二十份盒飯的訂單，其實一點也不牛比。

　相對於好餓的十個外賣配送員來說，甚至有些少的可憐。

　但這已經足以讓哥幾個興奮異常了。

　因為這二十份盒飯，都是廖泊遠、邢楠幾個人去那些零食寄賣宿舍，厚著臉皮求來的。

　“這盒飯真的好吃，關鍵今天半價，才三塊一份。”

　“咱都這麽熟了，你說我能坑你嗎?”

　“一葷一素，雖然菜不算多，但咱米飯管飽，而且便宜呀！”

　“訂一份唄哥們兒，下次來給你們送幾瓶健力寶。”

　“呐，這個是我們宿舍的座機電話號碼，吃了以後覺得還行，記得打電話回訂啊。”

　就是靠著這樣一個宿舍，一個宿舍去敲門，最後才有了這二十份盒飯的訂單。

　但廖泊遠不會說這其中有多難。

　他只會打電話興奮的說:“老廖，仝兒，二十份大單，牛比不牛比！”

　那必須牛比啊！

　仝成林距離後街最近，所以迅速趕到了老蘇快餐，然後帶著十份已經做好的盒飯先回。

　接著，廖泊遠著急忙慌的再來一趟，拿後面十份。

　至於邢楠、林宏、何平三人，則是在松園區宿舍樓外緊急待命，等飯一到，立刻拿起盒飯就往樓裡衝。

　盒飯的價格、味道、以及送餐的速度，都關乎著好餓接下來的生意。

　所以，哥幾個玩兒歸玩兒，鬧歸鬧，開始辦正事的時候，半點都不含糊！

　衝就完事兒了。

　仝成林在後面喊道:“慢一點啊邢總，別讓盒飯灑了。”

　“放心吧。”

　這麽做的後果就是，僅僅二十份盒飯送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍樓前大口大口喘氣。

　廖泊遠抹了把額頭上的汗:“我突然想著，咱們自己還沒吃飯呢。”

　“宿舍裡有泡麵，對付一口吧。”

　周恪說道:“畢竟今天又是賠錢的一天。”

　是啊，又是賠錢的一天。

　二十份盒飯都是半價賣出去的，在原本賠錢的基礎上，繼續賠錢。

　也是有點嚇人。

　廖泊遠最討厭吃泡麵，眉頭緊緊地蹙了起來，但還是咬牙說道:“行，而且咱們還得回宿舍等電話。”

　對對，等電話。

　二十份盒飯放出去，就像是個魚餌，需要勾到回頭客的！

　要不然那才是真的賠錢。

　肖非凡一回到宿舍，看到的就是他們七八個人在各個床上擠著，悶頭呼哧呼哧吃泡麵。

　整個宿舍裡都是散不去的面味兒。

　因為先前隻吃了個煎餅，回來聞到這味兒，肖非凡也有些遭不住:“還有面嗎，我也餓了。”

　“仝兒床底下還有，你去拿……哧溜。”

　周恪把最後一口面吸嘴裡，一臉滿足的回味片刻，又馬上興奮的跟肖非凡說道:“老肖，今天我們賣了二十份盒飯出去，牛比不牛比！”

　這句話，哥幾個都不知道重複多少遍了。

　“牛比！”

　肖非凡扒拉出來泡麵，撕開包裝袋子兌熱水，又看了一眼旁邊對著泡麵滿臉苦大仇深的廖泊遠，調侃道:“但我覺得，哥幾個還是有必要再牛比點，不然都不對起廖總跟咱們受的委屈。”

　宿舍裡眾人聞言都樂了。

　廖泊遠妥妥的富二代，平時哪裡用得著吃泡麵這玩意兒，最近就吃了幾次，天天嚷嚷著要吃吐了。

　但說實話，一個富二代天天跟著大家遭罪，也確實挺難得的。

　“哎，老肖你就別笑話我了，這玩意兒，我真打小就不愛吃。”

　廖泊遠說完，閉著眼睛往嘴裡塞面，一邊吃一邊嘟囔道:“現在如果能有火腿腸就好了。”

　仝成林抬起頭來說道:“我床底下，還有一根。”

　宿舍裡的氣氛頓時凝固住。

　片刻後，肖非凡放下手裡的熱水壺，廖泊遠丟下泡麵碗，周恪著急忙慌的跳下床。

　三人一起朝著仝成林的床鋪衝過去，互相拖拽著扭打成一團。

　“老規矩，誰先搶到是誰的。”

　“不行不行，那是仝兒給我留的火腿腸，你們倆給爺死開！”

　“靠，富二代了不起啊。”

　就因為一根火腿腸，他們仨你爭我搶，誰都不肯退步。

　宿舍裡其余幾個人笑著看他們鬧騰。

　最後沒辦法，周恪說道:“一根分三截，大家平分，怎麽樣?”

　這個靠譜。

　於是，周恪掏出隨身攜帶的卷尺拉開，開始給火腿腸做‘切割’。

　肖非凡看著那把略顯熟悉的卷尺，遲疑問道:“老周，你這卷尺……”

　廖泊遠也反應過來，臉色突然就一陣發白。

　“靠。”

　周恪訕笑道:“我給忘了這茬。”

　這把卷尺，曾經丈量過一些奇奇怪怪的長度。

　“……嘔。”

　“太尼瑪惡心了老周。”

　“這他媽你自己吃吧。”

　肖非凡和廖泊遠頓時都沒了胃口。

　宿舍其余人也都笑的在床上打滾。

　滴滴滴。

　這時候，307的座機電話突然在宿舍裡響起來。

　這個座機電話，是昨天邢楠找人來安裝的，307宿舍、以及好餓辦公室各一部，用來接訂餐電話的。

　周恪頓時顧不上那火腿腸，喊道:“快快，邢總快接電話！”

　邢楠迅速去拿起聽筒，就聽那邊說道:“喂?我想問問，你們那盒飯明天還送嗎?奧，明天恢復原價，六塊一份對吧，好，那我明天中午要三份。這盒飯挺好吃，關鍵也便宜。”

　三份！

　砸了二十份盒飯的效果出來了！

　大家臉上都帶著興奮，忙活這麽久，總算是看到了曙光。

　接下來，邢楠又接到了五個電話，總共加起來是十三單。

　不半價優惠，真真正正的賣出去十三單！

　等統計完這個數據以後，大家都興奮的看向肖非凡。

　“哥幾個，我們的策略是對的，低價，永遠是打開市場的有力手段。發出去二十份盒飯，收到了六個訂餐電話，這意味著什麽你們知道嗎?三分之一的回訂率！”

　肖非凡和他們對視，笑道:“接下來，加大力度在松園發菜單，等明天盒飯訂購量上來以後，和蘇老板那邊再談下去五毛錢，走抄底價格，一舉打開松園低價市場！”

　三分之一的回訂率。

　這代表著好餓外賣的盒飯味道、價格、速度都得到了市場的初步好評反饋。

　接下來，加大力度發傳單，收獲第一批客戶以後，就算是徹底正式起步了！