但看對方完全沒有興趣的態度，心裡還是忍不住失落。　　但乾事業就是這樣，哪有的事事順心如意，勝時不嬌，敗而不餒，一來就成功開拓自己的銷路，世事哪有這麽簡單。

　　“繼續第二家！”

　　‘漁家’羅經理提醒的問題，其實李牧魚也曾考慮過，羅非是比較大眾的魚，在人們的觀念裡‘難登大雅’，要是換成鱅魚、草魚這些，或許尋找銷路會更容易些。

　　但他要推廣的是‘野生河魚’，這個標簽就已經將這些排除在外。

　　南方江河水庫，羅非因為繁殖能力恐怖，早已成為一方霸主，加上過度的捕撈，其他本土魚類資源早已經枯竭，打著野生河魚的標簽批量推銷，人們肯定懷疑，野外環境下已經很難捕撈到這麽多野生資源。

　　羅非就不同，羅非的資源比較豐富，可信度相較更高一些，唯一的破綻就是剛才羅經理提到的，個頭太均勻了！

　　確實， 這一批魚都是同時放入水族箱的，也是同時從水族箱裡取出，重量差不多都在3.2斤，看上去簡直一模一樣，養殖的都沒這麽標準，漁家羅經理懷疑也是難免，這是李牧魚的失算之處。

　　把車停在“漁人之家”門口，卻不急著進去，而是先到車後又從水族箱放出幾條羅非魚。

　　雖然隻相差幾個小時，但水族箱裡的羅非又重了二兩左右，雖說相差不大，但至少不是看著都一個樣，眼下也沒有更好的辦法，只能以後再注意區分，只要控制魚苗放入水族箱的時間就能造成個體差異。

　　漁人之家:“很抱歉，我們已經有固定的供貨渠道，是簽了合同的，不能再從別處進貨。”

　　有腥氣:“野生魚安全性沒有保障，工業汙染、金屬超標這些難免都有，對於我們這些餐廳來說，持證養殖的反而更有法律保障，萬一客人吃出好歹，賠錢還無所謂，壞了口碑以後就別想招攬客人。”

　　魚米之鄉:“沒有客人吃羅非的！再說你這要價也太高，市場10塊錢就有的是，你這要15塊錢一斤，我們還掙什麽?你不如去找燒烤攤問問，他們就用羅非。”

　　來之前，李牧魚雖然也曾有失敗的心裡準備，但接連受挫，還是很受打擊。

　　已經是中午，渠道沒找著，反倒是送出了十幾條魚，這叫什麽事。

　　心裡許是茫然的停止了這次尋找銷售渠道的行動，這樣盲目的尋找下去不是個辦法，或許得改變一下策略。

　　先回吧！釣場的客人還等著帶午餐呢！