趙德柱沒有看外面老天爺的笑容:“我們和某寶網爭奪電商平台的第一個優勢，當然還是那個QQ號登陸的鑰匙，任何人只要有QQ就能方便的登上電商平台軟件……”

亨利還是示意了下:“可我們的QQ用戶群體，還不是經濟寬裕的消費群體，學生和剛進入社會的白領比較多，可能有偏差哦。”

趙德柱鄙視:“上網的不主要就是這些人?能把這部分籠絡好，幾年以後就是主力了，別打岔！”

亨利居然趕緊雙手合十表示歉意。

趙德柱得盡快把自己要表達的抖摟出來，免得忘了、混亂了:“那麽假如我們的電商平台立起來，怎麽吸引新用戶呢，很簡單，新用戶登陸提現，給五毛錢，如果能用QQ推薦好友進來新用戶登陸，再給五分或者一毛，湊到兩塊就能提現，當然這個提現，就是他們得有個綁定的空白銀行卡。”

二富眼中再次出現，上回聽見趙德柱說用黃鑽、皮膚之類來吸引用戶充錢的驚詫目光。

那一次，他就覺得這個年輕人，你特麽是魔鬼嗎?

要多麽深諳人性，才會洞悉用戶的炫耀心理，成功轉化變現。

因為他已經覺得自己很擅長這個了。

看準了交友這個屬性，特別是網絡那頭不知道什麽樣的異性網友。

這種洞悉人性的敏銳，才是企鵝當時能席卷全國的最大賣點。

卻沒想到，趙德柱竟然更進一步的，用小恩小惠，每個人都會下意識收起來的小便宜，就簡單粗暴的搞定了銀行卡綁定帳戶這事兒！

亨利已經忍不住再次雙手合十，對這邊示意。

同樣的動作，這次卻是心悅誠服，服了！

他的團隊已經糾結了很久，目前除了點卡之外，還能有什麽樣的方式讓人注冊銀行卡帳戶，這是個巨大的門檻。

後世所有人習慣於綁定支付寶或者微信錢包，而在這之前，銀行卡幾乎沒有跟任何網絡行為聯系起來。

某寶網通過買賣東西，邁出了第一步。

現在阻礙某寶網銷售成交的最大痛點也在這裡。

絕大多數人都出於懷疑、擔心受騙的心理，不敢把銀行卡跟一個網絡上的東西聯系起來，特別是卡裡面還有錢的話。

可趙德柱提出來的，您綁定一張空白銀行卡就是了！

是我們白給你錢！

可以想象，這會瞬間飆升出多少用戶來！

洛克作為財務官:“那就是兩塊錢一個用戶?這種燒錢的方式很危險……”

二富已經搖頭了:“錯了，洛克，你還沒發現查爾斯的狠辣，最大的關鍵不在提現，提現換用戶這個操作當然很精彩，但最神來一筆的是推薦得好處費，明白了嗎?每個網友都會成為我們的推銷員，如同細胞繁殖一樣幫我們去推銷，而實際上其中湊夠兩塊錢的，絕對不會過半……太神奇了！我簡直有點迫不及待的想看到這個操作！”

趙德柱當然不知道後世把這命名為“社交化營銷”。

這叫裂變……

但他知道這是拚夕夕的套路。

他從來都瞧不起拚夕夕的這套把戲，更不可能去轉發推薦賺那幾十塊錢，但上一世全國人民有多少人去薅羊毛的盛大場面，他還是知道的。

當然也知道其中的貓膩，跟網遊打元寶的貓膩差不多。

“洛克，這就是我為什麽只要兩成的原因，我會說，不會做，這個推薦程序應該是這樣，隨機給錢，推薦第一個五毛，第二個甚至是八毛，但第三個就是一分，懂了嗎?要湊齊兩塊錢，也許要推薦給上百人！”

亨利已經哈哈哈大笑:“我懂，

我懂了……”說完馬上捂嘴，示意你繼續，繼續。

趙德柱佩服的是上一世那幫設計者:“可如果這時候界面上跳出來，如果你下單買個東西，返現兩毛到一塊，你說會不會有人不耐煩的選擇買個東西?”

三個中年男人已經都忍不住臥槽！

你特麽簡直把人性揣摩到了極致吧?

很多事情只有第一次和無數次……

只要有了第一次，後面就會有無數次。

趙德柱提出的這個營銷方案，一舉解決了綁定銀行卡帳戶，邁出買第一單的革命性兩大步。

有這，加上QQ帳號的基礎，基本保證只要推出就是個巨大的熱鬧場面。

在某寶網自己都還在爭取這兩大步的時候，甚至能超越走在前面了。

二富最冷靜:“非常好，亨利，你待會兒就可以返回鵬圳，著手構建整個購物平台，是完全照搬某寶網的架構嗎?”

說完這個，他就馬上反應過來:“如果某寶網也立刻抄襲我們呢，他有從YOHOO拿到的十億美元風投，有資本跟我們對燒的，這會造成我們進入膠著的燒錢場面，相互加碼那就有點不可控了。”

趙德柱沒想到這個，但面對未來如日中天的某寶網，他肯定想好了對策的。

現在沉穩的點點頭:“這只是開購物平台的第一步，接下來……走吧，熱熱身，我們可以去參觀下電商專業了，希望今年內，我能為這間購物平台公司提供超過兩百名員工。”

三人立刻就放下球杆，穿上大衣，跟隨便裹了件運動防寒服的趙德柱一起。

順著台階往下走，昨晚看不清整體局面。

現在趙德柱指著下面操場上的教練車、貨運車:“這就是我們第二步會需要的人手，無數個在粵東地區去到處尋找貨源的業務小組。”

亨利凝神:“只在粵東嗎?”

趙德柱點頭:“我想你們肯定去看過某寶網的頁面，目前只有兩萬多家網店，其中有效成交賣出過東西的不到百分之十，而其中最好的幾十家，我又佔了十分之一，購物平台這事兒吧，一方面你要有足夠多的用戶進來，另一方面你還要有大量的商品網店，某寶網應該是利用母公司之前做電子黃頁的那些出口貿易外銷廠家網店作為基礎，但這些店在我的專業網店運行面前毫無戰鬥力……那麽我們對付某寶網的第二步，就是先開相當一部分的自營店，我們自己把商場先建起來賣貨，利潤說不定還能把提現的成本抵消了。”

這特麽是奶茶東後來的套路啊。

同樣簡單粗暴有效！

亨利還是那個問題:“為什麽只在粵東呢?”

趙德柱已經帶著他們走進電商教室，也就是電商組現在忙碌開店的“網吧”。

幾十個男女生，正在電腦前面忙碌，黃盼盼立刻站直了迎接:“歡迎各位參觀電商專業……”

趙德柱卻打斷下:“我們先到隔壁看了再回來，你帶路。”

黃盼盼馬上跑前面，推開隔壁門簾的時候，還讓了讓兩個推著小板車的男生，上面堆滿了幾十樣各種衣服鞋子的包裝袋。

三個億萬富豪趕緊伸頭看上面的東西。

電商電商，他們聽了說了好幾年，估計這才是第一次看見實物流轉。

趙德柱已經帶著走進去。

原本普通的教室裡，現在徹底成了倉庫，靠牆一大排上下四層的服裝掛架，旁邊成箱成包的貨物，被男女生們拆開、整理、熨燙、掛架、打價，最後還要裝袋。

還有幾長排黑方管焊的貨架，擺放鞋盒跟其他貨物。

趙德柱指示黃盼盼:“照實說。”

電商組的頭頭就深吸口氣:“我們目前開店的貨物，服裝類基本上都是從江州地區周邊服裝公司收購的多年庫存品，按噸算的，成本約為10到30元一件，但網上銷售大約在20到69，鞋類也是同樣的來處……”

三個來自鵬圳的男人一下就懂了:“光是粵東地區大量的各種類型廠商就能解決這個貨源的問題?！”

趙德柱點頭指黃盼盼:“帶隊到人家廠裡選貨看貨、清點貨物， 眼前這些流程，都是她負責的，有價值嗎?”

亨利簡單粗暴:“待會兒選一組人，各個崗位都有的，你帶著跟我走，協助我去建立所有環節，建立標準流程。”

黃盼盼吃驚，飛快看眼趙德柱，不說話。

趙德柱隻爭取利益:“她是我的得力乾將，跟著走要先談好錢。”

亨利滿臉誇張的痛苦:“查爾斯！這是你的公司，你的！法律關系一定是你的，因為技術上怎麽做根本不重要，重要的是怎麽才能贏，所以這是你負責的事情，你真以為你除了動嘴啥都不做了……”

二富那麽儒雅沉穩的人，這會兒都有點亟不可待的發話:“好了好了，你倆都別耍寶了，查爾斯培養電商專業人手的重要性已經凸顯出來，現在我們急著要人手，雖然不是投入實際運轉，只是過去協助建立流程體系的，算是查爾斯的代理人吧，暫時定在主管，五級，對你也是個難得的學習機會，看你能不能成為未來這家企業的種子選手，以及帶出更多的種子選手。”

趙德柱竭力回憶了下龍芷羽給他看的那個分級製，五級，年薪貌似在一萬五到二十萬，跨度極大。

真是看每個人能在同等級別裡爆發出多大的能力來。

拍下黃盼盼的肩膀:“好，給大家再展示下我們的網店運營模式……”

在給自己人爭取好處的時候，趙德柱是不遺余力的。