這場快節奏營銷戰的第三步，叫做有技巧的讓利。

　面對肖非凡打出來的營銷路數，陳默團隊的應對就只有一個:降價。

　可是你僅僅降低一塊錢，聽起來力度也不是很大啊。

　起不到什麽宣傳效果。

　而且說不定還會惹怒以前的老客戶。

　我們一直都是高價買的，你現在突然搞降價這一套，感情以前都是在坑我們錢啊！

　還有就是今天降一塊，明天降一塊，那以後如果價位再升上來，客戶還樂意訂你的餐嘛。

　但這些問題，一個小小的訂餐程序bug就可以完美解決。

　當貝清顏在群裡喊出來那句‘千萬別往外傳’以後，很多人都在暗自偷偷興奮。

　有便宜不佔王八蛋啊，傻子才會不往外傳！

　所以此刻在奶茶愛好者群裡，大家的回復都是這樣的。

　“天啊群主好可憐，大家不要往外傳奧。”

　“對對，這個本來就是咱們群裡的福利。”

　“一把子支持不外傳。”

　群裡說是這麽說，但當你遇見這種好事兒的時候，會不會叫自己的朋友來佔個便宜?

　反正都已經出bug了嘛，多我朋友一個不多，少我朋友一個不少。

　而且有便宜不佔王八蛋啊！

　於是從奶茶愛好者群裡，這個訂餐程序、以及程序出bug的消息開始被瘋狂的擴散分享出去。

　“驚天大消息，賣奶茶和水果沙拉的那個好餓外賣你們知道嗎，他家訂餐的傻瓜程序出bug了，現在四塊錢就能買到一份兩葷兩素的盒飯或者牛肉面。”

　“對對，據說原本是只有二十份的，但是那個程序出了毛病，所以現在每個人都能搶。”

　“天啊這家外賣好可憐，我先訂兩份嘿嘿。”

　“好餓外賣對吧，這兩天的沙拉跟奶茶，都是他家在賺我們錢，這次也要讓他們嘗嘗出血的滋味。”

　“我也訂一份，昨天因為他家的奶茶，我還跟我女朋友吵架來著。”

　“但是這怎麽訂啊，就點一下程序輸入數字，然後拍照發給誰奧?發給那個奶茶福利群的群主嗎?根本加不上啊，她的qq好像被加爆了。”

　一點都不誇張，真的被加爆了！

　好餓辦公室裡，貝清顏打字打得胳膊都在發抖，但是還有人不停在加好友，不停在發截圖。

　不僅貝清顏的qq，好餓辦公室，307宿舍的兩部電話，也都相繼被打爆。

　大家都在關心一個問題，現在你們出bug了，那我們的餐還送不送啊?

　按照肖非凡的交代，負責接電話的何之洲以及仝成林，都是這麽回復的:訂單是否正常送，我們需要內部商討出一個結果，很抱歉給您帶來不便。

　有個心理學上的詞匯，叫做放低心理預期。

　先不承諾給不給正常送餐，隻說內部商討結果。

　這樣其實就暗中釋放出一個不好的信號:我們打算賴債了。

　很多學生們都很失望。

　但怎麽說呢，好像不送的話，也確實可以理解。因為這是半價哎，這麽多人訂餐，豈不是要直接破產?

　“肖非凡人呢?”

　貝清顏現在都不知道該怎麽辦，有些頭皮發麻的盯著不停進來消息的電腦屏幕，崩潰道:“趕緊讓他去解釋一下啊，我快撐不住了。”

　人是多面的。

　對於這種bug，有些人會表示理解，有些人並不會。

　既然承諾了四塊錢送餐，那你就要給我出單啊！

　所以現在不僅有來詢問究竟送不送餐的，還有直接罵人的，威脅如果不送的話以後都不再訂好餓外賣的，各種奇葩都有。

　好在，肖非凡跟周恪及時趕了回來。

　“怎麽樣，還好吧?”

　著急忙慌回到辦公室，肖非凡喘了口氣，咧嘴笑道:“我跟老周去和幾家快餐店談合作，總算是談妥了。”

　現在外賣盒飯訂單這麽多，不提前談好，怎麽跟客戶承諾一定發貨?

　四塊錢一份的盒飯，也確實要跟商家談一談價格。

　把打包盒縮小到原來的三分之一，這個就能偷偷減量。

　還有就是這個傻瓜程序是不能點其余的，盒飯和面都只有一樣。

　那商家做一千份有十樣菜的盒飯，和做一千份一樣菜的盒飯，肯定後者更省時省力，還能從菜裡面做手腳啊。

　普通送的盒飯，基本都比飯店裡的缺斤少兩，賺的就是這個分量錢。

　以前賣八塊，現在四塊的勻一勻，一大份勻兩小份沒什麽問題。

　而且，這個四塊錢，其實還是可以再漲價的！

　千萬不要以為降價才會有人買帳，其實有時候漲價也一樣可以！

　只要你會玩兒套路。

　貝清顏一臉欲哭無淚的表情:“哪裡好了，我現在消息都不知道該怎麽回。”

　“剩下的交給我吧。”

　肖非凡說著，示意貝清顏起身，然後在電腦上開始打字。

　“各位好，我們是好餓團隊。由於我們的團隊失誤，今天我們這裡收到有上千份盒飯、牛肉面的半價訂單，這對我們的生意造成了嚴重傷害。但有道是誠信為本，經過慎重協商，我們決定，今天所有用我們小程序點單的客戶，盒飯、牛肉面正常發放。”

　“但因為成本損失太大，懇請各位允許我們私自提價一塊錢，以每份單價五塊的價格出售餐品。現在，我們團隊創建了四個大qq群，分別是松柳菊荷四個群，大家按照各自的宿舍區加群，然後把訂單截圖、訂餐地址發給群主或者管理員，我們會在中午的時候，統一雇車送餐。”

　“最後，請求大家把我這段話複製到各個qq群裡，方便已經訂餐的客戶看到。好餓傻瓜程序，會在今天中午十二點之前作廢，謝謝大家。”

　看到這份聲明，貝清顏、周恪兩人都一臉驚歎。

　“厲害啊，這樣豈不是說，咱們以後會擁有一大批固定qq客戶。”

　周恪誇讚道:“這樣以後就不用手忙腳亂接電話，在四個大qq群裡接單就好了，也方便管理。”

　貝清顏補充道:“也不用發傳單了呀，每次菜單有更新，直接在群裡發就行啦。”

　至於做了一個多月網頁的何之洲，則是看的更長遠些。

　小何同學放下手裡的電話，笑道:“我猜，肖師兄是在提前培養線上客戶，等到時候咱們好餓的網頁開發出來以後，這批qq群用戶，就能迅速轉化成線上網頁訂單的客戶。”

　厲害奧。

　就這麽一個‘出bug讓利小技巧’竟然有這麽大的功效。

　但他們不知道的是，bug讓利營銷事件中最經典的一次案例，出自於百度。

　13年6月份的某天，百度網盤軟件爆出付款bug，一分錢可以買會員，導致一夜之間全網無數人來瘋搶會員。

　事後，百度得意宣稱自家網盤會員人數一舉突破七千萬，並借此成功乾掉了360網盤、115網盤兩個勁敵。

　這就是營銷的強大作用。

　肖非凡笑眯眯的做最後補充:“還有一點，叫做企業品牌好感。”

　這個是什麽意思呢?

　那不如看看肖非凡代表好餓發出去這條聲明，在各大qq群裡擴散出去以後的評價。

　“真的所有訂單全都發啊，這好餓的人也太有魄力了吧。”

　“對奧，那可是半價啊，雖然又加了一塊錢，但這反而說明他們是真的在賠錢出貨。”

　“這樣有信譽度的外賣，以後就點他家好了。”

　“大家快加群奧，加了以後給管理員發送餐地址，今天一起吃半價盒飯哈哈。”

　秋天的最後一天，水果賣瘋了。

　冬天的第一天，奶茶賣瘋了。

　而今天，盒飯和牛肉面賣瘋了！