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　“還是有點貴。”客人搖頭。

　這讓王大龍有些無奈。

　他看出來了，這幾位客人是又想品嘗這裡獨一無二的好水好茶，又不想多出錢。最好是一塊錢一杯茶，甚至是免費奉送，可能更合他們的意。

　如果換成是趙海濤，此時會覺得有些窩火。王大龍還好，他只是覺得有些無奈。畢竟他在餐飲行業裡，已經工作了將近三年，遇到的客人也算是不少。眼前這幾位，說實話，不屬於難纏的客人。

　王大龍略略考慮了一下，然後微笑著說道:“幾位是第一次到綠源山莊來捧場，我非常感謝你們的光臨。為了表達謝意，今天我就破例，打個對折，一杯茶十五元好了。”

　“十五塊錢呀！”

　“對，十五塊錢，這個價格絕對是非常實惠了。以前柳海夫老先生和他的朋友們來喝茶，一杯茶，柳老先生出了五十塊，他還說物超所值。”

　“是嗎?柳老先生當真這樣說?”

　王大龍的這番話，顯然引起了幾個客人的興趣。他們都抬著頭，仰著臉，聽王大龍說話。

　王大龍見狀，便接著說道:“沒錯，柳老先生正是這樣說。柳海夫老先生說，不說別的，隻憑這裡的山泉水質能和名泉相比，這裡的茶水就值五十塊一杯。如果說，這裡的茶水拿到一些高檔場合之中，那麽價格還可以定得再高一些，一杯茶至少一百塊起步。”

　“你們這裡的山泉水，水質能和名泉相比?”

　“不會是吹牛吧！”

　“你這個話說得有些滿了。我和你說，老板，這做生意呢，還是得實在些好。”

　很顯然，幾個客人並不相信王大龍所說的話。

　王大龍不急也不惱，笑道:“這不是我自誇！我這裡有專業檢測機構出個的檢測結果，是市政府委托他們檢測的。這個檢測報告可以證明我所說全是真話。幾位如果不信，我現在就給你們看。”

　說著話，王大龍將手機裡存的泉水檢測報告調出來，給幾個客人看。

　檢測報告上面的參數之類的內容，這幾個客人也看不太懂。不過，他們看到上面有市政府的委托檢測說明，還有專業檢測機構的公章，就知道王大龍所言不虛。

　於是，這原本在他們看來，最多值個一塊兩塊錢一杯的茶水，馬上變得不一般了。

　“這個茶還真是好茶啊。那麽好，老板，我們一人一杯，你趕緊上茶，讓我們品一品連柳老先生都說好的茶水，到底是什麽味道。哦，對了，剛才咱們可說好了，是十五塊一杯，價格可不能變。”

　“當然不會，幾位請稍等。”

　王大龍說罷，轉身走進廚房，拿起水壺到後面園子裡接水去了。接完水，回到廚房裡燒水的時候，他還在琢磨著剛才的事情。

　王大龍將水壺放在灶上，對趙海濤說道:“不如這樣，我把山泉水的水質檢測報告打一份出來，貼在餐廳裡。這樣的話，客人一來就能看到，也省得以後再向他們介紹了。”

　趙海濤剛剛洗好鍋，正在擦灶台。

　聽見王大龍這樣說，他將抹布丟在盆裡，說道:“這樣好，這樣省事多了。不過，那個水質檢測報告上面的數據，有幾個人能看得懂?什麽微生物含量，各種微量元素，還有什麽理化指標之類的，沒有一定的知識水平，根本看不出來上面寫的是什麽意思。”

　“那你說怎麽辦?”王大龍扭頭看看水壺，水剛冒氣泡，想燒開還得再等一會兒。

　趙海濤將盆裡的抹布涮了涮，擰乾水，拿出來繼續揩抹灶台。

　他擦著灶台，對王大龍說道:“我覺得吧，這是咱們綠源山莊的一個賣點，是一個極好的賣點，和園子裡的風景一樣，算是咱們的品牌價值。”

　“別雲裡霧裡的，說重點。”王大龍笑道。

　趙海濤停下來，說道:“我說的就是重點。你仔細聽好，我這個話，可是相當重要。聽我一席話，勝你讀十年書。”

　王大龍笑道:“那好，請說吧，趙大師，在下洗耳恭聽。”

　他想聽聽趙海濤接下來說什麽。

　趙海濤聞言咧著嘴哈哈笑了起來。

　笑罷，他直起腰來，對王大龍說道:“你說咱這個山莊裡，能讓客人看上的，有多少東西?我總結了，有三樣:一是風景，對吧！景色好，客人在這裡逛著開心;二是山泉水質好，翠原獨一份，泡出來的茶益氣養身，讓人喝了神清氣爽，連柳老先生都讚不絕口;第三，就是咱倆的廚藝。其實這第三還湊合吧，主要是前兩樣。你賣東西，得有賣點，有了賣點，你還得好好宣傳。所以我說，這個泉水，咱一定得好好宣傳宣傳。因為它不像園子裡的風景，進來就能看到，你得……”

　趙海濤說得正起勁，壺裡的水開了。

　王大龍一看，將火調小，說道:“好了，我知道你的意思了，你說得很有道理。可是這個檢測報告，怎麽才能弄得通俗易懂?”

　說著話，他關了火，拿一塊布襯在壺把上，將水壺從灶上提了起來。

　“這個我再想想，回頭我和你說。”趙海濤說著話，又拿起丟在灶台上的抹布，繼續揩抹起來。

　待到王大龍給客人泡好茶，重新回到廚房裡的時候，趙海濤已經有了主意。

　他本來是想出去抽煙， 見王大龍到廚房來了，因為急著把自己的想法和王大龍說，就把煙收了起來。

　“是這樣，你看啊，我的想法是，咱弄一個宣傳畫，就是園子裡的風景，蓮池柳樹品茗樓什麽的，當成背景。然後，把青龍吐水這個景點放在畫面的正當中，突出出來。再然後，寫上廣告語，意思是水質堪比名泉，市政府熱情推薦，柳老先生十分誇獎什麽的，反正就是這個意思。到時候怎麽用詞，再仔細研究研究。你覺得，怎麽樣?”

　趙海濤說完，將香煙放到鼻子底下嗅了嗅，看著王大龍，等他回答。

　王大龍說道:“把柳老先生十分誇獎這個話去掉，其他都可以。”

　趙海濤不解，將香煙從鼻子底下拿開，夾在兩指中間，問王大龍:“怎麽了?柳老先生是名人，寫上他，有名人效應，人家一看，也願意相信。”為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第207章 這是個賣點)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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