駕校的學習生活結束後，我不知不覺來吉林市也近一年了，漸漸我已適應了吉林的生活。

　　就在快到國慶節的時候，又發生了一件事，從而使我的日常工作又豐富忙碌起來。

　　原來老姐又談了一個客戶，這家客戶是生產日化的企業。

　　隨著那幾年全國的保健品市場的火爆，看著這誘人的蛋糕，他們也想來分一塊。

　　於是他們也生了一款保健品口服液。

　　說心裡話，這款產品從包裝到口感，99%都是在模仿腦白金。

　　我服用過這款產品，確實對睡眠有幫助。

　　我姐拿下了他們產品的廣告，因為幾年前就有過合作，而且和他們的經理還處的不錯，這回他們有了新保健品，老姐也正想著怎麽發展、壯大商貿這一塊呢，真可謂不謀而合。

　　於是老姐就和他們談起了合作事宜，因為他們也想在當地找一個熟悉的合作對象。

　　因為他們以前和老姐的公司有過合作，雙方相處還算愉快。

　　老姐在長春的商貿公司基本解散了，但是因為我在吉林市，現在又有老姑加盟了，讓她看到了希望，於是她拿下了該產品在吉林市的代理權，讓我們在吉林市具體操作。

　　為此，老姐還特意來吉林市注冊了商貿公司，因為我和老姑雖然租了房子，也在操作一些小藥，但還沒正式注冊公司，只是以個人的方式在操作。

　　這回不一樣了，那家保健品公司是一家正規的公司，而且雙方還要簽正式的合同，還涉及到增值稅發票的問題。

　　所以我們必須要成立一家公司，而且還必須是一般納稅人的那種。

　　哎，這個還費了我和老姑不少的事兒。

　　費了很多周折，總算把一般納稅人給辦下來了。萬事俱備，只欠東風！

　　我們這面所有的事都準備好了，廠家發來貨，而且還在吉林市成立了辦事處，輔助我們代理商。

　　所以有些事，現在看來，我都感激老姐。

　　雖然她的所作所為，並不完全是為了我。

　　她很大一部分也是在為她自己的事業考慮。但不可否認的是，這裡面我也是一個重要的因素。

　　如果沒有我，我想老姐應該不會想到在吉林市成立公司。

　　即使成立商貿公司。她也應該是在長春成立。

　　所以可以說，老姐給了我很多的機遇，也為我搭建了不少的平台。

　　平心而論，這些對我幫助很大。

　　如果沒有這些，我根本不可能有那麽豐富的閱歷，也不可能長那麽多的見識，開闊那麽多的視野，這些東西並不完全是金錢可以代替的。

　　所以我感激老姐，她在某些方面做的已經超過了父母為我做的，對我來說她就是我的大貴人。

　　隨著公司的正式成立，我和老姑便忙碌起來。現在可沒有閑情逸致去玩兒那些業余愛好了。

　　這家保健品廠家在吉林市成立了辦事處，派了一個經理，地道的南方人。

　　人還不錯，就是有點小個性，小倔強。

　　他來吉林市以後也租了個房子作為辦事處，後來又招了幾個業務員，負責產品宣傳。

　　所有人員配齊以後，他們馬上開始做市場。

　　其實這款保健品的市場操作及推廣，他們辦事處的人員是出了全力的。

　　反而我們代理商是配合他們。

　　他們的推廣方式和他們做洗發產品有些相似，就是以終端為主。

　　他們集團當初在洗發水產品上就是以終端的攔截為突破，

從而對洗發水其他的廠家產生了強烈的威脅。　　可能是洗發水系列產品的成功模式，在他們公司的人心中留下了深刻的印象，所以他們這次做保健品也在沿用以終端為主的戰術。

　　對有他們產品的藥店，當然是一些規模大一點的，客流量多一些的藥店，而對方又同意合作的，他們就給藥店做燈箱，特別是有的夜間售藥的窗口，成為他們攻克的重點。

　　哈哈?！

　　你還別說，他們辦事處的業務員還真不錯，一口氣下來，做了100多家的藥店。

　　一些主要的藥店從外面一看，一眼就能看到他們產品的形象。

　　有的藥店店面寬敞，他們就會做一些大型的噴繪，效果確實挺震撼的。

　　再加上他們在當時的恆隆超市做了幾個地堆。當時恆客隆是吉林市最大型的超市，我記得當時好像大潤發還沒開業。

　　所以效果還不錯，漸漸有越來越多的人對他們產品有了認識，雖然有人評價說和腦白金差不多，但它比腦白金便宜呀，而且我們還有贈品。

　　在他們吉林辦事處所有工作人員的辛勤努力下，產品慢慢在吉林市打開了銷路，雖然談不上熱銷，但也有了一定的市場。

　　這其中，我和老姑並沒付出太多，更多的是配合他們。

　　可是僅僅過了三個月，事情就發生了變化，這回輪到我和老姑唱主角了，而且是絕對的主角。

　　老姐看來是對吉林市市場滿懷期待呀！

　　就在這款改善睡眠質量的保健品上市三個月後，老姐又接了一款保健品。

　　老姐拿下的是該產品的整個省的廣告發布代理權，同時又拿下了該產品在吉林市的銷售代理權。

　　這款產品真的不錯，北京的廠家實力雄厚，而且最牛的是請了香港號稱四大天后之一的明星做產品形象代言人。

　　而且廠家提供的宣傳碟片我也看了。請來了許多影視界大腕，可以說是霸氣十足，這種產品的宣傳力度還真是少見。我也隱約感覺這款產品要火爆哇！

　　結果真按我這句話來了！

　　等到這款美容產品真正落戶吉林市後，廠家在吉林市投入了大量的廣告。

　　當時吉林市電視台幾乎所有的頻道都有該美容產品的廣告，真如一般，強烈的衝擊著吉林市人的眼球。

　　結果到這時，我在吉林市的真正使命才得以體現，之前的那一切都是小兒科，就當是練兵吧！

　　我和老姑這回可真忙了，開始組建自己的團隊，通過登招聘啟事，熟人介紹等方式招了幾名業務員，進行了簡單的培訓後，就把他們放到了市場。

　　為了配合電視廣告，我們快速地進行鋪貨。

　　哪怕是代銷，也要先把產品放下去，省得消費者看到廣告後，到藥店、商場保健品專櫃找不到該產品，那資源豈不白白浪費了。

　　鋪貨進行的還算順利，但之後的維護及促銷我就感覺，有的業務員能力確實不行了。

　　通過我的走訪和一個月下來的銷售情況看，昌邑區這塊明顯偏弱。

　　我看在眼裡也非常著急，我一開始並沒有具體跑片區，只是指導一下業務員的工作，時不時抽查一下市場。

　　後來一看實在不行了，時間不等人，我一時半會兒也招不到稱心的業務員，這就好比有能力的人，很難遇到賞識他的老板，而老板們也常常遇不到，用起來得心應手的員工。

　　有些事情真是可遇不可求啊！

　　最後實在沒辦法，我隻好親自上陣了。

　　好在俺也是從實踐中走過來的。

　　要說跑業務，特別是保健品的業務，不能說手拿把掐，也可以說如魚得水！

　　我接過昌邑區以後，便全力的投入到工作中，我還順便把龍潭區也給接下來了。

　　有人說經歷是一筆財富，的確如此。

　　有了這幾年在其他單位工作的經驗後，現在輪到我們公司自己操作產品了，這回我可把勁兒都用在刀刃上了。

　　有了電視廣告的配合，而且是轟炸式的廣告，我開展起業務來輕松多了，很快就和藥店的營業員建立起良好的關系。

　　而且廠家提供的物料宣傳品也很豐富，光是展示的板子就發過來很多，而且那宣傳板的做工非常精美。

　　代言明星的形象十分清麗，雖說不上美麗動人，可是她的皮膚確實很好，而且我們就要這樣感覺。

　　因為該美容產品，主要的成分是膠原蛋白，改善、增加皮膚彈性，服用之後會使皮膚白潤、光澤。

　　所以每一家有貨的藥店我們都會放一塊展牌，立在藥店內。

　　因為牌子是按真人大小製作的，所以十分醒目！

　　幾乎進入藥店的人，沒有不看展牌的。

　　再給每一家藥店放置足夠的宣傳單，還有宣傳光碟。

　　可謂全面配套到位！

　　隨著工作順利的進行，該美容產品的宣傳從空中到地面，再到終端，真可謂天時地利人和都佔了，沒有理由不火爆啊！

　　果不其然，沒過多久，大街小巷，包括我上街的時候，就聽到許多人在說:“你們看，這就是電視上說的在臉上彈鋼琴的女人呐。”

　　在臉上彈鋼琴，是該美容產品的廣告創意，也可以說是別有創新。

　　看著該美容產品在市場上越賣越好;另一款改善睡眠的保健品銷售也不錯。

　　雖說這些時間來，為了開拓市場，我和老姑都付出了許多許多，還有生產改善睡眠口服液廠家的業務員，也付出了許多的努力，但當看到如今的市場情形時，所有的艱辛、付出都在這一刻得到了回報，一種成就感油然而生，心裡充滿了自豪與自信，原來我們也可以做的這麽好！

　　轉眼到了第二年的三八婦女節。

　　節日通常都是產品炒作的關鍵時刻，保健品就更是了。

　　而我這個人從小就喜歡文學，長大以後，古今中外的名著也看了不少，而且我更愛去思索一些事情，琢磨一些事情。

　　當然本人的動手能力還是比較差的，像是修個家用電器呀，安裝個桌椅呀，這都不是我擅長的。

　　我比較擅長一些看著發虛的事，比如說想一些市場營銷方案，搞一些促銷活動，這都是我擅長的，再比如說想一些廣告語，這是我的優點。

　　這次我的優點、特長就有了發揮之處。

　　隨著麗人節的日益臨近，其實我最近都在琢磨，怎樣才能在現有市場的基礎上，進一步推動一下市場，讓我們的美容產品更加深入人心。

　　我們代理的美容膠囊產品一盒76元，一個禮包152元。

　　能買得起我們產品的都是十分重視自己皮膚、容顏的女性，而且消費能力也不差。

　　要知道，這是十多年前的事兒了，那時候人們能開2000塊錢都是高薪的。

　　那要是贈送一般的禮品，人家肯定看不上眼，不當回事兒，而如果贈送太好的禮品，從利潤的角度來說，又明顯不劃算，該怎麽辦呢?

　　我們代理的美容產品，究竟最能打動女性的是什麽呢?

　　我思來想去，考慮了好幾天。也沒想好最終的方案。

　　有一天我正常去跑市場，走著走著，路過一家花店。

　　只見色彩繽紛的鮮花在陽光的照耀下顯得格外豔麗，看了不僅使人神情為之一醉。

　　只見一位男士正買了一束鮮紅的玫瑰捧在懷中，臉上寫滿了幸福！

　　鮮花，對，就是鮮花！

　　當你們戀愛時，結婚後，對愛人表達愛意的最好方式，不就是送她一束鮮花嗎?

　　否則，即使你送給她再貴重的禮物，她也會覺得好像缺少了什麽，不是嗎?

　　因為情義無價！

　　對，就是贈送鮮花！

　　每一個購買我們美容產品的人，我都送你一支玫瑰花。

　　我送給你的是一份情誼，是不能用物質和金錢衡量的，這也讓消費者無話可說。

　　既節省了費用，又達到了預期的效果。

　　方案想好以後我又想了想，最好再寫一個海報，告知活動內容，時間，地點。

　　於是我回家又寫了一個活動海報，就是在情人節的前後幾天內，凡是購買我們美容產品的人，可憑購貨小票，到市百貨大樓一樓保健品專櫃領取一支玫瑰花，先到先得，送完為止！

　　活動海報打好草稿後，我趕緊回公司，讓文員幫我打印一份，然後再複印兩百張發到下面藥店去。

　　同時我和老姑去聯系鮮花店。

　　這事得提前預定，不然2月14日情人節那天，你是訂不到鮮花的。

　　即使勉強訂到，價格也是貴的嚇人。

　　終於把鮮花定完了，活動海報也讓業務員送達到了藥店，我松了一口氣。

　　很快，2月14日到了，我讓鮮花店，先送50支玫瑰花到百貨大樓一樓保健品專櫃，做好準備。

　　結果和我意料的一樣，情人節那天，真的有許多顧客，來到了百貨大樓保健品專櫃來領取玫瑰花

　　最富戲劇性的是，我聽營業員說，居然還有幾位男士是在買了我們的美容產品後特意趕過來的，說是給媳婦領一支玫瑰花，還說你們這個活動搞得挺有意思的！挺浪漫的！

　　這真是錢不在多，關鍵是要花在刀刃上！

　　從這件事上看，我們達到了預期的效果，也許還超出了我們的期望了呢！

　　就這樣，這款美容產品空中在電視廣告的狂轟亂炸;地面我們充分做了宣傳展示;客情方面，我們和藥店營業員進行了熟練、有效的溝通;最後加上我們時不時的搞一些出人意料的活動，它終於在吉林市場火爆了。

　　幾乎稍大一點兒的藥店都有我們的產品，百貨大樓和國貿保健品專櫃也都有我們的產品，而且我還把這兩個地方作為重點，甚至還專門上過促銷員。

　　正所謂功夫不負有心人，付出總有回報，看著我們的美容產品在吉林市的銷量一天比一天好，我和老姑都甚感欣慰。

　　這畢竟是我們付出的結果呀！